某公司營銷傳播策略-文庫吧資料
2025-03-04 16:11本頁面
【正文】 痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 第三階段推廣運作： （ 202 11— 202 2） 技術 、 應用 、 售后服務三位一體專業(yè)項目管理形象 公關策略 —— 專業(yè)項目 （ 技術 ） 目標客戶推介會； 新聞投放 —— 圍繞完善項目內容進行軟性新聞投放； 宣傳范圍 —— 目標客戶 。 媒介策略 ? 公 關 策 略 ? 年份 2023年 2023年 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 第一階段 神州，服務行神州 品牌形象推廣 第二階段 成功企業(yè)形象推廣 第三階段 專業(yè)項目管理 形象推廣 ?公關策略階段劃分： ? 第一階段推廣運作： （ 202 3— 202 6） “ 神州軟件 ， 先行服務 ” 形象推廣 ， 樹立軟件服務商形象 ， 塑造行業(yè)領導者地位： 公關策略 —— 全國性公關活動形象推廣 。 戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州品牌形象。 媒介投放原則： —— 以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞 投放； —— 以公關活動內容為主，熱點新聞投放； —— 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 上 半 年 下 半 年 ?2023年廣告策略 ? ? 上半年（推廣知名度） ? 市場導向規(guī)劃與品牌推廣策略中，加強公關之外，運用大眾媒體加大力度突出神州軟件的先行服務特色形象； ? 下半年（推廣美譽度） ?高潮銷售期，除了運用專業(yè)、行業(yè)媒體強調技術優(yōu)勢，大眾媒體還要加強成功企業(yè)形象地位的強化和鞏固。 營銷策略 ? 廣 告 策 略 ? ?一級市場（已開發(fā)市場）： ? 培養(yǎng)客戶忠誠度為推廣策略核心； ?二級市場（目標的市場）： ? 培養(yǎng)客戶美譽度為推廣策略核心； ?三級市場（待開拓市場）： ? 培養(yǎng)客戶知名度為推廣策略核心。 三級城市： 應用較少， 經濟欠發(fā)達。 一級城市：應用較多， 經濟發(fā)達地區(qū)。 ? 意 義： ?—— 創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶深入接觸； ?—— 強化在不同階段，“服務先于產品”的形象定位。 ? ?咨詢服務（公關策略） ? 舉辦“神州管理軟件，服務先行神州”公關活動： ?作 用： ? 為用戶，進行咨詢服務； ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶廣泛接觸機會； ?—— 塑造成功企業(yè)形象； ?—— 確立行業(yè)領導者的地位。 ? 戰(zhàn) 略 引 導 服 務 行 業(yè) 咨 詢 服 務 實 施 培 訓 服 務 ?推廣服務內容 ? ?戰(zhàn)略引導服務（公關策略） ? 同軟件協(xié)會合作創(chuàng)建“軟件研究院” ?作 用： ? 組織研討會，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務。 形象定位 ? ? “神州軟件，先行服務”形象定位支撐點： ? 客戶角度： ? 產品購買之前，需要售前咨詢服務； ? 產品購買選擇，需要比較服務質量； ? 產品選擇購買，需要前期培訓服務。 分析 ? 形 象 定 位 ? 行業(yè)領導者地位 準確形象定位 形象定位不明確 ?品牌分析 品牌現(xiàn)狀 品牌目標 有效形象推廣 ？ ? 形象定位 ?神州管理軟件形象定位原則 ?體現(xiàn)神州管理軟件服務特色； ?樹立神州管理軟件領導者形象。 ? 分析 ? 優(yōu) 勢 ?借用集團知名度，易于形象推廣； ?專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象顯著； ?成功案例較多，口碑廣告好； ?有完善的項目實施、服務體系。 ?競爭分析 —— 浪 潮 ?
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