某房地產住宅項目建議報告(編輯修改稿)
2025-03-27 13:50 本頁面
【文章內容簡介】 項目 名稱 國際花園城 帝景東 方廣場 名都城 濱江大廈 皇家濱城 主力 戶型 三房 三房 三房 三房 三房 主力 面積 150㎡ 153㎡ 134㎡ 140㎡ 140 主力 總價 55萬元 55萬元 50萬元 60萬元 單價 范圍 3300— 4200 元 /㎡ 3000－ 4070 元 /㎡ 3088— 3508 元 /㎡ 2800— 3600 元 /㎡ 3700－ 4500元 /㎡ 總價 范圍 45— 60萬元 18— 65萬元 37— 76萬元 39— 50萬 50－ 70萬 案例 住宅市場分析 ? 后市供應量迅猛增長，但是市場吸納能力有限； ? 城市政經中心北移，帶動西溪兩岸成為南安高檔住宅匯集區(qū)； ? 商品房以三房為主，面積段在 130M2以上 。 ? 市場價格在 2023－ 4500元 /㎡ 之間； ? 住宅樓盤總體品質不高，社區(qū)規(guī)劃落后。 住宅客群分析 ? 二元客群結構，中間階層（白領、中產階層）缺失 白領及中產階層 工薪階層、勞工 私營業(yè)主（財富階層） 無購房能力或需求（通常企業(yè)會自建員工公寓） 異地置業(yè) 缺失 本項目客群分析 ? 二元化結構導致住宅市場客群剛性需求嚴重不足； ? 在剛性需求不足的情況下，尋求投資客成為主要出路； ? 生產企業(yè)經營者購買作為職工配套公寓。 投資客群鎖定 華僑 投資客 當地財富階層 僑鄉(xiāng) 300萬華僑資源 集中了社會大部分的財富 關鍵點 消費者現狀：本地人投資意識和消費觀念落后 ? 關鍵：培養(yǎng)消費者房產投資的理念 ? 主要途徑：廣告（針對目標客戶的閱讀習慣和接受信息途徑）宣傳、產品自身的改良（如：面積分割、功能復合、產品性質改變等方式）等。
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