某公司營銷策略的制定過程(編輯修改稿)
2025-03-05 18:29 本頁面
【文章內容簡介】 書； 取得《建筑許可證》和《開工許可證》； 除付清地價款外，投入開發(fā)建設的資金已 達工程預算投資總額的百分之二十五（七 層以下的商品房項目，已完成結構工程并 封頂；七層以上的商品房預售項目，已完 成三分之二結構工程才能進行預售），并 經注冊會計師驗資； 房地產開發(fā)商和金融機構已簽定預售款監(jiān) 管協議； 土地使用權未抵押或者已解除抵押關系。 預售許可證區(qū)的條件 本報告是嚴格保密的。 工程進度與節(jié)點 結構 70% 動工 177。 0 23個月 23個月 封頂 610個月 入伙 68個月 本報告是嚴格保密的。 營銷節(jié)奏 ?總控圖：泰華項目總控圖 ?工作計劃時間表：筑友項目時間表 本報告是嚴格保密的。 專業(yè)公司選擇與溝通 忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過程中參與 ?專業(yè)公司： ?廣告、設計、網絡禮儀、展覽、裝飾 …… ?溝通的基礎是什么？ ?站在市場和客戶的角度來溝通。 ?我們只是資源整合者，不是專家 本報告是嚴格保密的。 廣告公司工作內容 項目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設計 、標準色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁、海報、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設計制作 條幅、導示牌、導示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。 推廣主題語 廣告設計發(fā)布 廣告牌、戶外條幅、報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、車體廣告、燈箱廣告、網絡宣傳、軟性文章等 ?廣告公司對房地產項目負有整合推廣責任，從時間序及邏輯上排列如右圖 本報告是嚴格保密的。 廣告公司選擇標準 ?多采用投標形式 ?評分標準 評分標準 權 重 近期作品參考 5% 地產項目操作經驗 5% 項目包裝經驗 5% 報價及合作方式 20% 目前跟進項目數量 5% 公司特色與本項目切合度 5% 提案平面設計水平 15% 項目組成員 10% 對本項目的理解 20% 本項目推廣思路 10% 本報告是嚴格保密的。 裝飾公司 工作內容： 樣板房設計 售樓處設計 如何選擇裝修公司？ 如何對裝修公司提出設計要求？ （案例： 20230125麗陽天下樣板房設計要求） 本報告是嚴格保密的。 樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的工具，對地產項目的銷售工作，已起到越來越重要的作用。 目前，地產市場上許多樓盤銷售狀況的好壞，直接受到樣板房的影響，而客戶也都習慣以樣板房作為判斷樓盤質素的依據，并作為購買時的重要參考依據。 樣板房 樣板房選擇基本要求： 選擇主力戶型、主推戶型或難點戶型 設在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 多層盡可能設在一樓或低樓層；高層現樓一般設在較高樓層；高層樓花一般布置在 4—6層。如果小區(qū)環(huán)境已做好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時電梯作垂直交通工具，布置在盡可能高的樓層。 本報告是嚴格保密的。 樣板房 樣板房裝修的基本原則： 裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢，弱化空間的不足為目的； 要有統一的標識系統（如門前戶型說明、所送家私電器的標識）； 空間要給客戶使用上的引導（特別是難點戶型和大面積戶型）； 裝修的風格和檔次要符合項目定位和目標客戶定位；如：經濟實用房要著力展示空間的實際使用功能即展示空間的實用性，小戶型住宅可從空間的有效性和生活的情調兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現其尊貴豪華和突出品位；內部展示的電器、家私、小飾品都應于以協調和配和；但裝修風格也可新潮別致，風格獨特，讓大家贊嘆不已； 色彩明快溫馨，但最好能煽情； 家私的整體風格要統一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大； 做工要精細； 光線要充足； 樣板房門前要設置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶直接進入； 在樣板房上兩層陽臺等入口處設擋板，以防施工掉物或給客戶安全性不強； 看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過墻面或圍合空間立面上材料和質感的變化來進一步豐富；通道不可過長； 本報告是嚴格保密的。 售樓處 ?售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務的場所，一般情況下，樓盤現場。售樓處作為臨時性建筑，可在樓盤裙樓設立，也可單獨設立 ?售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不但是接待、洽談業(yè)務的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1