某公司客戶儲備營銷策略課件(編輯修改稿)
2025-03-23 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因此 對此類客戶的宣傳應(yīng)著重于投資回報等實際收益結(jié)果為落點 宣傳手法上以理性訴求為主 以精準數(shù)據(jù)、嚴謹科學等標準來折服客戶 針對金融行業(yè)客戶 物流工作特點為謹慎、細致 對服務(wù)要求快捷、方便等 在辦公項目的選擇上 首先講求品質(zhì) 同時 對配套服務(wù)管理 辦公便利性等具有一定品質(zhì)要求 在生活上 相對注重細節(jié)享受 講究服務(wù)質(zhì)量 針對物流貨貸行業(yè)客戶 作為業(yè)內(nèi)人士 了解行情 更了解各種產(chǎn)品優(yōu)劣勢 購買除了自用，還出于投資目的 反映在項目的選擇上 要求產(chǎn)品具有真正領(lǐng)先同類的內(nèi)在標準和科技含量 追求性價比 同時 對于地產(chǎn)投資回報具有可觀的收益價值 針對房地產(chǎn)行業(yè)客戶 行業(yè)特點細致、精準、追求品質(zhì) 反映到客戶群心理上 對于樓盤項目的品質(zhì)追求也較高 同時 更要求項目能夠體現(xiàn)其追求卓越的品牌特質(zhì)與形象 因此，對這類客戶的宣傳 應(yīng)基于項目自身品質(zhì)優(yōu)勢 強調(diào)出與客戶相匹配的品牌屬性及氣質(zhì) 生活上，這類類客戶細心、謹慎、務(wù)實 對項目品質(zhì)要求會較高 針對制造行業(yè)客戶 □ 狙擊 競品客戶 、有效自動分流客戶 在 《半島都市報》 、 《財經(jīng)日報》、《青島日報》 等報紙 發(fā)布項目自身優(yōu)勢的軟文廣告 （取消詞藻華麗的文字語言而采用樸實無華的文字語言來感動客戶，讓其內(nèi)心有漣漪而產(chǎn)生想前來現(xiàn)場了解項目的 內(nèi)心沖動 ） 廣告狙擊 對香港中路、東海路、嶗山區(qū)高檔樓宇、停車場的點對點直達廣告狙擊 窄告狙擊 競品售樓處短信定位覆蓋 聯(lián)系交通部門在競品項目周邊設(shè)置青島中心的路牌指引 競品項目周邊巡展 對最靠近競品項目售樓處或工地附近投放醒目的青島中心廣告狙擊 在香港中路各大路口、寫字樓內(nèi)進行戶外媒體投放 （加強視覺沖擊增強記憶力） 窄告狙擊 在搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)、青房網(wǎng)、焦點網(wǎng)上針對不同活動和事件新聞進行炒作 （抓住客戶的好奇心理的新聞標題提高點擊率） 廣告狙擊 在陽光、海信、車行等高端行業(yè)的內(nèi)部刊物長期投放 （此類雜志會員較集中，應(yīng)以軟文廣告為主，寫作手法與報紙軟文一致） 窄告狙擊 窄告狙擊 如在各大星級酒店客房內(nèi)投放帶有中鐵青島中心的軟文和硬廣宣傳的雜志 （因旅游季節(jié)會有大量人員進出青島，我們建議對這類客戶進行狙擊） □ 如何 深化點對點溝通 采用大眾活動與小眾活動之間相互配合穿插 讓客戶時刻參與活動了解項目 根據(jù)客戶級別分類向?qū)?yīng)級別的客戶實施點對點溝通小眾活動
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