某公司產(chǎn)品的營(yíng)銷模式分析課件-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 15:30本頁(yè)面
【正文】 ，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 失敗的直接原因：巨額廣告費(fèi)用，投入不當(dāng)，PPG多年完全用自有資金狂轟濫炸的廣告，投放傳統(tǒng)媒體，針對(duì)性不高,凡客如何走出不同于PPG的成功之路,有針對(duì)性的廣告投放：“取巧”地避開了傳統(tǒng)媒體，而更多選用按效果點(diǎn)擊的互聯(lián)網(wǎng)廣告方式，以此節(jié)省下了大筆廣告支出。 營(yíng)銷模式 ：PPG的營(yíng)銷模式是多種營(yíng)銷模式的融合與再創(chuàng)新 輕資產(chǎn)模式：業(yè)務(wù)外包，PPG一無廠房，二無設(shè)備，三無門店，只是有市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心及倉(cāng)庫(kù)。,廣告的甜蜜負(fù)擔(dān),凡客能否實(shí)現(xiàn)最終盈利？,前車之鑒：PPG成立于2005年10月，以男式系列服裝為核心產(chǎn)品。,復(fù)制凡客的必備條件： 充裕的資金后備 出色的管理團(tuán)隊(duì) 先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 敏銳的市場(chǎng)嗅覺 優(yōu)秀的營(yíng)銷技能,凡客盈利之謎？,2009年，凡客的廣告投放額為2億元，2011年預(yù)計(jì)將銷售1億件服裝、投入10億元的廣告費(fèi)。 二期目標(biāo)對(duì)象：女性消費(fèi)群眾（凡客將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至了女性服裝、兒童和家居類）1825歲這些年輕人；特點(diǎn)：批年輕受眾追求快時(shí)尚，即快速變化的時(shí)尚潮流。,制定合理的退貨政策：,逆向物流的解決,退貨程序（30天免費(fèi)退換貨）,退貨裝箱,退貨貨款（可以直接退回貨款）,建立完善的信息系統(tǒng)，采集退貨物流的信息。,物流體系分析,物流解決方案：自建 OR 外包？ 物流對(duì)企業(yè)成功的影響度和企業(yè)對(duì)物流的管理能力是影響企業(yè)物流采取自營(yíng)模式還是外包模式的最重要的因素，其決策狀態(tài)如圖所示,高,低,物流對(duì)企業(yè)成功的重要性,低,高,企業(yè)處理物流的能力,在自營(yíng)物流建設(shè)中，凡客目前成立了物流子公司如風(fēng)達(dá)，并只為凡客服務(wù)，提供的配送業(yè)務(wù)量約占總訂單量的25%，主要承擔(dān)北京、上海、廣州、蘇州以及杭州這五大核心城市的物流配送。,微博營(yíng)銷（粉絲219837人）,當(dāng)你的粉絲——— 超過100，你就好像是一本內(nèi)刊； 超過1000，你就是個(gè)布告欄； 超過1萬，你就像一本雜志； 超過10萬，你就是一份都市報(bào)； 超過100萬，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙； 超過1000萬，你就是電視臺(tái)！,搜索引擎廣告,?,?,全方位廣告媒體推廣,鋪天蓋地的車站廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、刊物、電視廣告，讓潛在消費(fèi)者進(jìn)入了“凡客的第三空間”即除了在家里瀏覽凡客網(wǎng)和在辦公室享受凡客產(chǎn)品或服務(wù)外，就是在路上欣賞著凡客的廣告。這樣就把推廣成本壓縮到了最低。其廣告價(jià)格與每一單買賣都直接掛鉤，精細(xì)程度可以達(dá)到細(xì)菌級(jí)別。易趣網(wǎng)用戶收入集中度較高，月收入在2001～5000元的用戶占到70.8%。,我國(guó)主要C2C購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)格局處于淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大的局面，淘寶網(wǎng)的滲透率高達(dá)81.5% 。預(yù)計(jì)全年網(wǎng)購(gòu)總金額將達(dá)到2500億元左右。 2009年上半年，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)金額總計(jì)為1195.2億元。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在網(wǎng)民中的滲透率還不高，僅為26%。 艾瑞咨詢Q1互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)：2009年VANCL以3.82%的市場(chǎng)份額，名列國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)購(gòu)前4位，是前4名中唯一一家自主服裝品牌公司。 清科集團(tuán)報(bào)告：在眾多的服
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