某公司客戶儲備營銷策略課件(完整版)
【正文】 大都受過良好的教育 文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力 他們是社會高端人士 有自己的觀點 因為他們良好的工作背景 對諸多事物都有自己的獨到見解 他們是智慧的一群 不需要喋喋不休地灌輸 他們需要一種有想象力的溝通方式 客戶共性 最重要的是，他們的消費選擇明顯帶有文化痕跡 高端人士的種種消費行為 背后隱藏著許多文化層面的因素 而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩 單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費模式 對高端人士并不構(gòu)成最強的吸引力 客戶共性 他們更注重的是圈層文化 因此口碑宣傳效果最好 為了能讓客戶進行口碑宣傳必須要讓客戶更好的認知產(chǎn)品和其附加值 我們建議 深化 對客戶的點對點溝通這樣才能對客戶資源進行有效的圈層營銷 客戶共性 □ 如何 讓客戶更好的認知產(chǎn)品和其附加值 ?樹立品牌 和 針對專項客戶同時 進行 促銷 ?短時間內(nèi)提高本項目的知名度 ?讓目標 客 群充分了解到本項目的獨特定位并產(chǎn)生興趣 窄告 +廣告 廣告： 視覺、聽覺、視聽兩用 …… 窄告： 雜志、戶外廣告 、生活圈廣告 …… 房地產(chǎn)行業(yè)客戶 青島中心 客戶儲備營銷策略 索 引 ? Part 1 提案目的 ? Part 2 客戶來源 ? Part 3 讓客戶更好的認知產(chǎn)品和其附加值 ? Part 4 狙擊競品客戶、讓客戶有效自動分流 ? Part 5 深化點對點溝通 ? Part 6 體驗感受，留住客戶 □ 我們這次要達到什么樣的目的 外貿(mào)行業(yè)客戶 中鐵新業(yè)的客戶資源 深入挖掘賣點 深入挖掘賣點 在窄告和廣告上重點宣傳項目軟件設(shè)施的功能和企業(yè)文化 ?物業(yè)管理文化 —— 介紹客戶成為業(yè)主后的享受全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)的感受 ，與中鐵 “ 信任源自責任 ” 的宣傳語也可嫁接 ， 全方位人良好服務(wù)與用心 ，自然能獲得用戶信任與依賴 。 對香港中路、東海路、嶗山區(qū)高檔樓宇、停車場的點對點直達廣告狙擊 窄告狙擊 未來生活體驗館 通過 虛擬現(xiàn)實 科技 沉浸虛擬現(xiàn)實系統(tǒng) ， 使用頭盔顯示器把 客戶 的視覺、聽覺及其它感覺封閉起來，使 客戶 有 “ 沉浸 ” 其中身臨其境的感受 ，讓客戶 提前感受未來全方位生活、商務(wù)辦公狀態(tài) :16:0309:16:03March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:0309:16Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，
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