【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訂單處理 倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸 終端零售 批發(fā)經(jīng)營(yíng) 再制造 產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值 芭比娃娃的威力 ? 浙江所生產(chǎn)的芭比娃娃，出廠價(jià)是一美元，到美國(guó)沃爾瑪就是 。 ? 中間這九美元是怎么創(chuàng)造的？ 主要是以下六大塊：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，訂單處理，原料采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，批發(fā)經(jīng)營(yíng)，終端零售。 ? 浪費(fèi)資源，破壞環(huán)境，剝削勞動(dòng)，創(chuàng)造的價(jià)值只有一美元；而那六大塊，不破壞環(huán)境，不剝削勞動(dòng)創(chuàng)造近九美元的價(jià)值。 中國(guó)企業(yè) 辛辛苦苦創(chuàng)造一萬元的產(chǎn)值，同時(shí)替美國(guó)創(chuàng)造九萬元產(chǎn)值，因此中國(guó)經(jīng)濟(jì)越成長(zhǎng)，美國(guó)越富裕。 ? 我們的思維還是：產(chǎn)品要競(jìng)爭(zhēng)，就一定要制造得好； 產(chǎn)業(yè)鏈的思維是：產(chǎn)品要競(jìng)爭(zhēng)，就一定要設(shè)計(jì)得好（產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈） （二）支持資源 ? 人力資源： ? 企業(yè)文化： ? 組織結(jié)構(gòu)： ? 財(cái)務(wù)： ? 信息技術(shù)： 企業(yè)的自我認(rèn)識(shí)及工具 外部環(huán)境分析 界定環(huán)境的性質(zhì) 判斷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、行業(yè)的最終潛力。將需求關(guān)系轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，揭示表層的市場(chǎng)需求與內(nèi)在的營(yíng)銷環(huán)境的聯(lián)系，進(jìn)行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對(duì)市場(chǎng)選擇的準(zhǔn)確性和深刻性 4.… 析 對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的深刻把握和理解，是咨詢?nèi)藛T和企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，另一方面需要掌握有效的分析方法。 P E S T 宏觀環(huán)境 政府的穩(wěn)定性 與工作效率 反壟斷法 本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù) 和關(guān)鍵技術(shù) 利 率 國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況 生活方式 過去 未來 現(xiàn)在 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 整體市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 生命周期 替代品 直接競(jìng)爭(zhēng)者 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 需求 供給 挑戰(zhàn) 機(jī)遇 障礙組合 、外部調(diào)研和戰(zhàn)略的關(guān)系 四、如何制定戰(zhàn)略 ? 定位：確定企業(yè)是否還繼續(xù)在 目前的業(yè)務(wù)方向上做 或者選擇哪個(gè)業(yè)務(wù)方向 ? 愿景、使命、價(jià)值觀 ? 明確方向戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)體系：短期、中期、長(zhǎng)期 到哪兒去 ? 4 .1 企業(yè)的定位 ? 企業(yè)定位考慮的是公司現(xiàn)在、未來的 客戶群和業(yè)務(wù)的定位 ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務(wù)來賺錢，明確為客戶所提供的 價(jià)值 。 ? 它在考慮公司內(nèi)、外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司業(yè)務(wù)未來的發(fā)展方向，也就是明確要成為一個(gè)什么樣的公司。 ? 它是將企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)的謹(jǐn)慎推導(dǎo)與藝術(shù)結(jié)合，是企業(yè)發(fā)展壯大的定海針。 聯(lián)想的多元化之路 ? 聯(lián)想多元化的定位，可以追溯到 1998年夏，盯上了利潤(rùn)當(dāng)時(shí)還比較豐厚的電腦維修業(yè)務(wù)，“不甘心”讓諸多的委托維修商把錢賺走，建自己的“技術(shù)服務(wù)中心站”。 ? 到后來，又開始為消費(fèi)用戶提供有償?shù)挠布?jí)服務(wù)、軟件銷售與安裝服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，以及簡(jiǎn)易的系統(tǒng)集成服務(wù)。 ? 1999年中，聯(lián)想幸福之家網(wǎng)站項(xiàng)目上馬（即后來的fm365），正規(guī)的定位表達(dá)是要把聯(lián)想做成 Inter服務(wù)提供商。 ? 2023年，聯(lián)想再接再厲，成立了大客戶應(yīng)用集成部，向行業(yè)用戶提供有限的和全面的解決方案。 ? 2023年，聯(lián)想正式宣布了其多元化定位，并做了一系列的針對(duì)行業(yè)咨詢（漢普）、行業(yè)系統(tǒng)解決方案和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司的收購(gòu)和并購(gòu)，形成了三個(gè)與 IT相關(guān)的行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)、IT服務(wù)、手機(jī) 業(yè)務(wù)。 聯(lián)想，從多元化到專業(yè)化戰(zhàn)略的回歸 《世界市場(chǎng)總監(jiān)》 20231215報(bào)道： ? 