某公司客戶儲備營銷策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶 行業(yè)特點(diǎn)細(xì)致、精準(zhǔn)、追求品質(zhì) 反映到客戶群心理上 對于樓盤項(xiàng)目的品質(zhì)追求也較高 同時 更要求項(xiàng)目能夠體現(xiàn)其追求卓越的品牌特質(zhì)與形象 因此，對這類客戶的宣傳 應(yīng)基于項(xiàng)目自身品質(zhì)優(yōu)勢 強(qiáng)調(diào)出與客戶相匹配的品牌屬性及氣質(zhì) 生活上，這類類客戶細(xì)心、謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí) 對項(xiàng)目品質(zhì)要求會較高 針對制造行業(yè)客戶 □ 狙擊 競品客戶 、有效自動分流客戶 在 《半島都市報》 、 《財經(jīng)日報》、《青島日報》 等報紙 發(fā)布項(xiàng)目自身優(yōu)勢的軟文廣告 （取消詞藻華麗的文字語言而采用樸實(shí)無華的文字語言來感動客戶，讓其內(nèi)心有漣漪而產(chǎn)生想前來現(xiàn)場了解項(xiàng)目的 內(nèi)心沖動 ） 廣告狙擊 10月份接待中心開放活動 邀請政要人物前來演講；與名車行合作在接待中心設(shè)立唯一指定銷售點(diǎn) …… □ 體驗(yàn)感受，留住客戶 09:16:0309:16:0309:16Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:16:0309:16:0309:163/24/2023 9:16:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時 16分 3秒 上午 9時 16分 09:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 16分 :16March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:16:0309:16:0309:16Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 9時 16分 3秒 09:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時 16分 :16March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 點(diǎn)對點(diǎn)客戶溝通 通過客戶以上的體驗(yàn)后銷售人員再進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)溝通 ， 深挖客戶圈層資源 ， 提高客帶客數(shù)量和質(zhì)量 接待中心功能的提升和加強(qiáng) 我們希望通過以上在客戶資源整合、媒體推廣、渠道疏通所采用的手法，來有效的提高客戶認(rèn)知度、提高來訪來電量，最終能實(shí)現(xiàn)我們的認(rèn)籌目標(biāo) THANKS! 歡迎討論 謝謝欣賞！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 競品項(xiàng)目周邊巡展 社區(qū)文化 ～ 住宅 —— 描述業(yè)主在豪宅中的生活狀態(tài) ～ 公寓 —— 描述業(yè)主各項(xiàng)投資和房產(chǎn)投資的回報率 ～ 商業(yè) —— 描述消費(fèi)者享受全球國際品牌產(chǎn)品的同步性 異業(yè)聯(lián)盟 —— 銀行、會所、車行 …… 等行業(yè)合作的客戶資源 客戶來源 客戶共性 具有深層次的文化品味和審美價值 因?yàn)樗麄兡挲g在 35歲以上
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