【文章內(nèi)容簡介】 Pricing Innovation The Profit Model of Blue Ocean Strategy From Utility, Price, and Cost to Adoption Even an unbeatable business model may not be enough to guarantee the mercial success of a blue ocean idea. Almost by definition, it threatens the status quo, and for that reason it may provoke fear and resistance among a pany’s three main stakeholders: Its employees Its business partners The general public IV. 藍(lán)海戰(zhàn)略的執(zhí)行 Executing BOS Overe key anizational hurdles Build execution into strategy 1. 克服重大組織障礙 Managers have assured us that the challenge is steep. They face four hurdles: Cognitive hurdle:如何喚醒員工讓他們意識到組織變革的必要性 Limited resources:人們認(rèn)為戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變越大，執(zhí)行它需要的資源就越多，而企業(yè)內(nèi)部的資源正在消減。 Motivation:如何鼓動關(guān)鍵人士快速并執(zhí)著的行動，以實現(xiàn)與現(xiàn)狀的決裂？ Politics. The way to overe key anizational hurdles can be called as tipping point leadership(引爆點領(lǐng)導(dǎo)法 ). The pivotal lever: disproportionate influence factors Cognitive hurdle– participation Limited resources– find hot spot Motivation– find kingpin, make him transparent, atomization to make the problem relevant to each small unit Politics– find ‘a(chǎn)ngel’, conquer ‘evil’ and anize think tank 分 Pore process can ruin strategy execution The power of fair process 3E Principles of fair process: engagement, Explanation Clarity of expectation 總結(jié) :如何讓藍(lán)海生生不息 ? Barriers to limitation 提高模仿障礙 When to valueinnovate again 持續(xù)價值更新 第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國 DEC公司總裁簡 霍普蘭德（ J. Hopland）和管理學(xué)家羅杰 奈格爾（ R. Nigel）提出，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個或兩個以上有著 共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè) ，為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、風(fēng)險共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾種解釋 布勞易斯等人將穩(wěn)定的聯(lián)盟稱之為“準(zhǔn)一體化”（ Blois,1972）。 交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物威廉姆森稱之為“非標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)市場合同”（ Williamson,1983）。 巴特勒和卡爾奈稱之為“被管理或被組織的市場”（ Butler等 ,1983）。 索雷利從聯(lián)盟組織多邊性出發(fā)，稱之為“網(wǎng)絡(luò)化”（ Thorelli,1986）。 湯普森等人將聯(lián)盟描述為除市場和管理等級制之外的第三種社會經(jīng)濟(jì)活動協(xié)調(diào)工具（ Thompson等， 1991）。 將聯(lián)盟稱之為“企業(yè)間達(dá)成的既超出正常交易，又達(dá)不到合并程度的長期協(xié)議”（ Porter,1990）。 經(jīng)典案例 1. 豐田汽車與其零部件供應(yīng)商之間的聯(lián)盟（整車制造商 ——零部件獨家供應(yīng)商）； 2. 