房地產(chǎn)價格制定及推盤策略匯報(編輯修改稿)
2025-03-12 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶數(shù)： 448套產(chǎn)品規(guī)劃：聯(lián)排 +疊加聯(lián)體別墅： 200－ 230㎡疊下： 180190㎡ 疊上： 160－ 170㎡ 部分設(shè)地下室： 6570㎡開盤日期： 202385 銷售價格：聯(lián)排 9000 疊上 7000 疊下： 8000 成交均價： 8877開盤當天成交 158套，去化順序： 聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 上疊 下疊 雙拼 可借用數(shù)據(jù)參照分析① 下疊與上疊價差為 14%，較為合理 ,直接參考運用② 下疊與聯(lián)排價差為 13%，兩類產(chǎn)品價差沒有拉開 ,應(yīng)以 15%制定③ 聯(lián)排帶地下室與無地下室價差 8%，價差偏小 → 同類產(chǎn)品帶地下室與不帶地下室以 10%制定④ 雙拼比聯(lián)排的價差高達２８％，兩類產(chǎn)品價差不能過大紅郡五類產(chǎn)品價差修正關(guān)系為：17700元 / m2 90%= 15930元 / m218200元 / m2 90%= 16380元 /m211600元 /平米12100元 /平米12100元 / m2 114%= 13794元 /m211600元 / m2 114%= 13224元 / m2聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 下疊帶地庫 下疊無地庫 上疊10% 14%14568元 / m2 =10% 13224 元 / m2 15173元 / m2 =10% 13794 元 / m2 10% 別墅類別 均價(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 17700 12420 219834000 %聯(lián)排無地庫 15930 5520 87933600 %疊下帶地庫 14568 720 10488960 %疊下無地庫 13224 3600 47606400 %疊上 11600 3740 43384000 %合計 15740 26000 409246960 100%系數(shù)修正均價匯總聯(lián)排均價 :17155元 /平米疊加均價 :12590元 /平米總均價 :15740元 /平米現(xiàn)狀定價匯總 別墅類別 均價(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 18200 12420 226044000 %聯(lián)排無地庫 16380 5520 90417600 %疊下帶地庫 15173 720 10924560 %疊下無地庫 13794 3600 49658400 %疊上 12100 3740 45254000 %合計 16242 26000 422298560 100%系數(shù)修正均價匯總聯(lián)排均價 :17640元 /平米疊加均價 :13131元 /平米總均價 :16242元 /平米若文化中心解決 ,定價匯總 客戶價格論證競品對比定價定價系數(shù)修正客戶價格論證一期均價建議產(chǎn)品分類分析 客戶產(chǎn)品及價格需求產(chǎn)品類型 比例 總價 單價 元 /m2聯(lián)排 68% 帶地庫 81% 350380萬 1520016500無地庫 19% 320萬 350萬 1390015200疊加 32% 上疊 29% 200250萬 1052613100下疊無地庫 46% 220250萬 1158013100下疊帶地庫 25% 250270萬 1300014200具體價格微調(diào)待意向金交納客戶分析后進行 .客戶價格論證 ? 以前期積累老客戶居多，新客戶比例較少；? 區(qū)域客戶比例高，外區(qū)新客戶比例少；? 示范區(qū)開放，同行市調(diào)比例較高，比例在 30%左右；? 客戶需求以聯(lián)排為主，疊加需求客戶較少 ；? 沒有會所不能接受。? 目前狀況下北青公路房源客戶基本不考慮；? 對裝修反應(yīng)平平，與全面家居解決方案宣傳還存在差距；? 存在客戶扎堆，大量客戶共同挑選位置較好的帶地下室聯(lián)排產(chǎn)品；客戶對產(chǎn)品認知客戶價格論證9月 3日示范區(qū)開放后，根據(jù)登記客戶分析，特點如下 ： 客戶對價格的需求參照別墅類別 客戶承受價格元 /m2 制定價格 元 /m2 總價萬元聯(lián)排帶地庫 1500016500 17700 371聯(lián)排無地庫 1390015200 15930 334疊下帶地庫 1300014200 14568 276疊下無地庫 1158013100 13224 251疊上 1158013000 11600 220目前制定價格 ,基本高于客戶實際需求，故不宜超越此價格。否則銷售將存在抗性?？蛻魞r格論證 競爭對比定價定價系數(shù)修正客戶價格論證一期均價建議產(chǎn)品分類分析一期均價建議 一期均價目標建議別墅類別 均價(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 17700 12420 219834000 %聯(lián)排無地庫 15930 5520 87933600 %疊下帶地庫 14568 720 10488960 %疊下無地庫 13224 3600 47606400 %疊上 11600 37
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