某公司營(yíng)銷傳播策略方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-19 17:51本頁(yè)面
【正文】 能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 第三階段推廣運(yùn)作： （ 202 11— 202 2） 技術(shù) 、 應(yīng)用 、 售后服務(wù)三位一體專業(yè)項(xiàng)目管理形象 公關(guān)策略 —— 專業(yè)項(xiàng)目 （ 技術(shù) ） 目標(biāo)客戶推介會(huì)； 新聞投放 —— 圍繞完善項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行軟性新聞投放； 宣傳范圍 —— 目標(biāo)客戶 。 媒介策略 公 關(guān) 策 略 年份 2023年 2023年 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 第一階段 神州，服務(wù)行神州 品牌形象推廣 第二階段 成功企業(yè)形象推廣 第三階段 專業(yè)項(xiàng)目管理 形象推廣 ?公關(guān)策略階段劃分： 第一階段推廣運(yùn)作： （ 202 3— 202 6） “ 神州軟件 ， 先行服務(wù) ” 形象推廣 ， 樹立軟件服務(wù)商形象 ， 塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位： 公關(guān)策略 —— 全國(guó)性公關(guān)活動(dòng)形象推廣 。 戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州品牌形象。 媒介投放原則： —— 以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞 投放； —— 以公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容為主，熱點(diǎn)新聞投放； —— 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 上 半 年 下 半 年 ?2023年廣告策略 ? 上半年（推廣知名度） ? 市場(chǎng)導(dǎo)向規(guī)劃與品牌推廣策略中，加強(qiáng)公關(guān)之外，運(yùn)用大眾媒體加大力度突出神州軟件的先行服務(wù)特色形象； ? 下半年（推廣美譽(yù)度） ?高潮銷售期，除了運(yùn)用專業(yè)、行業(yè)媒體強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大眾媒體還要加強(qiáng)成功企業(yè)形象地位的強(qiáng)化和鞏固。 營(yíng)銷策略 廣 告 策 略 ?一級(jí)市場(chǎng)（已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)）： ? 培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度為推廣策略核心； ?二級(jí)市場(chǎng)（目標(biāo)的市場(chǎng)）： ? 培養(yǎng)客戶美譽(yù)度為推廣策略核心； ?三級(jí)市場(chǎng)（待開(kāi)拓市場(chǎng)）： ? 培養(yǎng)客戶知名度為推廣策略核心。 三級(jí)城市： 應(yīng)用較少， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)。 一級(jí)城市：應(yīng)用較多， 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 ? 意 義： ?—— 創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶深入接觸； ?—— 強(qiáng)化在不同階段，“服務(wù)先于產(chǎn)品”的形象定位。 ?咨詢服務(wù)（公關(guān)策略） ? 舉辦“神州管理軟件，服務(wù)先行神州”公關(guān)活動(dòng)： ?作 用： ? 為用戶，進(jìn)行咨詢服務(wù)； ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶廣泛接觸機(jī)會(huì)； ?—— 塑造成功企業(yè)形象； ?—— 確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 戰(zhàn) 略 引 導(dǎo) 服 務(wù) 行 業(yè) 咨 詢 服 務(wù) 實(shí) 施 培 訓(xùn) 服 務(wù) ?推廣服務(wù)內(nèi)容 ?戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)（公關(guān)策略） ? 同軟件協(xié)會(huì)合作創(chuàng)建“軟件研究院” ?作 用： ? 組織研討會(huì)，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務(wù)。 形象定位 ? “神州軟件，先行服務(wù)”形象定位支撐點(diǎn)： ? 客戶角度： ? 產(chǎn)品購(gòu)買之前，需要售前咨詢服務(wù)； ? 產(chǎn)品購(gòu)買選擇，需要比較服務(wù)質(zhì)量； ? 產(chǎn)品選擇購(gòu)買，需要前期培訓(xùn)服務(wù)。 分析 形 象 定 位 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 準(zhǔn)確形象定位 形象定位不明確 ?品牌分析 品牌現(xiàn)狀 品牌目標(biāo) 有效形象推廣 ？ 形象定位 ?神州管理軟件形象定位原則 ?體現(xiàn)神州管理軟件服務(wù)特色； ?樹立神州管理軟件領(lǐng)導(dǎo)者形象。 分析 ? 優(yōu) 勢(shì) ?借用集團(tuán)知名度，易于形象推廣； ?專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象顯著； ?成功案例較多，口碑廣告好； ?有完善的項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)體系。 ?競(jìng)
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