某房地產(chǎn)項目推盤計劃課件(編輯修改稿)
2025-02-23 16:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 （銷售均價以 2700元計劃計算） 年度預(yù)計總銷金額： 62647107元 年度推盤節(jié)奏及目標(biāo)劃分 年度推盤節(jié)奏及目標(biāo) 12月16日錦繡豪庭銷售中心開放 2月底首批推售房源全面施工 2023年 2月下旬推廣廣告全面投放。加大客戶積累。 3月 23日VIP認(rèn)籌啟動。 6月 2日一批房源產(chǎn)品說明會。 8月底 二批房源認(rèn)籌， VIP認(rèn)籌啟動。 開盤前一周 產(chǎn)品說明會。 10月初二批房源開盤 6月 9日工程部分達(dá)到銷售要求。一批房源開盤。 客戶蓄水期 3月 4月 月 4月 5月 4月 6月 4月 7月 4月 8月 4月 9月 4月 10月 4月 11月 客戶蓄水期 完成二批房源銷售90%，三批房源認(rèn)籌， VIP認(rèn)籌啟動。 錦繡豪庭營銷時間軸 2023年 2月 ——2023年 11月 7月底 完成一批房源銷售80%，導(dǎo)入二批房源推廣 年度推盤營銷節(jié)點(diǎn)劃分 六、項目 上半 年度整體推廣思路 一、堅持“高丼高打” 鑒亍項目所在區(qū)域環(huán)境在短期內(nèi)難以得到目標(biāo)客戶群體的廣泛訃可，此必將阻礙 項目營銷推廣及各項工作的推進(jìn)，因此為了促使較為廣泛的客戶對項目產(chǎn)品更多 的期待和訃知，樹立和加強(qiáng)客戶對項目所在區(qū)域市場的信心，項目必須采取“高 丼高打”的推廣基調(diào)，以引領(lǐng)和影響市場。 二、堅持“事件營銷”： ? 作為四級城市且發(fā)展相對較為落后的湯陰房地產(chǎn)市場，宏觀形勢下的市場環(huán) 境，缺乏相對完善的媒體推廣渠道，采取常規(guī)的媒體推廣將難以完成項目所既定 的目標(biāo)，而事件營銷則能彌補(bǔ)常規(guī)推廣渠道的丌足，在短時間內(nèi)引爆市場使項目 推廣力及時轉(zhuǎn)化成銷售力。 ? 對本案來講，尚未完善的區(qū)域配套及環(huán)境，是影響制約目標(biāo)客戶預(yù)定本項目 的要素之一，而積極有效的事件營銷將會為項目帶來全城的影響力，才能形成項 目高大的市場形象不廣泛的市場訃知度，完成項目開盤前期的客戶積累量。 三、資源整合，聯(lián)動推廣 因缺乏較為通暢的大眾性媒體，只有利用多種傳播渠道，以活動、廣告、 SP等多位一體的 渠道、媒體組合，形成“短、平、快”的推廣攻勢，才能快速鎖定幵搶占目標(biāo)客戶群體。 整體推廣思路： 七、 項目營銷階段劃分及階段營銷推廣計劃 年度營銷推廣計劃 第一階段：形象導(dǎo)入期：（ 2023年 12月份 ——2023年 3月） 核心：啟動整體市場推廣，建立目標(biāo)市場對本項目的認(rèn)知 到來訪 353批，來電 62組。（截止 :2023年 12月 14
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