某公司產(chǎn)品的營銷模式分析課件-文庫吧
2025-02-22 10:53 本頁面
【正文】 歲、大專學(xué)歷、月收入 501～ 3000元的用戶是 B2C購物網(wǎng)站主要的消費(fèi)者，并且女性用戶占優(yōu)。 ?我國主要 C2C購物網(wǎng)站市場格局處于淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大的局面，淘寶網(wǎng)的滲透率高達(dá) % 。 ?淘寶和拍拍用戶收入結(jié)構(gòu)較為類似，2023～ 3000元收入用戶最多。易趣網(wǎng)用戶收入集中度較高，月收入在2023～ 5000元的用戶占到 %。 優(yōu)衣庫、 ONLY、淑女屋等網(wǎng)絡(luò)直銷 VANCL模式分析 ?營銷模式分析 ?物流體系分析 ?產(chǎn)品分析 ? 線上營銷： 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 微博 營銷 電子郵件營銷 顧客體驗(yàn)軟文推廣 搜索引擎廣告 ?營銷模式分析 全方位廣告媒體推廣 短信營銷 （ 12580生活播報(bào)廣告） 銀行合作 ? 線下營銷： ? 多渠道銷售：網(wǎng)站銷售、校園代理、凡客達(dá)人等等 ………… 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告銷售聯(lián)盟使凡客網(wǎng)絡(luò)廣告能夠低成本實(shí)現(xiàn)病毒性擴(kuò)散 CPS—— 新營銷模式 ?CPS（ Cost Per Sale，按銷售情況付費(fèi)），是指廣告主并不根據(jù)廣告展示的時(shí)間來付費(fèi)，而是根據(jù)廣告帶來的直接銷售與網(wǎng)站進(jìn)行分賬。其廣告價(jià)格與每一單買賣都直接掛鉤，精細(xì)程度可以達(dá)到細(xì)菌級別。 ?凡客采用廣告效果計(jì)量分成的方式，只有客戶通過點(diǎn)擊廣告購買了凡客的衣服，公司才會“返點(diǎn)” 16%18%的費(fèi)用，否則不用支付一分錢。這樣就把推廣成本壓縮到了最低。 ?CPS低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布模式，讓凡客網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)到率獨(dú)樹一幟。 微博營銷（ 粉絲 219837人 ） 當(dāng)你的粉絲 ——— 超過 100，你就好像是一本內(nèi)刊； 超過 1000，你就是個(gè)布告欄； 超過 1萬 ，你就像一本雜志； 超過 10萬 ，你就是一份都市報(bào)； 超過 100萬 ，你就是一份全國性報(bào)紙； 超過 1000萬 ，你就是電視臺！ 搜索引擎廣告 ? ? 全方位廣告媒體推廣 鋪天蓋地的車站廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、刊物、電視廣告，讓潛在消費(fèi)者進(jìn)入了“ 凡客的第三空間 ”即除了在家里瀏覽凡客網(wǎng)和在辦公室享受凡客產(chǎn)品或服務(wù)外，就是在路上欣賞著凡客的廣告。 ?2023年夏季凡客最新廣告片 代言人：韓寒、王珞丹、黃曉明 愛名牌格調(diào)，也愛凡客青春質(zhì)感， 愛給自己淘，更愛給家人買， 用現(xiàn)金心痛，刷信用卡緩解心痛， 忠愛凡客的同學(xué)們，給大家透露個(gè)消息，咱將首發(fā)招商銀行凡客誠品聯(lián)名信用卡，想擁有？先期待！ 銀行合作 加速推廣、節(jié)省模特費(fèi)、品牌更親民 ?完善物流配送體系 物流瓶頸始現(xiàn) 2023年五月份的庫房搬遷行動，導(dǎo)致自 5月 19日以來的數(shù)萬訂單延遲發(fā)貨，陳年 5月 26日以公開信方式向消費(fèi)者致歉，同時(shí)緊急啟動補(bǔ)救與賠償方案，此次因倉庫搬遷造成的訂單延誤事件涉及訂單數(shù)量達(dá)數(shù)萬單。 ?物流體系分析 物流解決方案：自建 OR 外包？ 物流對企業(yè)成功的影響度和企業(yè)對物流的管理能力是影響企業(yè)物流采取自營模式還是外包模式的最重要的因素，其決策狀態(tài)如圖所示 尋找物流伙伴 自營物流 第三方物流 伙伴關(guān)系的領(lǐng)導(dǎo)者 高 低 物流對企業(yè)成功的重要性 低 高 企業(yè)處理物流的能力 在自營物流建設(shè)中，凡客目前成立了物流子公司如風(fēng)達(dá)，并只為凡客服務(wù)，提供的配送業(yè)務(wù)量約占總訂單量的 25%，主要承擔(dān)北京、上海、廣州、蘇州以及杭州這五大核心城市的物流配送。 凡客在廣州、上海、成都、濟(jì)南、西安、青島等地共建設(shè) 8個(gè)物流倉庫。 制定合理的退貨政策： ?逆向物流的解決 退貨程序（ 30天免費(fèi)退換貨） 退貨裝箱 退貨貨款（可以直接退回貨款） 建立完善的信息系統(tǒng)，采集
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1