某公司產品的營銷模式分析課件-wenkub
2023-03-23 10:53:12 本頁面
【正文】 B2C C2C ?目標群體： 18～ 30歲、大專學歷、月收入 501～ 3000元的用戶是 B2C購物網(wǎng)站主要的消費者，并且女性用戶占優(yōu)。 ? 各大城市中，北京、上海和廣州地區(qū)網(wǎng)絡購物市場發(fā)展較好，網(wǎng)購滲透率分別達到 %、 %和 %的水平。 艾瑞中國服裝網(wǎng)絡購物研究報告： 2023年 VANCL以 %的市場份額，繼續(xù)在自主銷售式服裝 B2C網(wǎng)站中排名第一。 中科三方互聯(lián)網(wǎng)絡品牌滿意度調查報告： 2023年凡客誠品的用戶滿意度在所有主流網(wǎng)絡購物企業(yè)中以 (7分滿分 )排名第一。 ?1998年 6月受 《 中國圖書商報 》之邀，創(chuàng)辦 《 書評周刊 》 。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。 VANCL之道 —— 凡客誠品的營銷模式分析 組員： 卓冬麗 郭曉 吳穎媛 戴磊 張翠鳳 陸元青 區(qū)美琦 梁朝霞 楊俊 張杰 劉鳳萍 聶曉林 VANCL簡介 VANCL的外部環(huán)境分析 探討未來之路 VANCL的核心競爭力分析 結論及建議 VANCL簡介 ? 什么是 VANCL ? 誰創(chuàng)立 VANCL ?VANCL運營狀況 ?行業(yè)看 VANCL 2023年 10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品 。2023年 5月被認定為國家高新技術企業(yè)。 ?2023年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，擔任圖書事業(yè)部總監(jiān)。 德勤審計報告： 凡客誠品榮獲德勤 2023高科技高成長企業(yè)亞太區(qū) 500強第一名，年度復合增長率高達 29700%。 艾瑞咨詢 Q1互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟核心數(shù)據(jù)： 2023年 VANCL以 %的市場份額，名列國內 B2C網(wǎng)購前 4位，是前 4名中唯一一家自主服裝品牌公司。 ? 2023年上半年，全國網(wǎng)絡購物消費金額總計為 。 ?我國主要 C2C購物網(wǎng)站市場格局處于淘寶網(wǎng)一家獨大的局面，淘寶網(wǎng)的滲透率高達 % 。其廣告價格與每一單買賣都直接掛鉤，精細程度可以達到細菌級別。 微博營銷（ 粉絲 219837人 ） 當你的粉絲 ——— 超過 100，你就好像是一本內刊； 超過 1000，你就是個布告欄； 超過 1萬 ，你就像一本雜志； 超過 10萬 ，你就是一份都市報； 超過 100萬 ，你就是一份全國性報紙； 超過 1000萬 ，你就是電視臺！ 搜索引擎廣告 ? ? 全方位廣告媒體推廣 鋪天蓋地的車站廣告、報紙廣告、海報、刊物、電視廣告，讓潛在消費者進入了“ 凡客的第三空間 ”即除了在家里瀏覽凡客網(wǎng)和在辦公室享受凡客產品或服務外，就是在路上欣賞著凡客的廣告。 制定合理的退貨政策： ?逆向物流的解決 退貨程序（ 30天免費退換貨） 退貨裝箱 退貨貨款（可以直接退回貨款） 建立完善的信息系統(tǒng)，采集退貨物流的信息。外貿的興起不仿版衣服大量存在于市場 ?強勢廣告，會使顧客厭惡 ?網(wǎng)絡直銷，很多品牌的網(wǎng)站上已經(jīng)有了直銷服務，如ONLY、淑女屋等知名品牌 ?B2C電子商務的興起 ?最前端的商品生產渠道 未來動向 ?吸引更多線下潛在網(wǎng)購人群 ?大幅提升品牌知名度和影響力 ?成本高，導致價位提升 ?可能影響盈利 劣勢 要不要開實體店？ 優(yōu)勢 凡客誠品快速崛起的原因，概括如下： ?1，技術領先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進的中國服裝制造業(yè)； ?2，客戶體驗至上，以及高性價比的經(jīng)營之道； ?3，品牌文化順應互聯(lián)網(wǎng)時尚消費的潮流； ?4，陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。 商業(yè)模式 ： PPG的核心商業(yè)模式是通過將現(xiàn)代 電子商務模式 與傳統(tǒng)零
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