企業(yè)戰(zhàn)略管理-戰(zhàn)略選擇講義(編輯修改稿)
2024-11-18 22:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制。 各所在國公司戰(zhàn)略集中，由母國總部控制?彼此相關(guān)。 各公司彼此相關(guān)，資源共享與相互協(xié)調(diào)；但常對所在國市場缺乏反應(yīng)全球化戰(zhàn)略（ GlobalStrategy）?尋求 全球化 的 效率 和 本土化 的 反應(yīng)敏捷 的統(tǒng)一?需要全球協(xié)調(diào)，緊密合作，又需要有本地化的彈性，才能達(dá)至目標(biāo)。（ 實際上是對前兩種戰(zhàn)略的優(yōu)勢整合）?必須運用組織學(xué)習(xí)型管理才能獲得競爭優(yōu)勢跨國戰(zhàn)略（ TransnationalStrategy）選擇什么戰(zhàn)略合適？選擇什么戰(zhàn)略合適？高低高低滿足局部市場需要全球一體化需求多國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略現(xiàn)有的經(jīng)營戰(zhàn)略是基礎(chǔ) 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略選擇? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? 差異化戰(zhàn)略? 聚焦戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ LowCost Strategy）?概念： LowCost Strategy——A cost leadership strategy is an integrated set of actions designed to produce products at the lowest cost, relative to petitors, with features that are acceptable to customers. TheMotivesofCostLeadershipStrategy（ 1） Settingupentrybarrier（ 2） Enhancingbargainingpower（ 3） Lowinriskofsubstituteproducts（ 4） Keepadvancedpositionoflowincost要求? （ 1）技能、資源要求? 資本投融資能力強? 產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢? 采購、制造、銷售好? 成本結(jié)構(gòu)好。 較寬的產(chǎn)品系列 ,資源共享程度高（范圍經(jīng)濟）；客戶群多而且能獲批量效益（規(guī)模經(jīng)濟）? （ 2）基本組織要求? 職責(zé)分明之組織結(jié)構(gòu)? 以嚴(yán)格定量目標(biāo)為基礎(chǔ)之激勵? 嚴(yán)格的成本控制? 管理效率與技巧 TheWeaknessesoftheStrategy? （ 1） Competitorsfindingoutthenewwaysoflowingincost? （ 2） Imitationofpetitors? （ 3） Technicalchange? （ 4） Customer need changed, they maynottakecareprice總成本領(lǐng)先常犯的兩個錯誤? （ 1） 集中于生產(chǎn)活動的成本而別無它顧? 成本不僅限于生產(chǎn)。然而，總成本中即使不是絕大部分，也有相當(dāng)大一部分產(chǎn)生于市場營銷、推銷、服務(wù)、技術(shù)開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施等活動。? （ 2）損害別具一格的形象? 企業(yè)在降低成本中抹殺了它對于客戶的別具一格的來源，就可能損害與眾不同的形象。 差異化戰(zhàn)略 （ Differentiation Strategy）? 概念? 動因? 要求? 常見方式? 不足? 常見錯誤? 價值創(chuàng)新 —— 常用的差異化方法概念? 差異化戰(zhàn)略 —— 是指企業(yè)向市場提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，用以滿足顧客 特殊的需要 ，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。? A differentiation strategy is an integrated set of actions designed to produce products that customers perceive as being different in ways that are important to them.DifferentiationStrategy? 產(chǎn)品或服務(wù)的特色可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、商標(biāo)形象等方面。? 差異化戰(zhàn)略是企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤的一種有效的戰(zhàn)略。 TheMotivesofDifferentiationStrategy（ 1） Settingupentrybarrier（ 2） Decreasingcustomerssensitivityonprice（ 3） Enhancingbargainingpower（ 4） Protectingthreateningfromsubstituteproducts要求? （ 1）差異化戰(zhàn)略需要的技能與資源? 強大的生產(chǎn)、營銷能力? 提高基礎(chǔ)研究能力（ Upgrading RD capabilities ）? 質(zhì)量、技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽? （ 2）基本組織要求? Build up good enterprise visualization? Having enterprise culture of innovation 實行差異化的五種常見方式? （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量差異化戰(zhàn)略? 產(chǎn)品質(zhì)量差異化是指企業(yè)向市場提供競爭對手不具有的高質(zhì)量的產(chǎn)品，通過高質(zhì)高價獲得比競爭對手更多的利潤。如：青島海爾電冰箱獨特的質(zhì)量形象。? （ 2）產(chǎn)品可靠性差異化戰(zhàn)略? 這是與產(chǎn)品質(zhì)量差異化相關(guān)的一種戰(zhàn)略，其核心就是保證產(chǎn)品的絕對可靠性，甚至在意外故障時，也不完全喪失其使用價值。如：奔馳汽車安全可靠性。? （ 3）產(chǎn)品銷售服務(wù)差異化戰(zhàn)略? 通過轉(zhuǎn)變銷售方式或者加強售后服務(wù)，建立服務(wù)的競爭優(yōu)勢。如承諾 24小時送貨。? （ 4）產(chǎn)品創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略? 擁有雄厚研究開發(fā)實力的高科技企業(yè)，實行以產(chǎn)品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略。如松下電器公司的超薄型錄像機的厚度只 20毫米，相當(dāng)于 32開的書，使用方便。? （ 5）產(chǎn)品品牌差異化戰(zhàn)略? 就是通過創(chuàng)名牌產(chǎn)品、保名牌產(chǎn)品，使企業(yè)經(jīng)營活動持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略。也叫名牌戰(zhàn)略。? 名牌產(chǎn)品 ：是具有較高知名度和市場占有率的產(chǎn)品，名牌不僅是社會對某一產(chǎn)品的評價，而且是對企業(yè)整體的評價。品牌是企業(yè)實力和地位的象征。 TheWeaknessesoftheStrategy? Highcost,mostcustomerscannotpayit? Imitationerodesthedifferentiation? Competitorsge
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