某公司營銷策略的制定過程(完整版)
【正文】 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 ? F：支撐 A的素材 ? A：支撐大標題的副標題 ? B：大標題（廣告詞） 運用 應(yīng)用于本項目 應(yīng)用于本項目 ? F（ / ）： ? 產(chǎn)品的舒居度 ? A（）： ? 產(chǎn)品的高投資回報率 ? B（ / ）： ? 舒適生活尺度＋高投資回報率 運用 理論在米蘭寓所項目的運用 本報告是嚴格保密的。 常用傳播工具 媒體廣告：傳統(tǒng)的四大傳播媒體為報紙、雜志、電視、廣播 數(shù)位媒體：通過使用電腦、互動電視等，最重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告 活動 （ ）：是企業(yè)對同業(yè)（即中間商）或消費者提供短期激勵的一種活動，以誘使其購買某一特定產(chǎn)品。 本報告是嚴格保密的。 房地產(chǎn)營銷組合 ?產(chǎn)品（）：（規(guī)劃設(shè)計、配套配置、服務(wù)） ?推廣（）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場、展銷會、活動營銷） ?展示（ ）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場包裝） ?價格（）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣） ?銷促（）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品 ） 本報告是嚴格保密的。 推廣 —— 賣點整合，確定項目價值點 營銷價值點選擇標準 思考模式（可見、識別、承諾、簡明） 單一訴求 ？ 必須單一： 因為客戶的記憶是單一的，而每一個賣點的宣傳都是需要錢的 本報告是嚴格保密的。大約 47個人在一名主持人的指引下，追求個人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。 本報告是嚴格保密的。 營銷策略的思路 目標（略） 項目及問題定性（基于 3C分析） （略） 案例模式提煉（略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 本報告是嚴格保密的。 預(yù)售許可證區(qū)的條件 本報告是嚴格保密的。 廣告公司選擇標準 ?多采用投標形式 ?評分標準 評分標準 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗 5% 項目包裝經(jīng)驗 5% 報價及合作方式 20% 目前跟進項目數(shù)量 5% 公司特色與本項目切合度 5% 提案平面設(shè)計水平 15% 項目組成員 10% 對本項目的理解 20% 本項目推廣思路 10% 本報告是嚴格保密的。 售樓處 ?售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務(wù)的場所，一般情況下，樓盤現(xiàn)場。 做一個優(yōu)秀的執(zhí)行者 ? 追求卓越 ? 良好的溝通與合作，推動策略執(zhí)行 ? 從小事做起， “ 耐得住寂寞 ” ? 時間管理、條理性 ? 計劃能力，分清輕重緩急 ? 不斷享受工作中的驚喜 本報告是嚴格保密的。 ?軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。 06:45:4306:45:4306: ?決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ?人生的選擇決定一切。 ?沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ?周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 2023年 3月 5日星期日 上午 6時 45分 43秒 06:45: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:45:4306:45:4306:45Sunday, March 5, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:45:4306:45:4306:453/5/2023 6:45:43 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 45分 43秒 上午 6時 45分 06:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 06:45:4306:45:4306:45Sunday, March 5, 2023 ?1知人者智，自知者明。 2023年 3月 5日星期日 上午 6時 45分 43秒 06:45: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 45分 :45March 5, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?協(xié)調(diào)以及控制。 ?卓有成效的管理者善于用人之長。 ?光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 2023/3/52023/3/5 ?積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激
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