某公司產(chǎn)品的營銷模式分析課件-文庫吧資料
2025-03-08 10:53本頁面
【正文】 才能夠處之泰然。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 22:4022:4022:40:0722:40:07 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。 建議 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 產(chǎn)品是很豐富了，但在整體上缺乏明確的市場定位。品牌優(yōu)勢和資源整合能力才是凡客誠品的核心競爭力。 凡客廣告投入產(chǎn)出比： 1:3 平面廣告有針對性的選擇了在幾家有影響力的媒體上，如 《 讀者 》 、 《 青年文摘 》 等，這些雜志的閱讀者也都符臺凡客誠品目標(biāo)顧客的要求 門戶廣告：新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜戶等門戶網(wǎng)站．以迅雷等網(wǎng)絡(luò)常用資訊條．大大擴(kuò)充了接觸點而且采用的是分成模式．有了訂單才付費(fèi)．凡客 誠品的廣告費(fèi)用只占支出的 20％ 30％．取得 1個新客戶的威本僅為 25元．這個費(fèi)用包括了廣告投入和廣告后營銷費(fèi)用 淘寶 當(dāng)當(dāng) 卓越 京東 凡客 … 用戶經(jīng)常購物五大電商，用戶滿意度如何呢？凡客在用戶經(jīng)常購物的電商網(wǎng)站排名中居第五，但卻位居用戶最滿意品牌榜首；而作為用戶最經(jīng)常購物的網(wǎng)站，淘寶品牌滿意度卻不在榜單之內(nèi)。擺脫了繁重累贅的龐大制造業(yè)，專注于品牌建設(shè)，業(yè)務(wù)銷售。 商業(yè)模式 ： PPG的核心商業(yè)模式是通過將現(xiàn)代 電子商務(wù)模式 與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合。 “ 10億元廣告、銷售 1億件服裝”意味著凡客每件單品就將承擔(dān) 10元的巨額廣告費(fèi)用，對于僅售 29元的凡客 T恤等單品而言，凡客的廣告投入不可不謂奢侈。外貿(mào)的興起不仿版衣服大量存在于市場 ?強(qiáng)勢廣告，會使顧客厭惡 ?網(wǎng)絡(luò)直銷，很多品牌的網(wǎng)站上已經(jīng)有了直銷服務(wù)，如ONLY、淑女屋等知名品牌 ?B2C電子商務(wù)的興起 ?最前端的商品生產(chǎn)渠道 未來動向 ?吸引更多線下潛在網(wǎng)購人群 ?大幅提升品牌知名度和影響力 ?成本高，導(dǎo)致價位提升 ?可能影響盈利 劣勢 要不要開實體店？ 優(yōu)勢 凡客誠品快速崛起的原因，概括如下： ?1，技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國服裝制造業(yè)； ?2，客戶體驗至上，以及高性價比的經(jīng)營之道； ?3，品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時尚消費(fèi)的潮流； ?4，陳年及其團(tuán)隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。 二期目標(biāo)對象： 女性消費(fèi)群眾（凡客將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至了女性服裝、兒童和家居類） 1825歲這些年輕人；特點：批年輕受眾追求快時尚，即快速變化的時尚潮流。 制定合理的退貨政策： ?逆向物流的解決 退貨程序（ 30天免費(fèi)退換貨） 退貨裝箱 退貨貨款（可以直接退回貨款） 建立完善的信息系統(tǒng)，采集退貨物流的信息。 ?物流體系分析 物流解決方案：自建 OR 外包？ 物流對企業(yè)成功的影響度和企業(yè)對物流的管理能力是影響企業(yè)物流采取自營模式還是外包模式的最重要的因素，其決策狀態(tài)如圖所示 尋找物流伙伴 自營物流 第三方物流 伙伴關(guān)系的領(lǐng)導(dǎo)者 高 低 物流對企業(yè)成功的重要性 低 高 企業(yè)處理物流的能力 在自營物流建設(shè)中，凡客目前成立了物流子公司如風(fēng)達(dá)，并只為凡客服務(wù)，提供的配送業(yè)務(wù)量約占總訂單量的 25%，主要承擔(dān)北京、上海、廣州、蘇州以及杭州這五大核心城市的物流配送。 微博營銷（ 粉絲 219837人 ） 當(dāng)你的粉絲 ——— 超過 100，你就好像是一本內(nèi)刊； 超過 1000，你就是個布告欄； 超過 1萬 ，你就像一本雜志； 超過 10萬 ，你就是一份都市報； 超過 100萬 ，你就是一份全國性報紙； 超過 1000萬 ，你就是電視臺！ 搜索引擎廣告 ? ? 全方位廣告媒體推廣 鋪天蓋地的車站廣告、報紙廣告、海
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