微軟公司與英特爾公司之間的“ WINTEL”聯(lián)盟（操作系統(tǒng) ——中央處理器）； 3. Google與 HTC之間的手機研發(fā)代工聯(lián)盟（手機操作系統(tǒng)研發(fā) ——手機研發(fā)與制造）； 4. 蘋果公司與 ATT之間的聯(lián)盟（信息終端 iphone/ipad——通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)） 戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景 1．世界經(jīng)濟(jì)一體化； 全球經(jīng)濟(jì)一體化為跨國公司的經(jīng)營提供了很好的機會，因為只有全球的市場才能滿足它們的巨大胃口。不過更為激烈的國際競爭也給跨國公司的經(jīng)營帶來了困難，迫使它們不得不尋找新的更為有效的競爭武器。盡管各跨國公司在調(diào)整過程中的具體目標(biāo)各不相同或各有側(cè)重，但多數(shù)都采取了戰(zhàn)略聯(lián)盟作為實現(xiàn)戰(zhàn)略調(diào)整的手段和方法。 2．科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展； 近五十年來科學(xué)技術(shù)的發(fā)展速度超過了有史以來的任何時期，而科技革命所帶來的影響也是前所未有的，科研成果不斷地將產(chǎn)品推向高科技化和復(fù)雜化，一種新產(chǎn)品的問世往往涉及越來越多的技術(shù)領(lǐng)域，經(jīng)過越來越多的生產(chǎn)和經(jīng)營環(huán)節(jié)。因此，無論從技術(shù)上還是以成本上講，單個公司依靠自身的有限能力是無法面對當(dāng)今科技發(fā)展的要求的。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以把各種研究機構(gòu)和企業(yè)聯(lián)成一體，為著共同的戰(zhàn)略目標(biāo)組成靈活直轄市的網(wǎng)絡(luò)，大于各簡單成員相加之和。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因 直接動因 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 1．邊界模糊 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級和邊界；而是一種你中有我，我中有你的局面。 2．關(guān)系松散 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約式或聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方之間的關(guān)系十分松散，兼具了市場機制與行政管理的特點，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。 3．機動靈活 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資。而且合作者之間關(guān)系十分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在時間不長，解散十分方便；所以戰(zhàn)略聯(lián)盟還適應(yīng)變化的環(huán)境時可迅速將其解散。 4．動作高效 ；合作各方將核心資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各方面都是一流的；在這種條件下，聯(lián)盟可以高效動作，完成一些企業(yè)很難完成的任務(wù)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 研究的視角 戰(zhàn)略類型 治理結(jié)構(gòu) 股權(quán)式聯(lián)盟 （ 合資 、 相互持股 ）、 契約式聯(lián)盟 （生產(chǎn)，研發(fā)，銷售等環(huán)節(jié)） 價值鏈 的角度 橫向聯(lián)盟 ， 縱向聯(lián)盟 ， 混合聯(lián)盟 合作的正式程度 實體聯(lián)盟 ， 虛擬聯(lián)盟 實體聯(lián)盟是指主要靠股權(quán)、合作協(xié)議等具有法律效力的契約約束組成的聯(lián)盟。 虛擬聯(lián)盟是指不涉及所有權(quán)的和以法律作約束力的、彼此相互依存的聯(lián)盟關(guān)系。維系虛擬聯(lián)盟更多的是靠對行業(yè)法規(guī)的塑造、對知識產(chǎn)權(quán)的控制以及對產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的掌握和控制實現(xiàn)的，通過這些“軟約束”協(xié)調(diào)聯(lián)盟各方的產(chǎn)品和 服務(wù) 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 1． 合資合作 2．研發(fā)協(xié)議 3．定牌生產(chǎn) 4．特許經(jīng)營 5．相互持股 6. 行業(yè)協(xié)會 7. 