某房地產(chǎn)首期開盤營銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-28 22:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 留在形象方面，特別是企業(yè)形象。2008年上半年是本項(xiàng)目造勢的關(guān)鍵階段，因此，建議充分利用戶外資源，結(jié)合啟動的各項(xiàng)營銷事件及階段營銷主題，更換戶外形象，充分展示項(xiàng)目的主題、形象等，給予消費(fèi)者實(shí)在的、嶄新的信息。⑵提前刊登廣告除了前面所講的戶外廣告資源的應(yīng)用外，還應(yīng)結(jié)合到營銷事件，適度地通過軟文、硬廣發(fā)布、電視主題等，吸引房地產(chǎn)專業(yè)記者的關(guān)注，從主動投放廣告和專業(yè)記者新聞報(bào)道等角度，將奧園的品牌價(jià)值、項(xiàng)目的核心價(jià)值等多角度地提前宣傳，深度地吸引消費(fèi)者地關(guān)注。，活用事件營銷策略引爆市場本項(xiàng)目2008年的銷售貨量比較大，而且后續(xù)消化量比較多，因此，要求應(yīng)用營銷事件來啟動前期的全面營銷，以高強(qiáng)度的營銷在短期內(nèi)樹立項(xiàng)目品牌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，保障雅典組團(tuán)的銷售能夠緊密地進(jìn)行，并按計(jì)劃達(dá)到銷售目標(biāo)。關(guān)于2008年本項(xiàng)目的營銷事件的建議，我司已經(jīng)正式提供給開發(fā)商。，鋪設(shè)銷售坦途除宣傳手段、現(xiàn)場環(huán)境等因素外，客戶的購買動機(jī)往往會受現(xiàn)場銷售氣氛的感染而作出購買行為。為保證本項(xiàng)目每一階段都能獲得成功，可在每一期項(xiàng)目的重大開售中，采用“內(nèi)部認(rèn)購、折扣誘導(dǎo)、集中開售”的爆炸式銷售方式，在現(xiàn)場形成多人搶購的熱烈銷售氣氛，刺激更多客戶購買，并形成市場銷售熱點(diǎn)，便于炒作。，激發(fā)市場信心⑴引入知名物業(yè)管理機(jī)構(gòu)引入知名物業(yè)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的物業(yè)管理服務(wù)，最大限度地使本項(xiàng)目達(dá)到保值、增值的目的，消除購房者對本項(xiàng)目的疑慮，催化市場反應(yīng)，促使投資者“信心爆棚”。為了配合本項(xiàng)目“奧園”品牌的需要，建議在條件許可的前提下，考慮引進(jìn)奧園物業(yè)管理，增加項(xiàng)目品牌價(jià)值的豐滿度。⑵采用項(xiàng)目現(xiàn)場素質(zhì)制勝策略在本項(xiàng)目的開發(fā)、銷售過程中解放思想，大膽拋開南寧市歷來僅憑圖紙就可賣樓的思想桎梏，在各銷售階段，完善項(xiàng)目現(xiàn)場工程硬件，如售樓部、園林、示范單位、示范組團(tuán)、小區(qū)入口大門等，依靠現(xiàn)場實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目綜合素質(zhì)打動客戶，實(shí)現(xiàn)成交。具體開盤條件等要求，我司已經(jīng)提供給開發(fā)商。三、營銷部署根據(jù)開發(fā)商提供的工程進(jìn)度相關(guān)信息，2008年能基本達(dá)到銷售條件的是雅典組團(tuán)404套單位和北京組團(tuán)北區(qū)部分單位，因此本項(xiàng)目2008年的整體營銷部署如下：根據(jù)開發(fā)商傳達(dá)的工程進(jìn)度相關(guān)信息，2008年主要以雅典組團(tuán)的銷售為主，局部銷售北京組團(tuán)北區(qū)單位，但是基于兩個組團(tuán)存在銷售周期的聯(lián)系，本案營銷階段在項(xiàng)目發(fā)展整體思路指導(dǎo)下，對兩個組團(tuán)的營銷節(jié)點(diǎn)做如下劃分：1號組團(tuán)2號組團(tuán)3號組團(tuán)404套850套我司考慮到工程實(shí)際條件、行業(yè)銷售的規(guī)律、本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)等標(biāo)準(zhǔn)，為取得良好的銷售業(yè)績，對首期開盤安排做出以下建議：◆銷售中心及示范環(huán)境區(qū)銷售中心及銷售示范區(qū)是消費(fèi)者直接考察本項(xiàng)目形象的組成部分，關(guān)系到消費(fèi)者是否能成功轉(zhuǎn)化為客戶，因此，針對我司提供的銷售中心選址意見，建議貴司能根據(jù)戰(zhàn)略考慮盡早確定，并書面回復(fù)我司，以便開展售樓部的相關(guān)工作，包括模型、沙盤的制作等。同時，銷售中心工程復(fù)雜，因此，我司建議通過邀請招標(biāo)的形式，邀請?jiān)O(shè)計(jì)力量比較雄厚的裝飾公司進(jìn)行投標(biāo)，實(shí)現(xiàn)博采種眾長，力求將銷售中心與項(xiàng)目的規(guī)模相匹配。銷售現(xiàn)場的示范環(huán)境與銷售中心是一個整體，對銷售的促進(jìn)作用同樣巨大，包括樣板房、部分示范園林等，因此也需要高品質(zhì)的規(guī)劃建設(shè)。銷售中心和銷售示范環(huán)境建議于2008年4月交付使用，為本項(xiàng)目提供更多的客戶儲備時間，同時也能配合每年51的黃金周的時間，首次將項(xiàng)目的展示推向高潮。◆示范單位交付時間根據(jù)銷售中心選址的不同意見，樣板房的建設(shè)方式也不同，但是無論哪種方式設(shè)置銷售中心，樣板房的同步開放，將比較現(xiàn)實(shí)地展示項(xiàng)目的品質(zhì)，促成成交。◆營銷事件的執(zhí)行營銷事件是推動本項(xiàng)目迅速樹立品牌的必要組成部分，對本項(xiàng)目后期是否能良性可持續(xù)性發(fā)展有關(guān)鍵作用，因此我司建議按照營銷事件的部署做出決策意見，以方便能盡快準(zhǔn)備執(zhí)行，保障各項(xiàng)營銷事件的執(zhí)行效果。根據(jù)奧園大廈的相關(guān)工程進(jìn)度時間，結(jié)合整體銷售部署的需要，相關(guān)時間建議如下：內(nèi)部認(rèn)購時間：2008年6月3日~6月30日正式開盤時間：2008年7
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