某公司營銷策略的制定過程-wenkub
2023-03-06 18:29:06 本頁面
【正文】 概念“公館”和中旅品牌的融合物為載體倡導(dǎo)一種新公館生活 ?賣點整合案例 新公館生活 百年中旅，傳奇城邦 本報告是嚴(yán)格保密的。這些創(chuàng)意將繼續(xù)進入廣告實施階段。 主持人隨機收集每個人的創(chuàng)意，每次每人只收一個創(chuàng)意。 個人。 附件： 運用 ? F：舒適的生活空間 ? A：你的房子是資產(chǎn)嗎？ ? B：蛇口的資味生活 ? F（ / ）： ? 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 ? A（）： ? 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 ? B（ / ）： ? 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 ? F：支撐 A的素材 ? A：支撐大標(biāo)題的副標(biāo)題 ? B：大標(biāo)題（廣告詞） 運用 應(yīng)用于本項目 應(yīng)用于本項目 ? F（ / ）： ? 產(chǎn)品的舒居度 ? A（）： ? 產(chǎn)品的高投資回報率 ? B（ / ）： ? 舒適生活尺度＋高投資回報率 運用 理論在米蘭寓所項目的運用 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 常用傳播工具 媒體廣告：傳統(tǒng)的四大傳播媒體為報紙、雜志、電視、廣播 數(shù)位媒體：通過使用電腦、互動電視等，最重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告 活動 （ ）：是企業(yè)對同業(yè)（即中間商）或消費者提供短期激勵的一種活動，以誘使其購買某一特定產(chǎn)品。 營銷組合 —— 從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具 4 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計 性能 品牌名稱 服務(wù) 保證 退貨 價格 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信貸條件 促銷 銷售促進 廣告 人員推銷 公共關(guān)系 直接營銷 地點 渠道 覆蓋區(qū)域 位置 ,1960 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。營銷策略與銷售準(zhǔn)備 策劃情景模擬培訓(xùn) 本報告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)營銷組合 ?產(chǎn)品（）：（規(guī)劃設(shè)計、配套配置、服務(wù)） ?推廣（）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場、展銷會、活動營銷） ?展示（ ）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場包裝） ?價格（）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣） ?銷促（）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品 ） 本報告是嚴(yán)格保密的。 活動 公共關(guān)系（）：是一個社會組織貫穿在日常經(jīng)營管理實踐中的一種基本的管理立場和價值觀，它運用傳播的手段來達到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹立一個良好的形象，求得自身更好的生存和發(fā)展。 推廣 —— 賣點整合，確定項目價值點 營銷價值點選擇標(biāo)準(zhǔn) 思考模式（可見、識別、承諾、簡明） 單一訴求 ？ 必須單一： 因為客戶的記憶是單一的，而每一個賣點的宣傳都是需要錢的 本報告是嚴(yán)格保密的。 廣告創(chuàng)意方法 定位陳述 創(chuàng)意的形成 廣告實施策略 創(chuàng)意是： 一種對品牌定位引人注意的、用以催化相關(guān)主題的表現(xiàn)； 創(chuàng)作的形式必須詳細(xì)得足以實施和進行； 而且（大多數(shù)情況下必須）適合多種實施方案。大約 47個人在一名主持人的指引下，追求個人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。小組相互討論并鼓勵他們以如下方法發(fā)展該創(chuàng)意：每個創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對該創(chuàng)意進行評論。 本報告是嚴(yán)格保密的。 深圳 ?中信紅樹灣嫁接公共標(biāo)簽“灣區(qū)物業(yè)”作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活 ?賣點整合案例 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 遠見締造一切 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項目及問題定性（基于 3C分析） （略） 案例模式提煉（略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 本報告是嚴(yán)格保密的。 相關(guān)法規(guī)與工程進度知識 2023年 3月 1日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同，提高了深圳商品房預(yù)售門檻。 預(yù)售許可證區(qū)的條件 本報告是嚴(yán)格保密的。 專業(yè)公司選擇與溝通 忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過程中參與 ?專業(yè)公司： ?廣告、設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 …… ?溝通的基礎(chǔ)是什么？ ?站在市場和客戶的角度來溝通。 廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn) ?多采用投標(biāo)形式 ?評分標(biāo)準(zhǔn) 評分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗 5% 項目包裝經(jīng)驗 5% 報價及合作方式 20% 目前跟進項目數(shù)量 5% 公司特色與本項目切合度
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