某公司營銷傳播策略(完整版)
【正文】 可 —— 購 買 —— 使 用，四個(gè)階段建設(shè)： ?企業(yè)建設(shè)周期 ? 開 始 —— 發(fā) 展 —— 完 善 —— 升 級，四個(gè)階段時(shí)期； 客戶分析 ? 客戶分析 市場處于發(fā)展階段 客戶產(chǎn)品認(rèn)可時(shí)期 前 期 咨 詢 服 務(wù) ?客戶需求特點(diǎn)： 決 定 企 業(yè) 競 爭 力 服務(wù)質(zhì)量 ？ ? 分 析 ? 分析 ? 威 脅 ?專業(yè)性管理軟件公司迅速崛起； ?綜合性軟件企業(yè)大力投資管理軟件行業(yè)； ?國際大型管理軟件企業(yè)，加快企業(yè)本土化步伐。 ? 戰(zhàn) 略 引 導(dǎo) 服 務(wù) 行 業(yè) 咨 詢 服 務(wù) 實(shí) 施 培 訓(xùn) 服 務(wù) ?推廣服務(wù)內(nèi)容 ? ?戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)（公關(guān)策略） ? 同軟件協(xié)會(huì)合作創(chuàng)建“軟件研究院” ?作 用： ? 組織研討會(huì)，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務(wù)。 三級城市： 應(yīng)用較少， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)。 戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州品牌形象。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 00:0000:00: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。不信任他，就不要用他。 ? 溝通是管理的濃縮。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 00:00:2400:00:2400:003/19/2023 12:00:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 12時(shí) 0分 24秒 上午 12時(shí) 0分 00:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 0分 :00March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :00:2400:00:24March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時(shí) 0分 :00March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時(shí) 0分 24秒 上午 12時(shí) 0分 00:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:00:2400:00:2400:003/19/2023 12:00:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 00:00:2400:00:2400:00Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 3月 19日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 0分 24秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 媒介策略 ? 公 關(guān) 策 略 ? 年份 2023年 2023年 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 第一階段 神州，服務(wù)行神州 品牌形象推廣 第二階段 成功企業(yè)形象推廣 第三階段 專業(yè)項(xiàng)目管理 形象推廣 ?公關(guān)策略階段劃分： ? 第一階段推廣運(yùn)作： （ 202 3— 202 6） “ 神州軟件 ， 先行服務(wù) ” 形象推廣 ， 樹立軟件服務(wù)商形象 ， 塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位： 公關(guān)策略 —— 全國性公關(guān)活動(dòng)形象推廣 。 營銷策略 ? 廣 告 策 略 ? ?一級市場（已開發(fā)市場）： ? 培養(yǎng)客戶忠誠度為推廣策略核心； ?二級市場（目標(biāo)的市場）： ? 培養(yǎng)客戶美譽(yù)度為推廣策略核心； ?三級市場（待開拓市場）： ? 培養(yǎng)客戶知名度
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