某公司產(chǎn)品的營(yíng)銷模式分析課件(已修改)
2025-03-12 10:53 本頁面
【正文】 VANCL之道 —— 凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷模式分析 組員： 卓冬麗 郭曉 吳穎媛 戴磊 張翠鳳 陸元青 區(qū)美琦 梁朝霞 楊俊 張杰 劉鳳萍 聶曉林 VANCL簡(jiǎn)介 VANCL的外部環(huán)境分析 探討未來之路 VANCL的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 結(jié)論及建議 VANCL簡(jiǎn)介 ? 什么是 VANCL ? 誰創(chuàng)立 VANCL ?VANCL運(yùn)營(yíng)狀況 ?行業(yè)看 VANCL 2023年 10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品 。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上 B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2023年 5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。 業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的同時(shí)，凡客誠(chéng)品在運(yùn)營(yíng)初期短短十個(gè)月里，即獲得了 IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。 是什么？ 商業(yè)模式 品牌定位 產(chǎn)品分類 企業(yè)文化 是什么？ —— B2C網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái) ? 1997年參加與創(chuàng)辦席殊好書俱樂部，并出任該俱樂部會(huì)員刊物《 好書 》 第一任主編。 ?1998年 6月受 《 中國(guó)圖書商報(bào) 》之邀，創(chuàng)辦 《 書評(píng)周刊 》 。 ?2023年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，擔(dān)任圖書事業(yè)部總監(jiān)。 ?2023年 2月?lián)巫吭骄W(wǎng)執(zhí)行副總裁。 ?2023年 4月創(chuàng)辦我有網(wǎng) . ?2023年 10月，創(chuàng)建 VANCL品牌 ?VANCL品牌得到多家風(fēng)投資本戰(zhàn)略投資，目前為國(guó)內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一 誰創(chuàng)立？ —— 陳年 運(yùn)營(yíng)狀況？ 運(yùn)營(yíng)狀況？ 行業(yè)看凡客 艾瑞 《 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物退換貨體驗(yàn)報(bào)告 》 ： 凡客誠(chéng)品憑借其同城自有物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天送達(dá)”，走在前列的企業(yè)。 中科三方互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)品牌滿意度調(diào)查報(bào)告： 2023年凡客誠(chéng)品的用戶滿意度在所有主流網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物企業(yè)中以 (7分滿分 )排名第一。 德勤審計(jì)報(bào)告： 凡客誠(chéng)品榮獲德勤 2023高科技高成長(zhǎng)企業(yè)亞太區(qū) 500強(qiáng)第一名，年度復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 29700%。 易觀國(guó)際數(shù)據(jù)： 2023年 VANCL蟬聯(lián)服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放第一名。 清科集團(tuán)報(bào)告： 在眾多的服裝產(chǎn)品 B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)中，凡客誠(chéng)品規(guī)模位居第一，占比達(dá) %。 艾瑞中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告： 2023年 VANCL以 %的市場(chǎng)份額，繼續(xù)在自主銷售式服裝 B2C網(wǎng)站中排名第一。 艾瑞咨詢 Q1互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)： 2023年 VANCL以 %的市場(chǎng)份額，名列國(guó)內(nèi) B2C網(wǎng)購(gòu)前 4位，是前 4名中唯一一家自主服裝品牌公司。 VANCL市場(chǎng)環(huán)境分析 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)基數(shù) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)環(huán)境 ? 截止 2023年 6月，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶為 8788萬，同比增加 2459萬人，年增幅達(dá) %。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在網(wǎng)民中的滲透率還丌高，僅為 26%。 ? 各大城市中，北京、上海和廣州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展較好，網(wǎng)購(gòu)滲透率分別達(dá)到 %、 %和 %的水平。 ? 2023年上半年，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)金額總計(jì)為 。網(wǎng)民在C2C和 B2C購(gòu)物網(wǎng)站花費(fèi)金額分別為 ，半年在C2C購(gòu)物網(wǎng)站上的購(gòu)物支出占網(wǎng)購(gòu)總金額的 89%。預(yù)計(jì)全年網(wǎng)購(gòu)總金額將達(dá)到 2500億元左右 。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)基數(shù)分析 城市 網(wǎng)民（萬） 網(wǎng)民滲透率（ %） 網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民（萬） 網(wǎng)購(gòu)滲透率（ %） 北京 1037 532 上海 1167 613 廣州 634 223 京、廣、滬三地網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模和滲透率 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 B2C C2C ?目標(biāo)群體： 18～ 30
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