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企業(yè)戰(zhàn)略制定與選擇(編輯修改稿)

2025-01-31 18:30 本頁面
 

【文章內容簡介】 ——現在利用的銷售商有較高的利潤。 49 ? 五、后向一體化戰(zhàn)略的適用準則 ? ——企業(yè)利用當前的供應商成本高、不可靠、不能滿足企業(yè)的供應需求; ? ——供應商數量少且需方競爭者數量多; ? ——企業(yè)所參與競爭的產業(yè)正在快速增長; ? ——企業(yè)具備自己生產原材料所需要的資金和人力資源; ? ——原材料價格和供應的穩(wěn)定性至關重要時; ? ——現在利用的供應商有較高的利潤。 50 ? 六、橫向一體化戰(zhàn)略的適用準則 ? ——在政策允許的前提下,企業(yè)可以獲得一定程度的壟斷; ? ——企業(yè)在一個成長的產業(yè)中進行競爭; ? ——規(guī)模的擴大可以提供很大競爭優(yōu)勢; ? ——企業(yè)具有成功管理更大的企業(yè)所需要的資金和人力資源; ? ——競爭者由于缺乏管理經驗或特定資源而停滯不前。 51 一體化戰(zhàn)略的關鍵點 ? 一體化,特別是縱向一體化是企業(yè)確定最佳經營范圍時要涉及的核心問題之一。它主要涉及“交易費用”在決定企業(yè)邊界以及企業(yè)內、外部關系時的作用。 52 一體化戰(zhàn)略的利益 ? 聯合作業(yè) ? 內部控制和協(xié)調 ? 避免市場交易 ? 信息處理 ? 合理避稅及避規(guī) ? 有利于新技術、新工藝的開發(fā) ? 抵消討價還價能力和投入成本失真 ? 提高進入壁壘 53 一體化戰(zhàn)略的風險 ? 可能會增加經營風險 ? 提高企業(yè)退出壁壘 ? 會弱化對某些部門和單位的激勵 54 ? 七、集中多元經營戰(zhàn)略的適用準則 ? ——企業(yè)參與競爭的產業(yè)屬于零增長或慢增長的產業(yè); ? ——增加新的但卻相關的產品將會顯著地促進現有產品的銷售; ? ——企業(yè)能夠以有高度競爭力的價格提供新的、相關的產品; ? ——新的、但相關的產品可以彌補企業(yè)現有生產周期的波動; ? ——企業(yè)現有產品正處于衰退階段; ? ——企業(yè)擁有強有力的管理隊伍。 55 ? 八、混合多元經營戰(zhàn)略的適用準則 ? ——企業(yè)的主營產業(yè)正經歷著銷售額和盈利的下降; ? ——企業(yè)擁有在新產業(yè)成功競爭所需要的資金和管理人才; ? ——企業(yè)有機會收購一個不相關的但卻有良好投資機會的企業(yè); ? ——收購和被收購企業(yè)間目前已存在資金上的融合; ? ——企業(yè)現有產品的市場已經飽和。 56 ? 九、橫向多元經營戰(zhàn)略的適用準則 ? ——通過增加新的、不相關的產品,企業(yè)從現有產品中得到的利潤可增加; ? ——企業(yè)參與競爭的產業(yè)屬于高度競爭或停止增長的產業(yè); ? ——企業(yè)可利用現有銷售渠道向現有用戶銷售新產品; ? ——新產品的銷售波動周期與企業(yè)現有產品的波動周期可以互補。 57 ? 十、合資經營戰(zhàn)略的適用準則 ? ——私人公司與公眾公司組建合資企業(yè); ? ——本國公司與外國公司組建合資企業(yè); ? ——合資雙方或多方可以很好地進行優(yōu)勢互補; ? ——投資項目具有很大的盈利潛力,但需要大量的資源并有很大的風險; ? ——兩家或多家小企業(yè)難以同大公司競爭; ? ——存在迅速采用某種新技術的需要。 58 ? 十一、收縮戰(zhàn)略的適用準則 ? ——企業(yè)具有明顯而獨特的競爭力,但在一定時期內沒能做到持續(xù)地實現企業(yè)目標; ? ——企業(yè)在特定產業(yè)的競爭中屬于弱者; ? ——企業(yè)受低效率、低盈利、低士氣的困撓,并受股東要求改進業(yè)績的壓力; ? ——企業(yè)長時間內未能抓住機遇、回避威脅、發(fā)揮優(yōu)勢、克服弱點; ? ——企業(yè)已經非常迅速地發(fā)展成為大型企業(yè),從而需要大規(guī)模的改組。 59 ? 十二、剝離戰(zhàn)略的適用準則 ? ——企業(yè)已采取了收縮戰(zhàn)略但沒能做到改善經營; ? ——分公司為保持競爭力而需要投入的資源超出了公司的能力; ? ——分公司的失利使公司整體業(yè)績不佳; ? ——分公司與其他公司組織不相適宜; ? ——企業(yè)急需大筆資金而有不能從其他合理途徑得到這些資金; ? ——政府反壟斷措施已對企業(yè)構成威脅。 