【文章內(nèi)容簡介】 廣告氣勢要大，媒體配合到位，時間周期長。二是銷售中心氣氛一定要好。三是要有大量有效的新聞炒作。2） 通過全面宣傳充分顯示本案的唯一性、不可替代性。3） 選擇專業(yè)有名氣的媒體報道，請專業(yè)人員評點(diǎn)。4） 不斷的做SP活動，以提升物業(yè)的知名度?！靶g(shù)”1） 采用經(jīng)典的推廣主題及廣告語，以引起市場和媒體的關(guān)注。2） 銷售中心設(shè)計一定要到位，風(fēng)格盡量與項(xiàng)目風(fēng)格一致，足夠的寬敞、有風(fēng)格和品位，展示功能性強(qiáng)。3） 要懂的抓住市場熱門話題，配合話題，切入進(jìn)去把本案和熱門話題結(jié)合在一起。4） 提升物業(yè)管理服務(wù)水平，并強(qiáng)調(diào)五星級酒店管理也適用于工業(yè)地產(chǎn)。5） 請社會公認(rèn)的專家、學(xué)者、政府為項(xiàng)目說話。6） 把握好買家“怕、貪、夢”的心理，一切從市場需要出發(fā)。7） 爭取獲得幾個設(shè)計部門或有關(guān)權(quán)威部門頒發(fā)的市場認(rèn)可的大獎。2：宣傳推廣具體運(yùn)作要求：案名物業(yè)擁有一個合適響亮的案名對包裝、推廣、銷售方面有非常大的幫助，故本案案名應(yīng)具備：★能充分物業(yè)的理念獨(dú)特性★與物業(yè)的市場地位、產(chǎn)品定位相符合★獨(dú)特性★容易留下深刻印象★帶有神秘、實(shí)力、品位、專業(yè)、親和力★案名經(jīng)登記后不易效仿目前案名“羅森寶工業(yè)研發(fā)中心”缺乏沖擊力不能很好的突出本案高綠化，底密度的優(yōu)勢，而且對公司在項(xiàng)目所在地區(qū)的持續(xù)發(fā)展沒有幫助。:廣告設(shè)計 樓盤廣告設(shè)計一定要包含以下幾點(diǎn) 、特點(diǎn)、唯一性、概念。 、感覺得到、引人注意 、品位和風(fēng)格。 、連貫性、持續(xù)性。設(shè)計要求：★容納4—6人的辦公室，帶一經(jīng)理室★私密談判空間（有兩個面積在10—15平方米的私密談判室）★三維動畫小型播放廳(用一個可以容納15人的放映廳）★商務(wù)洽談區(qū)(有一個可以容納4組，每組4—6人的洽談區(qū)）★會議室（可容納6—15人開會）★保安人員值班空間★儲藏室★茶水間★衛(wèi)生間★衣帽間等附屬功能室一般印刷品有★CI形象需要（信紙、信封、手提袋、名片、禮品包裝）★銷售需要（樓書、平面圖、裝修報價表、裝修標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃圖、樓盤介紹、園區(qū)優(yōu)惠政策）★印刷要求：有檔次，與物業(yè)其它推廣及配套統(tǒng)一，印刷清晰、設(shè)計有品位。3：宣傳推廣的工具與模式★、★購房說明書★★三維建筑動畫光盤★交通工具的包裝★戶外廣告牌★★工地圍墻廣告版★★★媒體的硬廣告()★媒體的軟廣告（）★媒體的硬廣告（報子、電視、電臺、雜志、網(wǎng)站、戶外廣告看板）★媒體的軟廣告（報紙短文評論、研討會、專題講座、發(fā)布會、通告、SP活動）★為市場服務(wù)的研討會、講座、交流會、(邀請政府有關(guān)部門、專家、學(xué)者參與）★聯(lián)合媒體舉辦的聯(lián)誼和發(fā)布活動★房展會★電信短信通知★臨時、流動的展示廳★在各大工業(yè)園區(qū)內(nèi)發(fā)傳單(DM）二:本案推廣建議：，遠(yuǎn)景規(guī)劃600畝的超大規(guī)模獨(dú)立生態(tài)辦公研發(fā)園區(qū)。、高層辦公樓、會所、2萬平方米的商業(yè)配套為不同年齡層、不同職業(yè)者都找到了自己的生活辦公空間。最終形成北上海唯一一個國際生態(tài)大型辦公研發(fā)園區(qū).,綠化率高，密度低，自然環(huán)境幽雅。