【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告氣勢(shì)要大，媒體配合到位，時(shí)間周期長(zhǎng)。二是銷售中心氣氛一定要好。三是要有大量有效的新聞炒作。2） 通過(guò)全面宣傳充分顯示本案的唯一性、不可替代性。3） 選擇專業(yè)有名氣的媒體報(bào)道，請(qǐng)專業(yè)人員評(píng)點(diǎn)。4） 不斷的做SP活動(dòng)，以提升物業(yè)的知名度?！靶g(shù)”1） 采用經(jīng)典的推廣主題及廣告語(yǔ)，以引起市場(chǎng)和媒體的關(guān)注。2） 銷售中心設(shè)計(jì)一定要到位，風(fēng)格盡量與項(xiàng)目風(fēng)格一致，足夠的寬敞、有風(fēng)格和品位，展示功能性強(qiáng)。3） 要懂的抓住市場(chǎng)熱門話題，配合話題，切入進(jìn)去把本案和熱門話題結(jié)合在一起。4） 提升物業(yè)管理服務(wù)水平，并強(qiáng)調(diào)五星級(jí)酒店管理也適用于工業(yè)地產(chǎn)。5） 請(qǐng)社會(huì)公認(rèn)的專家、學(xué)者、政府為項(xiàng)目說(shuō)話。6） 把握好買家“怕、貪、夢(mèng)”的心理，一切從市場(chǎng)需要出發(fā)。7） 爭(zhēng)取獲得幾個(gè)設(shè)計(jì)部門或有關(guān)權(quán)威部門頒發(fā)的市場(chǎng)認(rèn)可的大獎(jiǎng)。2：宣傳推廣具體運(yùn)作要求：案名物業(yè)擁有一個(gè)合適響亮的案名對(duì)包裝、推廣、銷售方面有非常大的幫助，故本案案名應(yīng)具備：★能充分物業(yè)的理念獨(dú)特性★與物業(yè)的市場(chǎng)地位、產(chǎn)品定位相符合★獨(dú)特性★容易留下深刻印象★帶有神秘、實(shí)力、品位、專業(yè)、親和力★案名經(jīng)登記后不易效仿目前案名“羅森寶工業(yè)研發(fā)中心”缺乏沖擊力不能很好的突出本案高綠化，底密度的優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)公司在項(xiàng)目所在地區(qū)的持續(xù)發(fā)展沒(méi)有幫助。:廣告設(shè)計(jì) 樓盤廣告設(shè)計(jì)一定要包含以下幾點(diǎn) 、特點(diǎn)、唯一性、概念。 、感覺(jué)得到、引人注意 、品位和風(fēng)格。 、連貫性、持續(xù)性。設(shè)計(jì)要求：★容納4—6人的辦公室，帶一經(jīng)理室★私密談判空間（有兩個(gè)面積在10—15平方米的私密談判室）★三維動(dòng)畫小型播放廳(用一個(gè)可以容納15人的放映廳）★商務(wù)洽談區(qū)(有一個(gè)可以容納4組，每組4—6人的洽談區(qū)）★會(huì)議室（可容納6—15人開(kāi)會(huì)）★保安人員值班空間★儲(chǔ)藏室★茶水間★衛(wèi)生間★衣帽間等附屬功能室一般印刷品有★CI形象需要（信紙、信封、手提袋、名片、禮品包裝）★銷售需要（樓書、平面圖、裝修報(bào)價(jià)表、裝修標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃圖、樓盤介紹、園區(qū)優(yōu)惠政策）★印刷要求：有檔次，與物業(yè)其它推廣及配套統(tǒng)一，印刷清晰、設(shè)計(jì)有品位。3：宣傳推廣的工具與模式★、★購(gòu)房說(shuō)明書★★三維建筑動(dòng)畫光盤★交通工具的包裝★戶外廣告牌★★工地圍墻廣告版★★★媒體的硬廣告()★媒體的軟廣告（）★媒體的硬廣告（報(bào)子、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)站、戶外廣告看板）★媒體的軟廣告（報(bào)紙短文評(píng)論、研討會(huì)、專題講座、發(fā)布會(huì)、通告、SP活動(dòng)）★為市場(chǎng)服務(wù)的研討會(huì)、講座、交流會(huì)、(邀請(qǐng)政府有關(guān)部門、專家、學(xué)者參與）★聯(lián)合媒體舉辦的聯(lián)誼和發(fā)布活動(dòng)★房展會(huì)★電信短信通知★臨時(shí)、流動(dòng)的展示廳★在各大工業(yè)園區(qū)內(nèi)發(fā)傳單(DM）二:本案推廣建議：，遠(yuǎn)景規(guī)劃600畝的超大規(guī)模獨(dú)立生態(tài)辦公研發(fā)園區(qū)。、高層辦公樓、會(huì)所、2萬(wàn)平方米的商業(yè)配套為不同年齡層、不同職業(yè)者都找到了自己的生活辦公空間。最終形成北上海唯一一個(gè)國(guó)際生態(tài)大型辦公研發(fā)園區(qū).,綠化率高，密度低，自然環(huán)境幽雅。，并以此概念做了部分推廣。：——優(yōu)勢(shì)：園區(qū)面積大，是生態(tài)環(huán)境好符合現(xiàn)在辦公條件。