某公司營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)原則與策略-文庫(kù)吧
2025-02-05 18:15 本頁(yè)面
【正文】 ， 同時(shí)滿足其在其他聯(lián)誼會(huì)上不能滿足的新需求 。 通過(guò)滿足消費(fèi)者的新需求 ， 吸引 、刺激消費(fèi)者參與唐恉康聯(lián)誼會(huì)的積極性 ， 提高唐恉康聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)的吸引力 。 其二、營(yíng)銷(xiāo)溝通工作標(biāo)準(zhǔn)化、 程序化、簡(jiǎn)單化。 ? 以往的名單收集 、 顧客篩選 、 深度溝通 、 預(yù)熱會(huì)的召開(kāi) 、 深度服務(wù)等工作往往更多依賴于員工的能力 、 水平 、 經(jīng)驗(yàn) 、 藝求 。 許多經(jīng)驗(yàn)復(fù)制起來(lái)比較慢 ， 因而員工的成長(zhǎng) 、 業(yè)績(jī)的提升都比較慢 。 難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速啟動(dòng) ， 快速規(guī)?；?。 ? 通過(guò)自測(cè)表 ， 以自測(cè)表為載體 ， 使員工與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái) ， 在標(biāo)準(zhǔn)化 、 程序化 、 簡(jiǎn)單化的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了名單收集 、 顧客篩選和深度溝通 、 深度服務(wù)。 唐恉康的聯(lián)誼會(huì)模式能夠快速?gòu)?fù)制 。 ? 在科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)上邁出重要一步。 糖脂通道受損情況自測(cè)表 由美國(guó) 《 家庭 》 雜志設(shè)計(jì) ， 經(jīng)由健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家根據(jù)我國(guó)中老年人狀況略作調(diào)整 ， 我們直接引用的 。 運(yùn)用 “ 糖脂自測(cè)表 ” 讓消費(fèi)者找出解決糖脂病的問(wèn)題和障礙，從而幫助消費(fèi)者找到治療的突破口、方法，消費(fèi)者大為歡迎。 在什么時(shí)候運(yùn)用自測(cè)表？ 為了確保銷(xiāo)售會(huì)到場(chǎng)人員的質(zhì)量和數(shù)量 ，為了準(zhǔn)確篩選目標(biāo)顧客 ， 為了擴(kuò)大宣傳健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程的政府行為和公益活動(dòng) ， 在銷(xiāo)售會(huì)之前 ， 一般要組織預(yù)熱會(huì) （ 健康講座會(huì) ） 。 其他廠家的健康講座會(huì)以講為主 ， 而唐恉康的健康講座會(huì)以互動(dòng)為主 。 互動(dòng)的內(nèi)容就是專(zhuān)家講自測(cè)表 ， 顧客填寫(xiě)自測(cè)表 ， 專(zhuān)家?guī)椭治?、 點(diǎn)評(píng)顧客的自測(cè)表 。 預(yù)熱會(huì)（健康講座會(huì)） 入戶溝通 預(yù)熱會(huì) （ 健康講座會(huì) ） 后 ， 拿著填寫(xiě)好的自測(cè)表 ， 以及專(zhuān)家處方建議意見(jiàn)， 入戶溝通 。 通過(guò)入戶溝通 ， 準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者， 從而篩選出目標(biāo)人群 ， 對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行預(yù)熱 。 在其他場(chǎng)合，可適當(dāng)運(yùn)用： 在發(fā)展會(huì)員的時(shí)候；在與轉(zhuǎn)介紹會(huì)員溝通的時(shí)候；在回訪的時(shí)候。 第三法寶：三個(gè)會(huì)。 即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的啟動(dòng)大會(huì)、預(yù)熱大會(huì)和銷(xiāo)售大會(huì)。 ? 將啟動(dòng)大會(huì) 、 預(yù)熱大會(huì) 、 銷(xiāo)售大會(huì)互動(dòng)組合起來(lái) ， 這是唐恉康聯(lián)誼會(huì)的特色 。 ? 三個(gè)會(huì)的互動(dòng)組合，將政府行為、公益活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)有機(jī)地融為一體。 健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程啟動(dòng)會(huì) 啟動(dòng)會(huì)是造勢(shì)會(huì) ， 是唐恉康聯(lián)誼會(huì)會(huì)議組合中具有奠基意義的會(huì)議 。 啟動(dòng)會(huì)是以中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程名義組織的，由當(dāng)?shù)厥形懈?、市醫(yī)藥衛(wèi)生、工商等政府職能部門(mén)以及老齡委、醫(yī)學(xué)會(huì)等團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)出席，以社區(qū)負(fù)責(zé)人、中老年團(tuán)體負(fù)責(zé)人和骨干會(huì)員為主要參會(huì)對(duì)象，以宣傳介紹健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的宗旨、目的、使命、活動(dòng)內(nèi)容為會(huì)議內(nèi)容，以權(quán)威媒體新聞報(bào)道，培養(yǎng)健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程鐵桿會(huì)員（包括社區(qū)負(fù)責(zé)人）和發(fā)展健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程會(huì)員為三大主要目的的大型會(huì)議。 在啟動(dòng)大會(huì)的組織上，要注意幾個(gè)問(wèn)題： ? 以地級(jí)市場(chǎng)為單位開(kāi)展啟動(dòng)會(huì) ， 聲勢(shì)大、 影響大 ， 媒體輔射范圍廣 ， 容易帶動(dòng)周邊縣級(jí)市場(chǎng) 。 ? 收集名單 、 發(fā)展會(huì)員 、 啟動(dòng)會(huì) (預(yù)熱會(huì) ) 、 銷(xiāo)售會(huì) 、 培養(yǎng)典型病例 、 培養(yǎng)干煉員工 . 其一、啟動(dòng)大會(huì)原則上以地級(jí)市場(chǎng)為單位組織 。 其二、啟動(dòng)會(huì)，一定要有當(dāng)?shù)厥形?、市府、衛(wèi)生、醫(yī)藥等政府及職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和中老年社會(huì)團(tuán)體負(fù)責(zé)人參加。 這是健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程的政府行為主要體現(xiàn)，要給政府、職能部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體貼金 其三、啟動(dòng)會(huì)要發(fā)新聞。 要邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái) 、 電臺(tái) 、 報(bào)社等單位新聞?dòng)浾邊⒓?， 及時(shí)加以報(bào)道 、 傳播 。 快速建立可信度 ， 快速發(fā)展會(huì)員 ，快速組織預(yù)熱會(huì)和銷(xiāo)售會(huì) 。 要及時(shí)
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