【正文】 發(fā)客戶的良好心理感受，增強購買欲望。 樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的工具，對地產(chǎn)項目的銷售工作，已起到越來越重要的作用。 0 23個月 23個月 封頂 610個月 入伙 68個月 本報告是嚴格保密的。 營銷策略的思路 目標（略） 項目及問題定性（基于 3C分析） （略） 案例模式提煉（略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 本報告是嚴格保密的。 深圳 ?熙園以階層文化為載體，宣揚“深宅大院的尊崇生活” ?賣點整合案例 深圳只有一個香蜜湖，而香蜜湖只有一個熙園 深宅大院，尊崇人家 本報告是嚴格保密的。每個人記錄自己的創(chuàng)意。 形象推導(dǎo)過程：確定項目的確定比較優(yōu)勢 F(): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A()： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 B()： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 F A B B：大標題（廣告詞） A：支撐大標題的付標題 F： 支撐 A的素材 定義 使用 比較優(yōu)勢確定方法： 人無我有，凸現(xiàn)項目優(yōu)勢； 人有我優(yōu)，優(yōu)勢深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢 人有我無， 本報告是嚴格保密的。 推廣 —— 有效傳播 確定目 標受眾 : 整合營銷傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法 我們怎樣接觸到客戶？ 客戶怎樣接觸到我們？ 確定 目標 : 設(shè)計 信息 : 選擇 渠道 : 評估 預(yù)算 : 決定媒 體組合 : 衡量 結(jié)果 : 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 影響營銷組合的要素 ?因變量較多，營銷組合帶有較大的主觀性； ?要素可以對決定的正確性提供一個核對表 ?經(jīng)驗的積累和總結(jié)是避免走彎路的良好途徑 產(chǎn)品 市場 客戶 預(yù)算 競爭 區(qū)位 規(guī)模 差異性 性價比 市場類型 供求關(guān)系 客戶類型 客戶數(shù)量 客戶分布 客戶偏好 收入比例 資金限制 競爭強度 競爭優(yōu)勢 本報告是嚴格保密的。 推廣 —— 形象訴求 ?命名、概念、主打廣告語（形象定位） ?例： ?星河國際；國際生活領(lǐng)域；王座；讓你的生活成為別人的旗幟 ?城市主場； ；我的城市，我的主場 ?財富廣場；國際后工業(yè)時代建筑綜合體；開啟財富大門 本報告是嚴格保密的。該階段不允許相互交流，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，“追求創(chuàng)意的數(shù)量，而不是質(zhì)量”；“目標是每個人提出 10個創(chuàng)意，并且在 15分鐘內(nèi)完成”。 推廣 —— 廣告平面設(shè)計 深圳 ?波托菲諾以異域文化為載體來宣揚“優(yōu)雅的小鎮(zhèn)風(fēng)情生活” 深圳華僑城 108萬平米 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 波托菲諾湖畔山居 本報告是嚴格保密的。 模式總結(jié) 尋找類似或 相關(guān)案例 分析 得出共性 總結(jié)系統(tǒng)的 模式、模型 本報告是嚴格保密的。 工程進度與節(jié)點 結(jié)構(gòu) 70% 動工 177。 裝飾公司 工作內(nèi)容： 樣板房設(shè)計 售樓處設(shè)計 如何選擇裝修公司？ 如何對裝修公司提出設(shè)計要求？ （案例： 20230125麗陽天下樣板房設(shè)計要求） 本報告是嚴格保密的。售樓處作為臨時性建筑，可在樓盤裙樓設(shè)立，也可單獨設(shè)立 ?售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不但是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。 ?即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 ?經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 ?當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:4506:45:43 ?世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。 ?成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ?成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 06:452023年 3月 5日星期日 6時 45分 43秒 謝謝各位！ 本報告是嚴格保密的。 。 :45:4306:45:43March 5, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:4306:45Mar235Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