某公司營(yíng)銷策略的制定過(guò)程(編輯修改稿)
2025-03-05 18:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 書； 取得《建筑許可證》和《開工許可證》； 除付清地價(jià)款外，投入開發(fā)建設(shè)的資金已 達(dá)工程預(yù)算投資總額的百分之二十五（七 層以下的商品房項(xiàng)目，已完成結(jié)構(gòu)工程并 封頂；七層以上的商品房預(yù)售項(xiàng)目，已完 成三分之二結(jié)構(gòu)工程才能進(jìn)行預(yù)售），并 經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資； 房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已簽定預(yù)售款監(jiān) 管協(xié)議； 土地使用權(quán)未抵押或者已解除抵押關(guān)系。 預(yù)售許可證區(qū)的條件 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 工程進(jìn)度與節(jié)點(diǎn) 結(jié)構(gòu) 70% 動(dòng)工 177。 0 23個(gè)月 23個(gè)月 封頂 610個(gè)月 入伙 68個(gè)月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷節(jié)奏 ?總控圖：泰華項(xiàng)目總控圖 ?工作計(jì)劃時(shí)間表：筑友項(xiàng)目時(shí)間表 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 專業(yè)公司選擇與溝通 忌：模陵兩可、干涉過(guò)多、過(guò)程中不參與 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過(guò)程中參與 ?專業(yè)公司： ?廣告、設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 …… ?溝通的基礎(chǔ)是什么？ ?站在市場(chǎng)和客戶的角度來(lái)溝通。 ?我們只是資源整合者，不是專家 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告公司工作內(nèi)容 項(xiàng)目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設(shè)計(jì) 、標(biāo)準(zhǔn)色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁(yè)、海報(bào)、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設(shè)計(jì)制作 條幅、導(dǎo)示牌、導(dǎo)示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。 推廣主題語(yǔ) 廣告設(shè)計(jì)發(fā)布 廣告牌、戶外條幅、報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟性文章等 ?廣告公司對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)有整合推廣責(zé)任，從時(shí)間序及邏輯上排列如右圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn) ?多采用投標(biāo)形式 ?評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn) 5% 項(xiàng)目包裝經(jīng)驗(yàn) 5% 報(bào)價(jià)及合作方式 20% 目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量 5% 公司特色與本項(xiàng)目切合度 5% 提案平面設(shè)計(jì)水平 15% 項(xiàng)目組成員 10% 對(duì)本項(xiàng)目的理解 20% 本項(xiàng)目推廣思路 10% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 裝飾公司 工作內(nèi)容： 樣板房設(shè)計(jì) 售樓處設(shè)計(jì) 如何選擇裝修公司？ 如何對(duì)裝修公司提出設(shè)計(jì)要求？ （案例： 20230125麗陽(yáng)天下樣板房設(shè)計(jì)要求） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來(lái)生活方式的工具，對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，已起到越來(lái)越重要的作用。 目前，地產(chǎn)市場(chǎng)上許多樓盤銷售狀況的好壞，直接受到樣板房的影響，而客戶也都習(xí)慣以樣板房作為判斷樓盤質(zhì)素的依據(jù)，并作為購(gòu)買時(shí)的重要參考依據(jù)。 樣板房 樣板房選擇基本要求： 選擇主力戶型、主推戶型或難點(diǎn)戶型 設(shè)在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 多層盡可能設(shè)在一樓或低樓層；高層現(xiàn)樓一般設(shè)在較高樓層；高層樓花一般布置在 4—6層。如果小區(qū)環(huán)境已做好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時(shí)電梯作垂直交通工具，布置在盡可能高的樓層。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板房 樣板房裝修的基本原則： 裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢(shì)，弱化空間的不足為目的； 要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（如門前戶型說(shuō)明、所送家私電器的標(biāo)識(shí)）； 空間要給客戶使用上的引導(dǎo)（特別是難點(diǎn)戶型和大面積戶型）； 裝修的風(fēng)格和檔次要符合項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶定位；如：經(jīng)濟(jì)實(shí)用房要著力展示空間的實(shí)際使用功能即展示空間的實(shí)用性，小戶型住宅可從空間的有效性和生活的情調(diào)兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現(xiàn)其尊貴豪華和突出品位；內(nèi)部展示的電器、家私、小飾品都應(yīng)于以協(xié)調(diào)和配和；但裝修風(fēng)格也可新潮別致，風(fēng)格獨(dú)特，讓大家贊嘆不已； 色彩明快溫馨，但最好能煽情； 家私的整體風(fēng)格要統(tǒng)一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大； 做工要精細(xì)； 光線要充足； 樣板房門前要設(shè)置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶直接進(jìn)入； 在樣板房上兩層陽(yáng)臺(tái)等入口處設(shè)擋板，以防施工掉物或給客戶安全性不強(qiáng)； 看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過(guò)墻面或圍合空間立面上材料和質(zhì)感的變化來(lái)進(jìn)一步豐富；通道不可過(guò)長(zhǎng)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處 ?售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務(wù)的場(chǎng)所，一般情況下，樓盤現(xiàn)場(chǎng)。售樓處作為臨時(shí)性建筑，可在樓盤裙樓設(shè)立，也可單獨(dú)設(shè)立 ?售樓處作為樓盤形象展示的主要場(chǎng)所，不但是接待、洽談業(yè)務(wù)的
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