【正文】 :45:4306:45Mar235Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ?成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ?經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 ?當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:4506:45:43 ?世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ?即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 裝飾公司 工作內(nèi)容： 樣板房設(shè)計(jì) 售樓處設(shè)計(jì) 如何選擇裝修公司？ 如何對裝修公司提出設(shè)計(jì)要求？ （案例： 20230125麗陽天下樣板房設(shè)計(jì)要求） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 模式總結(jié) 尋找類似或 相關(guān)案例 分析 得出共性 總結(jié)系統(tǒng)的 模式、模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。該階段不允許相互交流，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，“追求創(chuàng)意的數(shù)量，而不是質(zhì)量”；“目標(biāo)是每個(gè)人提出 10個(gè)創(chuàng)意，并且在 15分鐘內(nèi)完成”。 影響營銷組合的要素 ?因變量較多，營銷組合帶有較大的主觀性； ?要素可以對決定的正確性提供一個(gè)核對表 ?經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)是避免走彎路的良好途徑 產(chǎn)品 市場 客戶 預(yù)算 競爭 區(qū)位 規(guī)模 差異性 性價(jià)比 市場類型 供求關(guān)系 客戶類型 客戶數(shù)量 客戶分布 客戶偏好 收入比例 資金限制 競爭強(qiáng)度 競爭優(yōu)勢 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣 —— 有效傳播 確定目 標(biāo)受眾 : 整合營銷傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法 我們怎樣接觸到客戶？ 客戶怎樣接觸到我們？ 確定 目標(biāo) : 設(shè)計(jì) 信息 : 選擇 渠道 : 評(píng)估 預(yù)算 : 決定媒 體組合 : 衡量 結(jié)果 : 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。每個(gè)人記錄自己的創(chuàng)意。 營銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問題定性（基于 3C分析） （略） 案例模式提煉（略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的工具，對地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，已起到越來越重要的作用。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ?光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ?協(xié)調(diào)以及控制。 2023年 3月 上午 6時(shí) 45分 :45March 5, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:45:4306:45:4306:45Sunday, March 5, 2023 ?1知人者智，自知者明。 06:45:4306:45:4306:453/5/2023 6:45:43 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 5日星期日 上午 6時(shí) 45分 43秒 06:45: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 06:45:4306:45:4306: ?決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 做一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行者 ? 追求卓越 ? 良好的溝通與合作，推動(dòng)策略執(zhí)行 ? 從小事做起， “ 耐得住寂寞 ” ? 時(shí)間管理、條理性 ? 計(jì)劃能力，分清輕重緩急 ? 不斷享受工作中的驚喜 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn) ?多采用投標(biāo)形式 ?評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn) 5% 項(xiàng)目包裝經(jīng)驗(yàn) 5% 報(bào)價(jià)及合作方式 20% 目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量 5% 公司特色與本項(xiàng)目切合度 5% 提案平面設(shè)計(jì)水平 15% 項(xiàng)目組成員 10% 對本項(xiàng)目的理解 20% 本項(xiàng)目推廣思路 10% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問題定性（基于 3C分析） （略） 案例模式提煉（略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大約 47個(gè)人在一名主持人的指引下，追求個(gè)人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。 房地產(chǎn)營銷組合 ?產(chǎn)品（）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)） ?推廣（）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場、展銷會(huì)、活動(dòng)營銷） ?展示（ ）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場包裝） ?價(jià)格（）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、折扣） ?銷促（）：（客戶積累、開盤選房、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品 ） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 常用傳播工具