某公司營銷策略的制定過程-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 5日星期日 上午 6時 45分 43秒 06:45: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 5日星期日 6時 45分 43秒 06:45:435 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 5, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:4306:45Mar235Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 5日星期日 6時 45分 43秒 ?企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。做大生意，要看政治觀局勢。 ?管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 ?用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ?蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ?企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 06:4506:4506:45: ?前方充滿著未知，但我必須得走。 售樓處裝修原則 ? 功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門前廣場、停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、兒童游戲區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等； ? 進入銷售中心前要有明確的導(dǎo)示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等； ? 入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花藍、氣球、綠化等，在空間夠大時，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等； ? 銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透； ? 接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置； ? 在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點，背景板可以展示樓盤的、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要特別處理，天花的造型要特別； ? 室內(nèi)燈光要明亮，重點的地方要有燈光配合作為強調(diào)，如展板、燈箱、背景板等； ? 要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等； ? 主買點要有明確的展示，如：展板、圖片及實體展示； ? 展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體； ? 內(nèi)部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于 ，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時，高度可另外考慮； ? 在必要的地方布置小飾品和綠植； 本報告是嚴格保密的。如果小區(qū)環(huán)境已做好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時電梯作垂直交通工具，布置在盡可能高的樓層。 ?我們只是資源整合者，不是專家 本報告是嚴格保密的。規(guī)定：商品房預(yù)售條件為七層以下必須達到主體封頂，七層以上必須完成工程總預(yù)算的三分之二以上方可預(yù)售（原為 25％）。 深圳 ?萬科東海岸演繹公共概念“海岸生活”作為載體宣傳“真正的海岸生活” ?賣點整合案例 到東部去，那里有真正的海 萬科東海岸，真正的海岸生活 本報告是嚴格保密的。 再回到個人模式，大家投票選出最好的創(chuàng)意。 創(chuàng)意戰(zhàn)略順序 : 本報告是嚴格保密的。 活動營銷 活動 ()營銷：是指企業(yè)借助展示、音樂（包括演唱會）、文化、體育等大型活動，來達到營銷傳播的目的 直效營銷 直效營銷：就是運用任何營銷傳播活動（廣告、公關(guān)、促銷等），將目標(biāo)對象群界定在“個人”的基礎(chǔ)上，并與他建立一對一的直接關(guān)系。 階段工作內(nèi)容 ?營銷策略的制定 ?銷售籌備工作 本報告是嚴格保密的。 營銷策略基礎(chǔ)理論 ?產(chǎn)品觀念 —— 產(chǎn)品 ?推銷觀念 —— 賣方 ?營銷觀念 —— 買方 ?顧客觀念 —— 個性 ?營銷 —— 是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一個過程 ?營銷管理 —— 作為一門藝術(shù)和科學(xué)，它需要選擇目標(biāo)市場，通過創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展顧客 本報告是嚴格保密的。即借此“個人化”的接觸方式，與目標(biāo)對象建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加購買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對象的需求，進而發(fā)展、提供更好商品。 創(chuàng)意的最佳步驟和工具 頭腦風(fēng)暴法 – 頭腦風(fēng)暴指的是一個順序：個人 接著小組 個人 一個完整的過程大概需要 ~2個小時。選出來的是一組創(chuàng)意而不是一個單獨的最好的創(chuàng)意。 ?目標(biāo) ?形勢分析 ?對市場位置（顧客與競爭者）的檢查及問題 ?策略說明 ?執(zhí)行計劃 ?時間安排 ?預(yù)算 一個完整的營銷計劃 本報告是嚴格保密的。 無預(yù)售許可證不可進行認籌 無預(yù)售許可證不可發(fā)布銷售廣告 本報告是嚴格保密的。 廣告公司工作內(nèi)容 項目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設(shè)計 、標(biāo)準(zhǔn)色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁、海報、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設(shè)計制作 條幅、導(dǎo)示牌、導(dǎo)示旗；售樓處
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