某公司營銷模式的設(shè)計原則與策略-文庫吧資料
2025-02-19 18:15本頁面
【正文】 地鋪墊 、 宣傳糖脂通道修復(fù)品 （ 唐恉康 ） 。 預(yù)熱會 ， 一方面摸清了每一個會員的情況；另一方面為糖脂通道修復(fù)品 （ 唐恉康 ） 作了鋪墊宣傳 。 注意： 其一、要準確選擇唐恉康的目標消費者 ：有病的； 有保?。ㄖ委煟┯?；有錢的；有權(quán)的；轉(zhuǎn)介紹的。 名單篩選 、 深度溝通 名單篩選 、 深度溝通是唐恉康聯(lián)誼會模式的重要環(huán)節(jié) 。 ? （ 3） 、 充分準備并利用好社區(qū)負責(zé)人等骨干會員 ， 大量培養(yǎng)并充分利用好鐵桿會員 。 ? （ 2） 、 充分利用好啟動會的資源 ， 發(fā)展會員 。 ? 注意： （ 1） 、 健康進社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程是一個金礦 ， 要充分挖掘充分發(fā)揮健康進社區(qū)， 三高四病預(yù)防工程的資源優(yōu)勢 。 ? 其六 、 銷售會要堅持按周期 （ 一件 ）銷售 ， 原則上一件以上 。 有關(guān)糖脂病的問題集中解決 ， 解決的方法：補充糖脂通道修復(fù)品 。 ? 其二 、 要突出專家權(quán)威 ， 突出唐恉康的高科技 ， 突出國家高科技成果巡講的氛圍 。 ? 其一 、 繼續(xù)突出政府行為和公益活動形象 。銷售會銷量的高低是判斷各環(huán)節(jié)工作質(zhì)量高低的標準 ， 是所有工作環(huán)節(jié)的目的 。 銷售會，即健康進社區(qū)，三高四病預(yù)防工程全國專家團巡講會 ? 銷售會以唐恉康 （ 糖脂通道修復(fù)品 ） 的科技成果巡講為主要內(nèi)容 ， 以篩選出的目標人群為主要參會對象 ， 以實現(xiàn)銷售為主要目的的會議 。 其二、緊緊圍繞自測表開展健康講座活動 ? 對糖脂通道的講解 ， 要講清講透 。 （ 2） 、 要對糖脂通道修復(fù)品 （ 唐 恉 康 ） 進行鋪墊 、 宣傳 。 在預(yù)熱會的組織上，要注意以下幾個問題： 其一、準確挖掘預(yù)熱會的兩大目的 （ 1） 、 通過預(yù)熱會 ， 準確地挖掘每一個消費者 ，從而準確地篩選出唐 恉 康的目標顧客 ， 從而為預(yù)熱會后的上門深入溝通奠定基礎(chǔ) 。 ? 啟動大會要講究規(guī)模 。 ? 健康進社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程是政府啟動的公益活動 。 要及時將電視 、 廣播 、 報紙的報道資料保存下來 ， 在預(yù)熱會 、 銷售會連續(xù)播出 、 報道 。 要邀請當?shù)仉娨暸_ 、 電臺 、 報社等單位新聞記者參加 ， 及時加以報道 、 傳播 。 其二、啟動會，一定要有當?shù)厥形?、市府、衛(wèi)生、醫(yī)藥等政府及職能部門領(lǐng)導(dǎo)和中老年社會團體負責(zé)人參加。 在啟動大會的組織上，要注意幾個問題： ? 以地級市場為單位開展啟動會 ， 聲勢大、 影響大 ， 媒體輔射范圍廣 ， 容易帶動周邊縣級市場 。 健康進社區(qū)，三高四病預(yù)防工程啟動會 啟動會是造勢會 ， 是唐恉康聯(lián)誼會會議組合中具有奠基意義的會議 。 ? 將啟動大會 、 預(yù)熱大會 、 銷售大會互動組合起來 ， 這是唐恉康聯(lián)誼會的特色 。 第三法寶：三個會。 通過入戶溝通 ， 準確地把握消費者， 從而篩選出目標人群 ， 對目標人群進行預(yù)熱 。 互動的內(nèi)容就是專家講自測表 ， 顧客填寫自測表 ， 專家?guī)椭治?、 點評顧客的自測表 。 在什么時候運用自測表？ 為了確保銷售會到場人員的質(zhì)量和數(shù)量 ，為了準確篩選目標顧客 ， 為了擴大宣傳健康進社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程的政府行為和公益活動 ， 在銷售會之前 ， 一般要組織預(yù)熱會 （ 健康講座會 ） 。 糖脂通道受損情況自測表 由美國 《 家庭 》 雜志設(shè)計 ， 經(jīng)由健康進社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程專家團專家根據(jù)我國中老年人狀況略作調(diào)整 ， 我們直接引用的 。 唐恉康的聯(lián)誼會模式能夠快速復(fù)制 。 難以實現(xiàn)市場的快速啟動 ， 快速規(guī)?；?。 ? 以往的名單收集 、 顧客篩選 、 深度溝通 、 預(yù)熱會的召開 、 深度服務(wù)等工作往往更多依賴于員工的能力 、 水平 、 經(jīng)驗 、 藝求 。
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