【正文】 發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)購(gòu)買欲望。 樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來(lái)生活方式的工具，對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，已起到越來(lái)越重要的作用。 0 23個(gè)月 23個(gè)月 封頂 610個(gè)月 入伙 68個(gè)月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問(wèn)題定性（基于 3C分析） （略） 案例模式提煉（略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳 ?熙園以階層文化為載體，宣揚(yáng)“深宅大院的尊崇生活” ?賣點(diǎn)整合案例 深圳只有一個(gè)香蜜湖，而香蜜湖只有一個(gè)熙園 深宅大院，尊崇人家 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。每個(gè)人記錄自己的創(chuàng)意。 形象推導(dǎo)過(guò)程：確定項(xiàng)目的確定比較優(yōu)勢(shì) F(): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A()： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) B()： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值 F A B B：大標(biāo)題（廣告詞） A：支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題 F： 支撐 A的素材 定義 使用 比較優(yōu)勢(shì)確定方法： 人無(wú)我有，凸現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)； 人有我優(yōu)，優(yōu)勢(shì)深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì) 人有我無(wú)， 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣 —— 有效傳播 確定目 標(biāo)受眾 : 整合營(yíng)銷傳播是一種從顧客角度考慮營(yíng)銷過(guò)程的方法 我們?cè)鯓咏佑|到客戶？ 客戶怎樣接觸到我們？ 確定 目標(biāo) : 設(shè)計(jì) 信息 : 選擇 渠道 : 評(píng)估 預(yù)算 : 決定媒 體組合 : 衡量 結(jié)果 : 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 影響營(yíng)銷組合的要素 ?因變量較多，營(yíng)銷組合帶有較大的主觀性； ?要素可以對(duì)決定的正確性提供一個(gè)核對(duì)表 ?經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)是避免走彎路的良好途徑 產(chǎn)品 市場(chǎng) 客戶 預(yù)算 競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)位 規(guī)模 差異性 性價(jià)比 市場(chǎng)類型 供求關(guān)系 客戶類型 客戶數(shù)量 客戶分布 客戶偏好 收入比例 資金限制 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣 —— 形象訴求 ?命名、概念、主打廣告語(yǔ)（形象定位） ?例： ?星河國(guó)際；國(guó)際生活領(lǐng)域；王座；讓你的生活成為別人的旗幟 ?城市主場(chǎng)； ；我的城市，我的主場(chǎng) ?財(cái)富廣場(chǎng)；國(guó)際后工業(yè)時(shí)代建筑綜合體；開(kāi)啟財(cái)富大門 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。該階段不允許相互交流，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，“追求創(chuàng)意的數(shù)量，而不是質(zhì)量”；“目標(biāo)是每個(gè)人提出 10個(gè)創(chuàng)意，并且在 15分鐘內(nèi)完成”。 推廣 —— 廣告平面設(shè)計(jì) 深圳 ?波托菲諾以異域文化為載體來(lái)宣揚(yáng)“優(yōu)雅的小鎮(zhèn)風(fēng)情生活” 深圳華僑城 108萬(wàn)平米 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 波托菲諾湖畔山居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 模式總結(jié) 尋找類似或 相關(guān)案例 分析 得出共性 總結(jié)系統(tǒng)的 模式、模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 工程進(jìn)度與節(jié)點(diǎn) 結(jié)構(gòu) 70% 動(dòng)工 177。 裝飾公司 工作內(nèi)容： 樣板房設(shè)計(jì) 售樓處設(shè)計(jì) 如何選擇裝修公司？ 如何對(duì)裝修公司提出設(shè)計(jì)要求？ （案例： 20230125麗陽(yáng)天下樣板房設(shè)計(jì)要求） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。售樓處作為臨時(shí)性建筑，可在樓盤裙樓設(shè)立，也可單獨(dú)設(shè)立 ?售樓處作為樓盤形象展示的主要場(chǎng)所，不但是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳的主要工具，通常也是實(shí)際的交易地點(diǎn)。 ?即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 ?經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ?當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:4506:45:43 ?世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ?成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ?成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 06:452023年 3月 5日星期日 6時(shí) 45分 43秒 謝謝各位！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 。 :45:4306:45:43March 5, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:4306:45Mar235Mar23 ?1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)