自二○○一年 PC巨頭聯(lián)想推行多元化發(fā)展戰(zhàn)略以來，在隨后的三年里，聯(lián)想總共投資超過 ，其中投資于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)超過 10億港元，三年過去了，種種跡象表明， 聯(lián)想正從多元化重新回歸到專業(yè)化。 ? 柳傳志說： “當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為 PC主業(yè)的利潤(rùn)足以支撐整個(gè)集團(tuán)的多元化。對(duì)形勢(shì)把握有差池，導(dǎo)致精力過于分散，最終影響到核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的提升?！? ? 楊元慶將聯(lián)想的這種轉(zhuǎn)型稱之為 “專注”。 ? 柳傳志亦表示：“聯(lián)想要從宏觀上進(jìn)行調(diào)整，下一階段， 側(cè)重于專業(yè)化和國(guó)際化發(fā)展?！? 2023年海爾手機(jī)巨虧 ? 2023年 04月 21日 09:20 重慶商報(bào)訊 (記者 吳從斌 實(shí)習(xí)生 羅蘇 陳雪 ) ? 海爾電器 20日發(fā)布的去年財(cái)報(bào)顯示， 2023年巨虧，主要是手機(jī)惹的“禍”。 ? 海爾集團(tuán)從 2023年左右開始大量生產(chǎn)手機(jī)，收購(gòu)香港中建“曲線”上市后，海爾集團(tuán)將手機(jī)業(yè)務(wù)交付海爾電器全線運(yùn)營(yíng)。 20日，海爾明確表示， 公司將逐步丟掉手機(jī)業(yè)務(wù)帶來的沉重包袱 (將手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給海爾集團(tuán)，本報(bào)此前已有報(bào)道 )，準(zhǔn)備將以手機(jī)為主業(yè)的海爾電器，改為主攻白色家電。 ? 另一家純手機(jī)企業(yè)波導(dǎo)，今年財(cái)報(bào)顯示去年巨虧 億元，波導(dǎo)方面表示將其希望更多寄托在 3G身上。 Ⅰ . 中國(guó)企業(yè)定位的困惑 ? 定位的多元化問題： 機(jī)會(huì)太多 由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)太差，加之經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)的變遷，造就的 被逼多元化 由于缺乏核心技術(shù)，企業(yè)多停留在制造、營(yíng)銷等低門檻、價(jià)值的產(chǎn)業(yè)鏈末端，與群狼比武， 通用電器的示范多元化 企業(yè)家做大的夢(mèng)想與少數(shù)成功案例及“雞蛋理論”的蠱惑。 ? 定位的同一化問題： 看別人做什么賺錢就跟著做什么；憑感覺，憑經(jīng)驗(yàn)。 ? 如何面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的問題。 其顯著特點(diǎn)是全球統(tǒng)一市場(chǎng)的范圍和領(lǐng)域在進(jìn)一步擴(kuò)大，各區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織之間的相互聯(lián)系在進(jìn)一步加強(qiáng)，生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由流動(dòng)和優(yōu)化配置在進(jìn)一步加速，全球分工和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整日趨理性與明晰。 弱小的中國(guó)企業(yè)直接同成熟、強(qiáng)大的國(guó)際企業(yè)面對(duì)面。 如何面對(duì)規(guī)模問題； 如何 將企業(yè)發(fā)展重心從以 OEM、 生產(chǎn)制造為主的價(jià)值鏈低端部分， Ⅰ . 中國(guó)企業(yè)定位的困惑 Ⅱ . 如何進(jìn)行企業(yè)定位？ 一、接受經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)實(shí)，樹立信心，形成正確的應(yīng)對(duì)思路 。 二、站在全球的高度，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展規(guī)律。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，各行業(yè)的發(fā)展既有其特殊性規(guī)律，同時(shí)也有一些普遍性的發(fā)展規(guī)律。 企業(yè)定位是關(guān)系企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展問題，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，由于經(jīng)歷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間有限，作為借鑒，應(yīng)當(dāng)清楚或了解 在國(guó)際上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家或環(huán)境下，一些行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。必須要有國(guó)際的眼光，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)史太短。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行業(yè)發(fā)展基本規(guī)律 ? 研究及現(xiàn)實(shí)結(jié)果表明，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展基本經(jīng)歷三個(gè)階段：初始、重組和成熟階段。 初始階段 重組階段 成熟階段 許多小公司 少數(shù)大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者 三巨頭 +許多專業(yè)小公司 沒有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 多個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 事實(shí)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行業(yè)發(fā)展基本規(guī)律 ? 成熟階段的基本規(guī)律： 321法則。 通才型企業(yè) 產(chǎn)品專家型企業(yè)或 市場(chǎng)專家型企業(yè) 眾多超級(jí)細(xì)分市場(chǎng) 專家型企業(yè) 3法則： 三個(gè)通才型企業(yè)主宰大市場(chǎng)