【文章內容簡介】 ? 3）學習成果的融合不容易 一、國際化戰(zhàn)略的類型 多國戰(zhàn)略（亦稱本土化戰(zhàn)略） 全球化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 ?公司具有獨立決策權。 權力下放給所在國的公司 ?本土化產品。 本地公司向所在國市場提供本土化產品 ?各國的公司彼此獨立 ?前提條件： 假定不同國家或地區(qū)的市場各不相同；分別集中在每一個市場上競爭 多國戰(zhàn)略（ MultiDomestic Strategy） ?標準化。 認為各國市場的產品更趨于標準化；重點在經濟規(guī)模 ?總部控制。 各所在國公司戰(zhàn)略集中，由母國總部控制 ?彼此相關。 各公司彼此相關，資源共享與相互協(xié)調；但常對所在國市場缺乏反應 全球化戰(zhàn)略（ Global Strategy） ?尋求 全球化 的 效率 和 本土化 的 反應敏捷 的統(tǒng)一 ?需要全球協(xié)調，緊密合作，又需要有本地化的彈性，才能達至目標。（ 實際上是對前兩種戰(zhàn)略的優(yōu)勢整合） ?必須運用組織學習型管理才能獲得競爭優(yōu)勢 跨國戰(zhàn)略（ Transnational Strategy） 選擇什么戰(zhàn)略合適？ 高 低 高 低 滿足局部市場需要 全球一體化需求 多國戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 現(xiàn)有的經營戰(zhàn)略是基礎 業(yè)務層戰(zhàn)略選擇 ? 成本領先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 聚焦戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 （ LowCost Strategy） ? 概念： LowCost Strategy——A cost leadership strategy is an integrated set of actions designed to produce products at the lowest cost, relative to petitors, with features that are acceptable to customers. The Motives of Cost Leadership Strategy （ 1） Setting up entry barrier （ 2） Enhancing bargaining power （ 3） Low in risk of substitute products （ 4） Keep advanced position of low in cost 要求 ? （ 1）技能、資源要求 ? 資本投融資能力強 ? 產品設計優(yōu)勢 ? 采購、制造、銷售好 ? 成本結構好。 較寬的產品系列 ,資源共享程度高（范圍經濟）；客戶群多而且能獲批量效益（規(guī)模經濟） ? （ 2）基本組織要求 ? 職責分明之組織結構 ? 以嚴格定量目標為基礎之激勵 ? 嚴格的成本控制 ? 管理效率與技巧 The Weaknesses of the Strategy ? （ 1） Competitors finding out the new ways of lowing in cost ? （ 2） Imitation of petitors ? （ 3） Technical change ? （ 4） Customer need changed, they may not take care price 總成本領先常犯的兩個錯誤 ? （ 1） 集中于生產活動的成本而別無它顧 ? 成本不僅限于生產 。 然而 ， 總成本中即使不是絕大部分 ， 也有相當大一部分產生于市場營銷 、 推銷 、 服務 、 技術開發(fā)和基礎設施等活動 。 ? （ 2） 損害別具一格的形象 ? 企業(yè)在降低成本中抹殺了它對于客戶的別具一格的來源 ， 就可能損害與眾不同的形象 。 差異化戰(zhàn)略 （ Differentiation Strategy） ? 概念 ? 動因 ? 要求 ? 常見方式 ? 不足 ? 常見錯誤 ? 價值創(chuàng)新 ——常用的差異化方法 概念 ? 差異化戰(zhàn)略 —— 是指企業(yè)向市場提供與眾不同的產品或服務，用以滿足顧客 特殊的需要 ，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 ? A differentiation strategy is an integrated set of actions designed to produce products that customers perceive as being different in ways that are important to them. Differentiation Strategy ? 產品或服務的特色可以表現(xiàn)在產品設計、生產技術、產品性能、服務、銷售網(wǎng)絡、商標形象等方面。 ? 差異化戰(zhàn)略是企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤的一種有效的戰(zhàn)略。 The Motives of Differentiation Strategy （ 1） Setting up entry barrier （ 2） Decreasing customers sensitivity on price （ 3） Enhancing bargaining power （ 4） Protecting threatening from substitute products 要求 ? （ 1）差異化戰(zhàn)略需要的技能與資源 ? 強大的生產、營銷能力 ? 提高基礎研究能力（ Upgrading RD capabilities ） ? 質量、技術上領先的公司聲譽 ? （ 2）基本組織要求 ? Build up good enterprise visualization ? Having enterprise culture of innovation 實行差異化的五種常見方式 ? （ 1） 產品質量差異化戰(zhàn)略 ? 產品質量差異化是指企業(yè)向市場提供競爭對手不具有的高質量的產品 ， 通過高質高價獲得比競爭對手更多的利潤 。 如：青島海爾電冰箱獨特的質量形象 。 ? （ 2） 產品可靠性差異化戰(zhàn)略 ? 這是與產品質量差異化相關的一種戰(zhàn)略 ， 其核心就是保證產品的絕對可靠性 ， 甚至在意外故障時 ， 也不完全喪失其使用價值 。 如：奔馳汽車安全可靠性 。 ? （ 3） 產品銷售服務差異化戰(zhàn)略 ? 通過轉變銷售方式或者加強售后服務 ， 建立服務的競爭優(yōu)勢 。 如承諾 24小時送貨 。 ? （ 4） 產品創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略 ? 擁有雄厚研究開發(fā)實力的高科技企業(yè) ， 實行以產品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略 。 如松下電器公司的超薄型錄像機的厚度只 20毫米 ， 相當于 32開的書 ， 使用方便 。 ? （ 5） 產品品牌差異化戰(zhàn)略 ? 就是通過創(chuàng)名牌產品 、 保名牌產品 ， 使企業(yè)經營活動持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略 。 也叫名牌戰(zhàn)略 。 ? 名牌產品 ：是具有較高知名度和市場占有率的產品，名牌不僅是社會對某一產品的評價，而且是對企業(yè)整體的評價。品牌是企業(yè)實力和地位的象征。 The Weaknesses of the Strategy ? High cost, most customers can not pay it ? Imi