某公司營(yíng)銷策略的制定過程-文庫吧資料
2025-02-19 18:29本頁面
【正文】 告公司選擇標(biāo)準(zhǔn) ?多采用投標(biāo)形式 ?評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán) 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn) 5% 項(xiàng)目包裝經(jīng)驗(yàn) 5% 報(bào)價(jià)及合作方式 20% 目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量 5% 公司特色與本項(xiàng)目切合度 5% 提案平面設(shè)計(jì)水平 15% 項(xiàng)目組成員 10% 對(duì)本項(xiàng)目的理解 20% 本項(xiàng)目推廣思路 10% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告公司工作內(nèi)容 項(xiàng)目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設(shè)計(jì) 、標(biāo)準(zhǔn)色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁、海報(bào)、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設(shè)計(jì)制作 條幅、導(dǎo)示牌、導(dǎo)示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。 專業(yè)公司選擇與溝通 忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過程中參與 ?專業(yè)公司： ?廣告、設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 …… ?溝通的基礎(chǔ)是什么？ ?站在市場(chǎng)和客戶的角度來溝通。 0 23個(gè)月 23個(gè)月 封頂 610個(gè)月 入伙 68個(gè)月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 預(yù)售許可證區(qū)的條件 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 無預(yù)售許可證不可進(jìn)行認(rèn)籌 無預(yù)售許可證不可發(fā)布銷售廣告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 相關(guān)法規(guī)與工程進(jìn)度知識(shí) 2023年 3月 1日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同，提高了深圳商品房預(yù)售門檻。 營(yíng)銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問題定性（基于 3C分析） （略） 案例模式提煉（略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問題定性（基于 3C分析） （略） 案例模式提煉（略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?目標(biāo) ?形勢(shì)分析 ?對(duì)市場(chǎng)位置（顧客與競(jìng)爭(zhēng)者）的檢查及問題 ?策略說明 ?執(zhí)行計(jì)劃 ?時(shí)間安排 ?預(yù)算 一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳 ?中信紅樹灣嫁接公共標(biāo)簽“灣區(qū)物業(yè)”作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活 ?賣點(diǎn)整合案例 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 遠(yuǎn)見締造一切 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳 ?熙園以階層文化為載體，宣揚(yáng)“深宅大院的尊崇生活” ?賣點(diǎn)整合案例 深圳只有一個(gè)香蜜湖，而香蜜湖只有一個(gè)熙園 深宅大院，尊崇人家 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。選出來的是一組創(chuàng)意而不是一個(gè)單獨(dú)的最好的創(chuàng)意。小組相互討論并鼓勵(lì)他們以如下方法發(fā)展該創(chuàng)意：每個(gè)創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對(duì)該創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)論。每個(gè)人記錄自己的創(chuàng)意。大約 47個(gè)人在一名主持人的指引下，追求個(gè)人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。 創(chuàng)意的最佳步驟和工具 頭腦風(fēng)暴法 – 頭腦風(fēng)暴指的是一個(gè)順序：個(gè)人 接著小組 個(gè)人 一個(gè)完整的過程大概需要 ~2個(gè)小時(shí)。 廣告創(chuàng)意方法 定位陳述 創(chuàng)意的形成 廣告實(shí)施策略 創(chuàng)意是： 一種對(duì)品牌定位引人注意的、用以催化相關(guān)主題的表現(xiàn)； 創(chuàng)作的形式必須詳細(xì)得足以實(shí)施和進(jìn)行； 而且（大多數(shù)情況下必須）適合多種實(shí)施方案。 形象推導(dǎo)過程：確定項(xiàng)目的確定比較優(yōu)勢(shì) F(): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A()： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) B()： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價(jià)值 F A B B：大標(biāo)題（廣告詞） A：支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題 F： 支撐 A的素材 定義 使用 比較優(yōu)勢(shì)確定方法： 人無我有，凸現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)； 人有我優(yōu)，優(yōu)勢(shì)深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì) 人有我無， 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣 —— 賣點(diǎn)整合，確定項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn) 思考模式（可見、識(shí)別、承諾、簡(jiǎn)明） 單一訴求 ？ 必須單一： 因?yàn)榭蛻舻挠洃浭菃我坏?，而每一個(gè)賣點(diǎn)的宣傳都是需要錢的 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。即借此“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)對(duì)象建立長(zhǎng)期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加購買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對(duì)象的需求，進(jìn)而發(fā)展、提供更好商品。 活動(dòng) 公共關(guān)系（）：是一個(gè)社會(huì)組織貫穿在日常經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中的一種基本的管理立場(chǎng)和價(jià)值觀，它運(yùn)用傳播的手段來達(dá)到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹立一個(gè)良好的形象，求得自身更好的生存和發(fā)展。 推廣 ——
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