，并以此概念做了部分推廣。：——優(yōu)勢：園區(qū)面積大，是生態(tài)環(huán)境好符合現(xiàn)在辦公條件。低門檻，低總價。 建筑物獨(dú)立,綠化高,符合現(xiàn)代化辦公用房標(biāo)準(zhǔn).——劣勢：地段遠(yuǎn),配套差.只能以公司名義購買。問題分析：,.因此在之后的推廣中要解決以下幾個方面：.,突出稀有性.u 問題一：針對小企業(yè)(臺商企業(yè))聚集地,做地域性媒體投放,和在交通要道上豎立大型廣告看板.u 問題二：對項(xiàng)目進(jìn)行深化，突出超大生態(tài)辦公生活社區(qū)的優(yōu)勢將以一座城、一個領(lǐng)域、一個版塊的全新概念提出。u 問題三：突出對自然環(huán)境和生活質(zhì)量的要求，營造世外桃源的氣氛。本案推廣應(yīng)結(jié)合以上推廣思路進(jìn)行推廣.★售樓處裝修★樣板放裝修、家具配備★宣傳資料的設(shè)計制作及印刷★戶外廣告位置的豎立(提前1月完成，有時間讓業(yè)務(wù)員有客戶積累期)★新聞吹風(fēng)工作(提前15天完成)★業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)★在開盤前1月要完成以上所有工作★主要配合項(xiàng)目銷售★連續(xù)投放主題廣告★外地客戶的拓展★競爭對手的情況了解和對策指定三:推廣媒體極活動選擇★國際金融報★航空雜志★環(huán)球企業(yè)家雜志★上海樓市★臺商雜志★中國企業(yè)家雜志★昆山當(dāng)?shù)孛襟w交通要道上的大型廣告牌、昆山工業(yè)園區(qū)內(nèi)顯眼位置主要為制于A20高速攝影評選請業(yè)內(nèi)知名人士評點(diǎn)溫州當(dāng)?shù)胤空箷ド脚_資企業(yè)推介會工商聯(lián)推介會昆山臺商協(xié)會聯(lián)誼會★★，★10套以上給予團(tuán)購優(yōu)惠, ★介紹客戶積累10套以上成交,可以現(xiàn)金反還.目的:給首批購買客戶一定優(yōu)惠,得以更多的客源.四：銷售時間安排蓄水期在開盤前2個月開始推廣并在此之前作好推廣日程(1)目的商品信息廣泛釋放。累積有效客戶。賣點(diǎn)檢驗(yàn)。媒體檢驗(yàn)。業(yè)務(wù)檢討。價格摸底。為開盤熱銷做良好鋪墊.(2)主要推廣策略:塑造商品整體形象及氣勢 (事件、活動、樣板區(qū)營造) ,集中媒體攻略(點(diǎn)面結(jié)合—擴(kuò)大知名度外進(jìn)行針對主力區(qū)域客群)前期認(rèn)購優(yōu)惠策略制定并實(shí)施.(3)推案順序及原則: 以計劃中的首批房源為主,根據(jù)市場反饋,在房源的位置及體量上及時為開盤做調(diào)整. (4)媒體安排交通要道戶外看板為主,昆山工業(yè)園區(qū)的SP活動和上海的等等SP活動為輔在結(jié)合上海的新聞吹風(fēng)活動.2. 聯(lián)排辦公房首批開盤強(qiáng)銷期:(1)目的正式公開強(qiáng)銷,形成熱銷,乘勢加推首批其他房源,擴(kuò)大成交量.(2)主要推廣策略 全面釋放首批產(chǎn)品訊息，打造高性價比。低總價入市，集中引爆,其次隨著是樣板房公開,加推首批其他房源.(3)推案順序及原則 推案量: 推出部分地理較差的房源原則:首批房源戶型（含南北朝向進(jìn)門）、位置、體量考慮到符合市場的選擇面(裝修戶型、價格),同時由于部分地塊較差,更適合低價入市,因此利于形成迅速成交,制造熱銷局面. (4)媒體安排交通要道戶外看板, 航空雜志, 國際金融報為主昆山當(dāng)?shù)孛襟w,臺商雜志為輔,在結(jié)合昆山臺商協(xié)會舉辦SP活動.(1)目的維持開盤熱度,針對剩余商品特色加以推廣,12月底加推,通過1月累積2批客戶.(2)主要推廣策略主要以活動維持熱度,擴(kuò)大銷售口碑從而擴(kuò)大客層(3)媒體安排交通要道戶