某公司銷售分析模式-文庫吧資料
2025-02-19 18:29本頁面
【正文】 供的銷售信息，可以幫助公司（終端）更合理準(zhǔn)確的制定相關(guān)營銷計劃，生產(chǎn)跟進(jìn)計劃和推廣計劃。 ? ? 監(jiān)督營銷計劃的達(dá)成 —— 通過定期的銷售分析會可以對營銷計劃的完成情況進(jìn)行及時的跟進(jìn)，是完成營銷計劃最好的輔助執(zhí)行工具 ? 銷售信息的獲得 —— 銷售分析會可以令公司掌握最新的銷售信息 ? 部門信息的共享 —— 相關(guān)部門的參加可以令銷售信息在各相關(guān)部門中得到共享，并增強(qiáng)公司各部門間的溝通協(xié)作 銷售分析會的意義 ? ? 問題的發(fā)現(xiàn)和解決 —— 針對一周的銷售數(shù)據(jù)，通過分析可以發(fā)現(xiàn)銷售升浮中的隱性問題，并在分析中提出解決問題的方法 ? 判斷和決策的依據(jù) —— 通過對銷售數(shù)據(jù)的分析可以幫助公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略，物流節(jié)奏和生產(chǎn)計劃令公司可以針對市場的實際狀況作出及時、正確和迅速的反應(yīng) ? 知己知彼的條件 —— 銷售分析會令公司對當(dāng)前公司內(nèi)部的運(yùn)營有了真實全面的了解，同時終端反饋的市場以及競爭品牌的情況也令公司了解所面對的威脅與機(jī)遇，只有達(dá)到全面了解，才可以確定正確的前進(jìn)方向，而銷售分析會正式起到了擦亮公司眼睛和修正公司前進(jìn)方向的作用 銷售分析會的意義 ? 銷售分析會的意義 ? 銷售指標(biāo)完成情況的評估 ? 收集準(zhǔn)確的終端銷售和營運(yùn)信息 ? 依據(jù)銷售分析制定下步銷售方案 ? 工作計劃的完成度跟進(jìn) ? 終端實際問題的解決 銷售分析會重點(diǎn) ? ? 銷售分析會主要是圍繞著對終端銷售數(shù)據(jù)及運(yùn)營情況的分析來發(fā)現(xiàn)銷售中蘊(yùn)含的問題和可能會出現(xiàn)的趨勢并提出解決方法和執(zhí)行方案 銷售分析會的內(nèi)容 總體銷售指標(biāo)達(dá)成情況總結(jié) 促銷及推廣活動效果分析 單店、區(qū)域銷售達(dá)標(biāo)情況分析 銷售關(guān)鍵因素分析和解決方案 上周布置工作的跟進(jìn) 市場及競爭品牌情況分析 下周工作計劃的布置 ? 銷售分析會執(zhí)行流程 時間 參加人員 所需資料 營銷部，物流部，生產(chǎn)部， 設(shè)計部，推廣部（視涉及情況而訂參加） 營銷售經(jīng)理，區(qū)主管，店長周工作總結(jié) 信息系統(tǒng)部提供本周公司總體銷售分析報表一份（見附件） 依據(jù)公司信息反饋結(jié)束時間而定，應(yīng)盡量于周二召開） ?銷售分析會的組織安排 ? 銷售分析會執(zhí)行流程 會議議程 第三部分：銷售業(yè)績提升解決方案提出及執(zhí)行落實 第一部分：公司總體銷售業(yè)績達(dá)成情況分析 第二部分：區(qū)域、終端銷售業(yè)績達(dá)成情況分析 第四部分：制定下步工作計劃及實施方案 ? 會議流程 —— 第一部分 總銷售情況分析 提出本周銷售會議主題 銷售升浮的宏觀原因 （可預(yù)估因素及不可預(yù)估因素的影響） 公司總體業(yè)績指標(biāo)完成情況 上周營銷推廣活動執(zhí)行的效果 ? 會議流程 —— 第二部分 區(qū)域 (單店 )銷售分析 上周工作總結(jié) 銷售升浮的原因（從產(chǎn)品因素和非產(chǎn)品因素兩個方面來分析） 業(yè)績指標(biāo)完成情況 提出影響銷售的重點(diǎn)因素和問題 產(chǎn)品因素：銷售的貨品結(jié)構(gòu)，貨品補(bǔ)貨的及時性， 非產(chǎn)品因素：天氣，客流，促銷，競爭對手，陳列展示 本周周工作總結(jié) ? 討論解決重點(diǎn)因素和問題的方法 協(xié)調(diào)解決方案所需的資源配置 確定解決問題的方案 落實解決方案的實施步驟及評估方法 會議流程 —— 第三部分 ? 制定下階段工作計劃 討論完成步驟和方法 確定工作主題 落實計劃的實施及評估 會議流程 —— 第四部分 ? 2023/06/0706/11銷售分析會案例 ? 銷售分析會的主要內(nèi)容 、區(qū)域主管的工作匯報及問題分析 0105月銷售情況與趨勢簡介 2. 2023/06/0706/11總體及各區(qū)銷售情況 ? 05010015020025030035040004年 銷售 4704年 目標(biāo) 226 161 200 181 172 03年 銷售 151 1月 份 2月 份 3月 份 4月 份 5月 份 6月 份 7月 份 8月 份04年 1至 5月份總體銷 /批曲線圖 ? 04年1 至5月份直營銷售曲線05010015020025030035004年直營 04年目標(biāo) 226 141 177 163 152 03年直營 118 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份0年 1至 5月份直營 /批發(fā)曲線圖 0 4 年1 至5 月批發(fā)額曲線01020304050600 4 年批發(fā) 26 15 0 4 年目標(biāo) 20 23 23 18 20 16
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