銀企協(xié)作 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義和作用 （ 1）實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) （ 2）提升企業(yè)核心競爭力 （ 3）實現(xiàn)戰(zhàn)略多樣性 （ 4）促進(jìn)研究和開發(fā) （ 5）防止過度競爭 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例 尋找合作伙伴至關(guān)重要 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例 豐田 .doc 蘇寧結(jié)盟海爾國美密謀當(dāng)當(dāng) 尋找合作伙伴至關(guān)重要 .docx 中國六大鋼鐵集團(tuán)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟 寶鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、唐鋼、濟(jì)鋼六家大型鋼鐵集團(tuán)和北京科技大學(xué)、東北大學(xué)、上海大學(xué)以及中國鋼研科技集團(tuán)公司近日簽署協(xié)議，組建鋼鐵可循環(huán)流程技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，以解決鋼鐵行業(yè)面臨的能源、資源、環(huán)境等巨大制約因素，保持鋼鐵工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 目前，參與聯(lián)盟的六大鋼鐵集團(tuán)的鋼產(chǎn)量已占全國鋼產(chǎn)量的 25%。 傳統(tǒng)鋼鐵生產(chǎn)流程大量消耗資源與能源，鋼鐵工業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。目前我國每年進(jìn)口的鐵礦石已占全球貿(mào)易總量的 40%，面臨資源供給的巨大壓力。鋼鐵工業(yè)的發(fā)展對我國水資源的有效保障和環(huán)境保護(hù)等也構(gòu)成巨大壓力，噸鋼能耗比國際領(lǐng)先水平高出 15%至 20%。一些高附加值產(chǎn)品仍然依賴進(jìn)口，與鋼鐵強國的地位極不相稱。 這一聯(lián)盟將從大型焦?fàn)t能源高效轉(zhuǎn)換技術(shù)、超大型高爐系統(tǒng)工藝技術(shù)、高品質(zhì)薄板生產(chǎn)技術(shù)及高品質(zhì)中厚板生產(chǎn)技術(shù)等角度加強聯(lián)合研發(fā)，利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)、工藝與裝備，自主創(chuàng)新集成出新一代可循環(huán)鋼鐵制造流程，使鋼鐵工業(yè)實現(xiàn)冶金產(chǎn)品制造功能、能源轉(zhuǎn)換功能、社會廢棄物處理功能，解決資源、能源可供性問題，提高鋼鐵行業(yè)市場競爭力。 聯(lián)盟的成立及其后續(xù)科研，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)和社會效益。按我國年產(chǎn)鋼 3億噸計算，采用新一代可循環(huán)鋼鐵流程每年可向國家提供 3億噸優(yōu)質(zhì)鋼材，還可形成 2100億千瓦時的發(fā)電能力，提供 9000萬噸水泥，并可以使噸鋼能耗降到 640公斤標(biāo)煤以下，降低鋼鐵工業(yè)總能耗 2700萬噸標(biāo)煤，節(jié)約水資源 162億噸，減少二氧化碳排放量 1億噸。 德日鋼鐵企業(yè)欲結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟 德國蒂森克虜伯鋼鐵公司董事會副主席科勒證實，該公司目前正在與日本鋼管公司和川崎制鐵公司洽談結(jié)成全球性戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜。 據(jù)新華社報道，這個戰(zhàn)略聯(lián)盟目前暫不涉及資本融合，重點是在研制和開發(fā)新產(chǎn)品，以及改善市場服務(wù)等方面進(jìn)行協(xié)作。但不排除將來雙方聯(lián)合建立合資企業(yè)的可能。 日本鋼管公司和川崎制鐵公司是日本的第二和第三大鋼鐵企業(yè)，并已于本月宣布將于明年１０月起共同組成一個控股集團(tuán)。屆時它們將以年產(chǎn)３２００萬噸粗鋼的生產(chǎn)能力，取代新日鐵成為日本最大的鋼鐵企業(yè)。這也是德國蒂森克虜伯公司選擇其作為合作伙伴的重要原因?？评辗Q：“我們希望得到一個面向亞洲市場的強大伙伴。” 蒂森克虜伯公司本會計年度（2023年１０月１日至２００１年９月３０日）前６個月的鋼產(chǎn)量較上年度同期提高了１％，達(dá)到８９０萬噸。銷售額提高８％，達(dá)６５億歐元。但同期，該公司接到的訂單卻僅為６３億歐元，下降了７％，優(yōu)質(zhì)鋼板的訂單甚至減少了１１％，只有３７億歐元。這與德國鋼鐵業(yè)今年將減產(chǎn)的大趨勢相符。 德國鋼業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會主席阿梅林認(rèn)為，造成這一局面的主要原因是，鋼材加工和經(jīng)銷企業(yè)去年秋季之前都囤積了大量庫存。而且這種以庫存彌補市場的情況“還會再維持幾個月”。關(guān)于歐洲鋼鐵市場的價格形勢，阿梅林估計，暫時還不能令人滿意，但下半年有望出現(xiàn)改觀。 第三節(jié) 長尾戰(zhàn)略 長尾理論（ The Long Tail）是 網(wǎng)絡(luò)時代 興