低門檻，低總價(jià)。 建筑物獨(dú)立,綠化高,符合現(xiàn)代化辦公用房標(biāo)準(zhǔn).——劣勢(shì)：地段遠(yuǎn),配套差.只能以公司名義購(gòu)買。問(wèn)題分析：,.因此在之后的推廣中要解決以下幾個(gè)方面：.,突出稀有性.u 問(wèn)題一：針對(duì)小企業(yè)(臺(tái)商企業(yè))聚集地,做地域性媒體投放,和在交通要道上豎立大型廣告看板.u 問(wèn)題二：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深化，突出超大生態(tài)辦公生活社區(qū)的優(yōu)勢(shì)將以一座城、一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)版塊的全新概念提出。u 問(wèn)題三：突出對(duì)自然環(huán)境和生活質(zhì)量的要求，營(yíng)造世外桃源的氣氛。本案推廣應(yīng)結(jié)合以上推廣思路進(jìn)行推廣.★售樓處裝修★樣板放裝修、家具配備★宣傳資料的設(shè)計(jì)制作及印刷★戶外廣告位置的豎立(提前1月完成，有時(shí)間讓業(yè)務(wù)員有客戶積累期)★新聞吹風(fēng)工作(提前15天完成)★業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)★在開(kāi)盤前1月要完成以上所有工作★主要配合項(xiàng)目銷售★連續(xù)投放主題廣告★外地客戶的拓展★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解和對(duì)策指定三:推廣媒體極活動(dòng)選擇★國(guó)際金融報(bào)★航空雜志★環(huán)球企業(yè)家雜志★上海樓市★臺(tái)商雜志★中國(guó)企業(yè)家雜志★昆山當(dāng)?shù)孛襟w交通要道上的大型廣告牌、昆山工業(yè)園區(qū)內(nèi)顯眼位置主要為制于A20高速攝影評(píng)選請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士評(píng)點(diǎn)溫州當(dāng)?shù)胤空箷?huì)昆山臺(tái)資企業(yè)推介會(huì)工商聯(lián)推介會(huì)昆山臺(tái)商協(xié)會(huì)聯(lián)誼會(huì)★★，★10套以上給予團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠, ★介紹客戶積累10套以上成交,可以現(xiàn)金反還.目的:給首批購(gòu)買客戶一定優(yōu)惠,得以更多的客源.四：銷售時(shí)間安排蓄水期在開(kāi)盤前2個(gè)月開(kāi)始推廣并在此之前作好推廣日程(1)目的商品信息廣泛釋放。累積有效客戶。賣點(diǎn)檢驗(yàn)。媒體檢驗(yàn)。業(yè)務(wù)檢討。價(jià)格摸底。為開(kāi)盤熱銷做良好鋪墊.(2)主要推廣策略:塑造商品整體形象及氣勢(shì) (事件、活動(dòng)、樣板區(qū)營(yíng)造) ,集中媒體攻略(點(diǎn)面結(jié)合—擴(kuò)大知名度外進(jìn)行針對(duì)主力區(qū)域客群)前期認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠策略制定并實(shí)施.(3)推案順序及原則: 以計(jì)劃中的首批房源為主,根據(jù)市場(chǎng)反饋,在房源的位置及體量上及時(shí)為開(kāi)盤做調(diào)整. (4)媒體安排交通要道戶外看板為主,昆山工業(yè)園區(qū)的SP活動(dòng)和上海的等等SP活動(dòng)為輔在結(jié)合上海的新聞吹風(fēng)活動(dòng).2. 聯(lián)排辦公房首批開(kāi)盤強(qiáng)銷期:(1)目的正式公開(kāi)強(qiáng)銷,形成熱銷,乘勢(shì)加推首批其他房源,擴(kuò)大成交量.(2)主要推廣策略 全面釋放首批產(chǎn)品訊息，打造高性價(jià)比。低總價(jià)入市，集中引爆,其次隨著是樣板房公開(kāi),加推首批其他房源.(3)推案順序及原則 推案量: 推出部分地理較差的房源原則:首批房源戶型（含南北朝向進(jìn)門）、位置、體量考慮到符合市場(chǎng)的選擇面(裝修戶型、價(jià)格),同時(shí)由于部分地塊較差,更適合低價(jià)入市,因此利于形成迅速成交,制造熱銷局面. (4)媒體安排交通要道戶外看板, 航空雜志, 國(guó)際金融報(bào)為主昆山當(dāng)?shù)孛襟w,臺(tái)商雜志為輔,在結(jié)合昆山臺(tái)商協(xié)會(huì)舉辦SP活動(dòng).(1)目的維持開(kāi)盤熱度,針對(duì)剩余商品特色加以推廣,12月底加推,通過(guò)1月累積2批客戶.(2)主要推廣策略主要以活動(dòng)維持熱度,擴(kuò)大銷售口碑從而擴(kuò)大客層(3)媒體安排交通要道戶