某公司營銷策略的制定過程(編輯修改稿)
2025-03-05 18:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 書； 取得《建筑許可證》和《開工許可證》； 除付清地價(jià)款外，投入開發(fā)建設(shè)的資金已 達(dá)工程預(yù)算投資總額的百分之二十五（七 層以下的商品房項(xiàng)目，已完成結(jié)構(gòu)工程并 封頂；七層以上的商品房預(yù)售項(xiàng)目，已完 成三分之二結(jié)構(gòu)工程才能進(jìn)行預(yù)售），并 經(jīng)注冊會計(jì)師驗(yàn)資； 房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已簽定預(yù)售款監(jiān) 管協(xié)議； 土地使用權(quán)未抵押或者已解除抵押關(guān)系。 預(yù)售許可證區(qū)的條件 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 工程進(jìn)度與節(jié)點(diǎn) 結(jié)構(gòu) 70% 動工 177。 0 23個月 23個月 封頂 610個月 入伙 68個月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營銷節(jié)奏 ?總控圖：泰華項(xiàng)目總控圖 ?工作計(jì)劃時(shí)間表：筑友項(xiàng)目時(shí)間表 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 專業(yè)公司選擇與溝通 忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過程中參與 ?專業(yè)公司： ?廣告、設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 …… ?溝通的基礎(chǔ)是什么？ ?站在市場和客戶的角度來溝通。 ?我們只是資源整合者，不是專家 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告公司工作內(nèi)容 項(xiàng)目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設(shè)計(jì) 、標(biāo)準(zhǔn)色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁、海報(bào)、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設(shè)計(jì)制作 條幅、導(dǎo)示牌、導(dǎo)示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。 推廣主題語 廣告設(shè)計(jì)發(fā)布 廣告牌、戶外條幅、報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟性文章等 ?廣告公司對房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)有整合推廣責(zé)任，從時(shí)間序及邏輯上排列如右圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn) ?多采用投標(biāo)形式 ?評分標(biāo)準(zhǔn) 評分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn) 5% 項(xiàng)目包裝經(jīng)驗(yàn) 5% 報(bào)價(jià)及合作方式 20% 目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量 5% 公司特色與本項(xiàng)目切合度 5% 提案平面設(shè)計(jì)水平 15% 項(xiàng)目組成員 10% 對本項(xiàng)目的理解 20% 本項(xiàng)目推廣思路 10% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 裝飾公司 工作內(nèi)容： 樣板房設(shè)計(jì) 售樓處設(shè)計(jì) 如何選擇裝修公司？ 如何對裝修公司提出設(shè)計(jì)要求？ （案例： 20230125麗陽天下樣板房設(shè)計(jì)要求） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的工具，對地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，已起到越來越重要的作用。 目前，地產(chǎn)市場上許多樓盤銷售狀況的好壞，直接受到樣板房的影響，而客戶也都習(xí)慣以樣板房作為判斷樓盤質(zhì)素的依據(jù)，并作為購買時(shí)的重要參考依據(jù)。 樣板房 樣板房選擇基本要求： 選擇主力戶型、主推戶型或難點(diǎn)戶型 設(shè)在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 多層盡可能設(shè)在一樓或低樓層；高層現(xiàn)樓一般設(shè)在較高樓層；高層樓花一般布置在 4—6層。如果小區(qū)環(huán)境已做好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時(shí)電梯作垂直交通工具，布置在盡可能高的樓層。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板房 樣板房裝修的基本原則： 裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢，弱化空間的不足為目的； 要有統(tǒng)一的標(biāo)識系統(tǒng)（如門前戶型說明、所送家私電器的標(biāo)識）； 空間要給客戶使用上的引導(dǎo)（特別是難點(diǎn)戶型和大面積戶型）； 裝修的風(fēng)格和檔次要符合項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶定位；如：經(jīng)濟(jì)實(shí)用房要著力展示空間的實(shí)際使用功能即展示空間的實(shí)用性，小戶型住宅可從空間的有效性和生活的情調(diào)兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現(xiàn)其尊貴豪華和突出品位；內(nèi)部展示的電器、家私、小飾品都應(yīng)于以協(xié)調(diào)和配和；但裝修風(fēng)格也可新潮別致，風(fēng)格獨(dú)特，讓大家贊嘆不已； 色彩明快溫馨，但最好能煽情； 家私的整體風(fēng)格要統(tǒng)一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大； 做工要精細(xì)； 光線要充足； 樣板房門前要設(shè)置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶直接進(jìn)入； 在樣板房上兩層陽臺等入口處設(shè)擋板，以防施工掉物或給客戶安全性不強(qiáng)； 看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過墻面或圍合空間立面上材料和質(zhì)感的變化來進(jìn)一步豐富；通道不可過長； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處 ?售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務(wù)的場所，一般情況下，樓盤現(xiàn)場。售樓處作為臨時(shí)性建筑，可在樓盤裙樓設(shè)立，也可單獨(dú)設(shè)立 ?售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不但是接待、洽談業(yè)務(wù)的
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