60 ? 十三、清算戰(zhàn)略的適用準則 ? ——公司已采取了收縮戰(zhàn)略和剝離戰(zhàn)略,但均未成功; ? ——公司除清算外的唯一選擇是破產; ? ——公司股東可通過出售企業(yè)資產而將損失降至最小。 61 第三節(jié) 戰(zhàn)略選擇的方法 ? 一、戰(zhàn)略制定的綜合框架 ? 二、匹配階段( Matching stage) ? 三、決策階段( Dicision stage) 62 一、戰(zhàn)略制定的綜合框架 ? 信息輸入階段( Input stage) ? 概括制定戰(zhàn)略所需要輸入的基本信息。 ? 內容包括:企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境(外部環(huán)境)分析、企業(yè)內部條件分析等。 ? 使用方法:外部因素評價矩陣( EFE矩陣)、內部因素評價矩陣( IFE矩陣)、競爭態(tài)勢矩陣( CPM矩陣)等。 63 匹配階段( Matching stage) ? 將關鍵內部及外部因素進行排列而集中進行可行備選戰(zhàn)略的制定。 ? 使用方法:威脅 —機會 —弱點 —優(yōu)勢矩陣( STOW矩陣)、戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣( SPACE矩陣)、波士頓咨詢集團矩陣( BCG矩陣)、內部 —外部矩陣( IE矩陣)、大戰(zhàn)略矩陣( GSM矩陣)。 64 決策階段( Dicision stage) ? 對第二階段認定的可行備選戰(zhàn)略進行客觀評價。 ? 使用方法:定量戰(zhàn)略計劃矩陣( QSPM矩陣)。 65 二、戰(zhàn)略選擇的匹配階段 (戰(zhàn)略分析與選擇的方法) ? 威脅 —機會 —弱點 —優(yōu)勢矩陣 (STOW矩陣 ) ? 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣( SPACE矩陣) ? 波士頓咨詢集團矩陣( BCG矩陣) ? 內部 —外部矩陣( IE矩陣) ? 大戰(zhàn)略矩陣( GSM矩陣) 66 ? 依靠在輸入階段得到的信息而將外部機會和威脅與內部優(yōu)勢和弱點進行匹配。將外部與內部的重要因素相匹配是有效建立備選戰(zhàn)略的關鍵。 67 ? 關鍵內部因素 關鍵外部因素 所得戰(zhàn)略 ? 能力過剩 有線電視產業(yè) 20% 收購有線 (內部優(yōu)勢 ) 的年增長率 (外部機會 ) 電視公司 ? 能力不足 兩家國外競爭者 收購競爭者設施 (內部弱點 ) 退出本產業(yè) (外部機會 ) (橫向一體化 ) ? 較強的研究 青少年人數的減少 為成年人開發(fā) 開發(fā)能力 (外部威脅 ) 新產品 (內部優(yōu)勢 ) ? 雇員士氣低下 工會活動加強 提供新的 (內部弱點 ) (外部威脅 ) 雇員福利 68 威脅 —機會 —弱點 —優(yōu)勢矩陣 (STOW矩陣 ) ? (threatsopportunitiesweaknessesstrengths matrix) 69 ? 優(yōu)勢 —機會戰(zhàn)略( SO戰(zhàn)略) 發(fā)揮企業(yè)內部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機會的戰(zhàn)略。 ? 弱點 —機會戰(zhàn)略( WO戰(zhàn)略) 通過利用外部機會來彌補內部弱點。 ? 優(yōu)勢 —威脅戰(zhàn)略( ST戰(zhàn)略) 利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響。 ? 弱點 —威脅戰(zhàn)略( WT戰(zhàn)略) 旨在減少內部弱點同時回避外部環(huán)境威脅的防御性技術。 70 優(yōu)勢 —S 弱點 —W 列出優(yōu)勢 列出弱點 機會 —O SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢 利用機會 列出機會 利用機會 克服弱點 威脅 —T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢 減少弱點 列出威脅 回避威脅 回避威脅 71 優(yōu)勢 —S 弱點
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