某公司營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)原則與策略(編輯修改稿)
2025-03-05 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將電視 、 廣播 、 報(bào)紙的報(bào)道資料保存下來 ， 在預(yù)熱會(huì) 、 銷售會(huì)連續(xù)播出 、 報(bào)道 。 其四、啟動(dòng)會(huì)要往大里開，要有規(guī)模。 ? 健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程是政府啟動(dòng)的公益活動(dòng) 。 ? 啟動(dòng)大會(huì)規(guī)模越大 ， 參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)多 ，社區(qū) 、 單位 、 中老年團(tuán)體負(fù)責(zé)人越多 ，氣勢(shì)就越大 ， 聲勢(shì)就越大 ， 輔射面就越廣 ， 就容易發(fā)新聞 。 ? 啟動(dòng)大會(huì)要講究規(guī)模 。 預(yù)熱會(huì)（科普?qǐng)?bào)告會(huì)） 預(yù)熱會(huì)是以健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程的名義組織的 ， 以會(huì)員為主要參會(huì)對(duì)象 ， 以糖脂自測(cè)表 、 健康知識(shí)講座為主要會(huì)議內(nèi)容的健康科普?qǐng)?bào)告會(huì)議。 在預(yù)熱會(huì)的組織上，要注意以下幾個(gè)問題： 其一、準(zhǔn)確挖掘預(yù)熱會(huì)的兩大目的 （ 1） 、 通過預(yù)熱會(huì) ， 準(zhǔn)確地挖掘每一個(gè)消費(fèi)者 ，從而準(zhǔn)確地篩選出唐 恉 康的目標(biāo)顧客 ， 從而為預(yù)熱會(huì)后的上門深入溝通奠定基礎(chǔ) 。 預(yù)熱會(huì)是篩選目標(biāo)顧客的重要過程 。 （ 2） 、 要對(duì)糖脂通道修復(fù)品 （ 唐 恉 康 ） 進(jìn)行鋪墊 、 宣傳 。 ? 在講解糖脂自測(cè)表的基礎(chǔ)上 ， 適時(shí)地推出糖脂通道修復(fù)品 （ 唐恉康 ） 。 ? 對(duì)糖脂通道的講解 ， 要講清講透 。 ? 重在引起關(guān)注 ， 引起興趣 ， 吸引參加銷售會(huì) 。 其二、緊緊圍繞自測(cè)表開展健康講座活動(dòng) 專家講座以自測(cè)表為主 ， 充分體現(xiàn)互動(dòng)的原則 。 提出講座內(nèi)容圍繞自測(cè)表來展開 。 專家講解自測(cè)表 。 顧客填寫自測(cè)表 （ 員工幫助 ） 。 專家點(diǎn)評(píng) 、 分析某些顧客的自測(cè)表 。 回收自測(cè)表 。 會(huì)后：對(duì)每一個(gè)顧客的自測(cè)表進(jìn)行分析并篩選目標(biāo)顧客，制訂個(gè)性化的方案。 入戶送自測(cè)表，深度溝通，進(jìn)一步篩選出目標(biāo)顧客。 銷售會(huì)，即健康進(jìn)社區(qū)，三高四病預(yù)防工程全國(guó)專家團(tuán)巡講會(huì) ? 銷售會(huì)以唐恉康 （ 糖脂通道修復(fù)品 ） 的科技成果巡講為主要內(nèi)容 ， 以篩選出的目標(biāo)人群為主要參會(huì)對(duì)象 ， 以實(shí)現(xiàn)銷售為主要目的的會(huì)議 。 ? 唐恉康的聯(lián)誼會(huì)模式是接力賽 ， 是啟動(dòng)會(huì) 、 預(yù)熱會(huì) 、 銷售會(huì)三個(gè)會(huì)組成的接力賽 ， 其中銷售會(huì)能賣出多少產(chǎn)品為評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)的最后的基本標(biāo)準(zhǔn) 。銷售會(huì)銷量的高低是判斷各環(huán)節(jié)工作質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn) ， 是所有工作環(huán)節(jié)的目的 。 ? 唐恉康的銷售會(huì)要搞出特色 。 ? 其一 、 繼續(xù)突出政府行為和公益活動(dòng)形象 。 從員工著裝 、 標(biāo)志配載 、 氛圍包裝 、 主持人臺(tái)詞及游戲活動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié) ， 都要突出體現(xiàn)政府行為和公益性 。 ? 其二 、 要突出專家權(quán)威 ， 突出唐恉康的高科技 ， 突出國(guó)家高科技成果巡講的氛圍 。 ? 其三 、 集中突出糖脂通道修復(fù)品 （ 唐恉康） 。 有關(guān)糖脂病的問題集中解決 ， 解決的方法：補(bǔ)充糖脂通道修復(fù)品 。 ? 其五 、 銷售會(huì)的規(guī)模以員工人數(shù)為依據(jù) ， 以每位員工服務(wù) 5— 8名或 7— 10名會(huì)員的比例 ， 安排銷售會(huì)的規(guī)模 。 ? 其六 、 銷售會(huì)要堅(jiān)持按周期 （ 一件 ）銷售 ， 原則上一件以上 。 大周期銷售，高質(zhì)量的服務(wù) 三、唐 恉 康市場(chǎng)啟動(dòng)七步曲 啟動(dòng)會(huì) 新聞發(fā)布 包括：?jiǎn)?dòng)會(huì)的新聞發(fā)布 地方營(yíng)銷事件新聞發(fā)布 特殊會(huì)員事跡新聞發(fā)布 發(fā)展會(huì)員 多種形式地廣泛地發(fā)展會(huì)員 。 ? 注意： （ 1） 、 健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程是一個(gè)金礦 ， 要充分挖掘充分發(fā)揮健康進(jìn)社區(qū)， 三高四病預(yù)防工程的資源優(yōu)勢(shì) 。 ? 唐恉康營(yíng)銷工作的突破口是充分利用健康進(jìn)社區(qū) ， 三高四病預(yù)防工程 ， 大膽利用各種社會(huì)資源；大膽利用政府資源；大膽利用社區(qū)資源；大膽利用新聞資源；大膽利用中老年人團(tuán)體資源 。 ? （ 2） 、 充分利用好啟動(dòng)會(huì)的資源 ， 發(fā)展會(huì)員 。新聞資料 、 照片 、 領(lǐng)導(dǎo)人講話 。 ? （ 3） 、 充分準(zhǔn)備并利用好社區(qū)負(fù)責(zé)人等骨干會(huì)員 ， 大量培養(yǎng)并充分利用好鐵桿會(huì)員 。 預(yù)熱會(huì)
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