某公司營銷模式的設計原則與策略(編輯修改稿)
2025-03-05 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 將電視 、 廣播 、 報紙的報道資料保存下來 ， 在預熱會 、 銷售會連續(xù)播出 、 報道 。 其四、啟動會要往大里開，要有規(guī)模。 ? 健康進社區(qū) ， 三高四病預防工程是政府啟動的公益活動 。 ? 啟動大會規(guī)模越大 ， 參會領導人數(shù)多 ，社區(qū) 、 單位 、 中老年團體負責人越多 ，氣勢就越大 ， 聲勢就越大 ， 輔射面就越廣 ， 就容易發(fā)新聞 。 ? 啟動大會要講究規(guī)模 。 預熱會（科普報告會） 預熱會是以健康進社區(qū) ， 三高四病預防工程的名義組織的 ， 以會員為主要參會對象 ， 以糖脂自測表 、 健康知識講座為主要會議內(nèi)容的健康科普報告會議。 在預熱會的組織上，要注意以下幾個問題： 其一、準確挖掘預熱會的兩大目的 （ 1） 、 通過預熱會 ， 準確地挖掘每一個消費者 ，從而準確地篩選出唐 恉 康的目標顧客 ， 從而為預熱會后的上門深入溝通奠定基礎 。 預熱會是篩選目標顧客的重要過程 。 （ 2） 、 要對糖脂通道修復品 （ 唐 恉 康 ） 進行鋪墊 、 宣傳 。 ? 在講解糖脂自測表的基礎上 ， 適時地推出糖脂通道修復品 （ 唐恉康 ） 。 ? 對糖脂通道的講解 ， 要講清講透 。 ? 重在引起關注 ， 引起興趣 ， 吸引參加銷售會 。 其二、緊緊圍繞自測表開展健康講座活動 專家講座以自測表為主 ， 充分體現(xiàn)互動的原則 。 提出講座內(nèi)容圍繞自測表來展開 。 專家講解自測表 。 顧客填寫自測表 （ 員工幫助 ） 。 專家點評 、 分析某些顧客的自測表 。 回收自測表 。 會后：對每一個顧客的自測表進行分析并篩選目標顧客，制訂個性化的方案。 入戶送自測表，深度溝通，進一步篩選出目標顧客。 銷售會，即健康進社區(qū)，三高四病預防工程全國專家團巡講會 ? 銷售會以唐恉康 （ 糖脂通道修復品 ） 的科技成果巡講為主要內(nèi)容 ， 以篩選出的目標人群為主要參會對象 ， 以實現(xiàn)銷售為主要目的的會議 。 ? 唐恉康的聯(lián)誼會模式是接力賽 ， 是啟動會 、 預熱會 、 銷售會三個會組成的接力賽 ， 其中銷售會能賣出多少產(chǎn)品為評價業(yè)績的最后的基本標準 。銷售會銷量的高低是判斷各環(huán)節(jié)工作質(zhì)量高低的標準 ， 是所有工作環(huán)節(jié)的目的 。 ? 唐恉康的銷售會要搞出特色 。 ? 其一 、 繼續(xù)突出政府行為和公益活動形象 。 從員工著裝 、 標志配載 、 氛圍包裝 、 主持人臺詞及游戲活動等各個環(huán)節(jié) ， 都要突出體現(xiàn)政府行為和公益性 。 ? 其二 、 要突出專家權威 ， 突出唐恉康的高科技 ， 突出國家高科技成果巡講的氛圍 。 ? 其三 、 集中突出糖脂通道修復品 （ 唐恉康） 。 有關糖脂病的問題集中解決 ， 解決的方法：補充糖脂通道修復品 。 ? 其五 、 銷售會的規(guī)模以員工人數(shù)為依據(jù) ， 以每位員工服務 5— 8名或 7— 10名會員的比例 ， 安排銷售會的規(guī)模 。 ? 其六 、 銷售會要堅持按周期 （ 一件 ）銷售 ， 原則上一件以上 。 大周期銷售，高質(zhì)量的服務 三、唐 恉 康市場啟動七步曲 啟動會 新聞發(fā)布 包括：啟動會的新聞發(fā)布 地方營銷事件新聞發(fā)布 特殊會員事跡新聞發(fā)布 發(fā)展會員 多種形式地廣泛地發(fā)展會員 。 ? 注意： （ 1） 、 健康進社區(qū) ， 三高四病預防工程是一個金礦 ， 要充分挖掘充分發(fā)揮健康進社區(qū)， 三高四病預防工程的資源優(yōu)勢 。 ? 唐恉康營銷工作的突破口是充分利用健康進社區(qū) ， 三高四病預防工程 ， 大膽利用各種社會資源；大膽利用政府資源；大膽利用社區(qū)資源；大膽利用新聞資源；大膽利用中老年人團體資源 。 ? （ 2） 、 充分利用好啟動會的資源 ， 發(fā)展會員 。新聞資料 、 照片 、 領導人講話 。 ? （ 3） 、 充分準備并利用好社區(qū)負責人等骨干會員 ， 大量培養(yǎng)并充分利用好鐵桿會員 。 預熱會
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