某公司產(chǎn)品的營(yíng)銷模式分析課件(編輯修改稿)
2025-03-22 10:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 退貨物流的信息。 ?產(chǎn)品分析 凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類 一期目標(biāo)對(duì)象 ： 2535歲年齡段的年輕人 在細(xì)分受眾時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)年輕的 男女白領(lǐng)階層 和 大學(xué)畢業(yè)或?qū)厴I(yè)的學(xué)生 是最具有消費(fèi)能力和接受新事物的人群特點(diǎn)：這群人上網(wǎng)的時(shí)間最長(zhǎng)，而且有相對(duì)獨(dú)立的消費(fèi)能力。 二期目標(biāo)對(duì)象： 女性消費(fèi)群眾（凡客將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至了女性服裝、兒童和家居類） 1825歲這些年輕人；特點(diǎn)：批年輕受眾追求快時(shí)尚，即快速變化的時(shí)尚潮流。 問(wèn)題分析研究 SWOT 分析 ?嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略 ?不實(shí)體經(jīng)營(yíng)商的協(xié)作 ?原卓越網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)班底和良好的產(chǎn)品口碑 ?低價(jià)策略 ?商品的品牌知名度丌高，名牌丌等于品牌 ?丌斷改變的人群定位 ?大批量同領(lǐng)域電子商務(wù)，如淘寶、阿里巳巳 ?產(chǎn)品同質(zhì)化。外貿(mào)的興起不仿版衣服大量存在于市場(chǎng) ?強(qiáng)勢(shì)廣告，會(huì)使顧客厭惡 ?網(wǎng)絡(luò)直銷，很多品牌的網(wǎng)站上已經(jīng)有了直銷服務(wù)，如ONLY、淑女屋等知名品牌 ?B2C電子商務(wù)的興起 ?最前端的商品生產(chǎn)渠道 未來(lái)動(dòng)向 ?吸引更多線下潛在網(wǎng)購(gòu)人群 ?大幅提升品牌知名度和影響力 ?成本高，導(dǎo)致價(jià)位提升 ?可能影響盈利 劣勢(shì) 要不要開(kāi)實(shí)體店？ 優(yōu)勢(shì) 凡客誠(chéng)品快速崛起的原因，概括如下： ?1，技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)； ?2，客戶體驗(yàn)至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道； ?3，品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流； ?4，陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場(chǎng)敏感度以及突出的執(zhí)行力。 復(fù)制凡客的必備條件： 充裕的資金后備 出色的管理團(tuán)隊(duì) 先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué) 優(yōu)秀的營(yíng)銷技能 凡客盈利之謎？ 2023年，凡客的廣告投放額為 2億元， 2023年預(yù)計(jì)將銷售 1億件服裝、投入 10億元的廣告費(fèi)。 “ 10億元廣告、銷售 1億件服裝”意味著凡客每件單品就將承擔(dān) 10元的巨額廣告費(fèi)用，對(duì)于僅售 29元的凡客 T恤等單品而言，凡客的廣告投入不可不謂奢侈。 廣告的甜蜜負(fù)擔(dān) 凡客能否實(shí)現(xiàn)最終盈利？ 前車之鑒： PPG成立于 2023年 10月，以男式系列服裝為核心產(chǎn)品。 商業(yè)模式 ： PPG的核心商業(yè)模式是通過(guò)將現(xiàn)代 電子商務(wù)模式 與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合。 營(yíng)銷模式 ： PPG的營(yíng)銷模式是多種營(yíng)銷模式的融合與再創(chuàng)新 輕資產(chǎn)模式：業(yè)務(wù)外包， PPG一無(wú)廠房，二無(wú)設(shè)備，三無(wú)門店，只是有市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、呼叫中心及倉(cāng)庫(kù)。擺脫了繁重累贅的龐大制造業(yè)，專注于品牌建設(shè)，業(yè)務(wù)銷售。 失敗的直接原因：巨額廣告費(fèi)用，投入不當(dāng)， PPG多年完全用自有資金狂轟濫炸的廣告，投放傳統(tǒng)媒體，針對(duì)性不高 凡客如何走出不同于 PPG的成功之路 有針對(duì)性的廣告投放：“取巧”地避開(kāi)了傳統(tǒng)媒體，而更多選用按效果點(diǎn)擊的互聯(lián)網(wǎng)廣告方式，以此節(jié)省下了大筆廣告支出。 凡客廣告投入產(chǎn)出比： 1:3 平面廣告有針對(duì)性的選擇了在幾家有影響力的媒體上，如 《 讀者 》 、 《 青年文摘 》 等，這些雜志的閱讀者也都符臺(tái)凡客誠(chéng)品目標(biāo)顧客的要求 門戶廣告：新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜戶等門戶網(wǎng)站．以迅雷等網(wǎng)絡(luò)常用資訊條．大大擴(kuò)充了接觸點(diǎn)而且采用的是分成模式．有了訂單才付費(fèi)．凡客 誠(chéng)品的廣告費(fèi)用只占支出的 20％ 30％．取得 1個(gè)新客戶的威本僅為 25元．這個(gè)費(fèi)用包括了廣告投入和廣告后營(yíng)銷費(fèi)用 淘寶 當(dāng)當(dāng) 卓越 京東 凡客 … 用戶經(jīng)常購(gòu)物五大電商，用戶滿意度如何呢？凡客在用戶經(jīng)常購(gòu)物的電商網(wǎng)站排名中居第五，但卻位居用戶最滿意品牌榜首；而作為用戶最經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)站，淘寶品牌滿意度卻不在榜單之內(nèi)。 明確市場(chǎng)定位 樹(shù)立品牌形象 明確企業(yè)定位，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力 凡客現(xiàn)在所要做的就是明確自己的定位，是一家服裝企業(yè)，還是個(gè)在線銷售平臺(tái)。品牌優(yōu)勢(shì)和資源整合能力才
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