價(jià)格策劃概述(編輯修改稿)
2025-03-25 23:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者理解的相對(duì)價(jià)值有一個(gè)正確的估計(jì)和判斷。 一、定價(jià)方法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終價(jià)格，在計(jì)算自己經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)為中心、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。具體有： 一、定價(jià)方法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 又稱“流行價(jià)格定價(jià)法”，指在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)或部門中，某企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，跟隨行業(yè)或部門中主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，或各企業(yè)的平均價(jià)格，或市場(chǎng)上一般采用的價(jià)格，來(lái)確定自己產(chǎn)品價(jià)格 . 這種定價(jià)方法應(yīng)用相當(dāng)普遍 . 2995元 長(zhǎng)虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2990元 跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià) 2999元 是指企業(yè)的定價(jià)低于利潤(rùn)最大化的價(jià)格，以達(dá)到限制其它企業(yè)進(jìn)入的目的，是壟斷和寡頭壟斷企業(yè)經(jīng)常采用的； （密封投票）定價(jià)法 是指由投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式確定商品價(jià)格的方法。一般由招標(biāo)方 (買主 )公開(kāi)招標(biāo) ,投標(biāo)方 (賣主 )競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，密封遞價(jià)，買方擇優(yōu)選定價(jià)格。 密封投標(biāo) 定價(jià)法 10萬(wàn)元 11萬(wàn)元 工程投標(biāo) 二、定價(jià)的程序 選擇 定價(jià)目 標(biāo) 測(cè) 定 市 場(chǎng) 需求 估算成本 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 確定定價(jià)策略和方法 確定最 終 價(jià)格 二、定價(jià)程序 小老鼠 “ 匆匆 ” 和 “ 嗅嗅 ” 打算把他們的奶酪賣掉 ， 賺點(diǎn)錢 。 現(xiàn)在 ，他們正商量如何對(duì)奶酪進(jìn)行定價(jià)： 奶酪的故事 二、定價(jià)程序 １ ． 選擇定價(jià)的目標(biāo) 我想把我們這些奶酪賣了 ， 你說(shuō)賣個(gè)什么價(jià)錢好 ？ 當(dāng)然是價(jià)格定得越高越好了 。 我們要追求利潤(rùn)最大化 ， 賺他一筆 。 二、定價(jià)程序 ２ ． 測(cè)定市場(chǎng)需求 能賺大錢當(dāng)然好 ， 不過(guò)你說(shuō)現(xiàn)在外面有沒(méi)有要買我們奶酪的老鼠啊 ？ 現(xiàn)在是冬天 ， 外面能找到的吃的不多了 ，而且大家都那么喜歡吃我們的奶酪 ， 肯定很多老鼠會(huì)買 ！ 二、定價(jià)程序 ３ ． 估算成本 太好了 ， 那我們要把這些奶酪賣掉 ， 大概要花多少錢 ？ 我們的奶酪生產(chǎn)成本不很高 ， 不過(guò)要加上搬運(yùn)費(fèi) ， 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) ， 還有我們做廣告宣傳的費(fèi)用 ， 和我們請(qǐng)臨工鼠的工錢 。 二、定價(jià)程序 ４ ． 分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及其價(jià)格 看來(lái)也需要投資不少錢 。 那現(xiàn)在外面有沒(méi)有其他老鼠也賣奶酪的 ？ 不多 ， 就只有哼哼和哈哈在賣 。雖然他們賣的價(jià)格比較低 ， 但是他們賣的奶酪不新鮮 ， 沒(méi)我們的好 。 二、定價(jià)程序 ５ ． 確定定價(jià)策略和方法 好 ， 那我們下一步應(yīng)該怎么做呢 ？ 根據(jù)目前的情況 ， 我建議使用撇脂定價(jià)；我們想要最大利潤(rùn) ，再配上高品質(zhì)的宣傳 ，相信很快就能把它們賣出去 ！ 二、定價(jià)程序 6． 確定產(chǎn)品的最終價(jià)格 好 ， 就這么定吧 ！ 我先去好好的用公式算算價(jià)格 。 定個(gè)好價(jià)錢 那我去做一下宣傳 ，聯(lián)絡(luò)一下買家 。 嗅嗅 ，我們很快就能賺到我們的第一桶金啦 。 討論：企業(yè)在采取降價(jià)策略時(shí)經(jīng)常遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)有哪些？ 企業(yè)應(yīng)如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)和提價(jià)？ 三、定價(jià)的基本策略 三、定價(jià)的基本策略 （一）新產(chǎn)品的定價(jià)策略； （二）產(chǎn)品的調(diào)價(jià)策略； （三）心理定價(jià)策略； （四） 折扣定價(jià)策略； （五）差別定價(jià) 定 價(jià) (marketskimming pricing) ? 一推出就定高價(jià)，以便從愿意付出高價(jià)的消費(fèi)者賺取高額利潤(rùn)。銷售額下降時(shí)，則降價(jià)以吸引愿以較低價(jià)格購(gòu)買的消費(fèi)者。 先決條件 : ?市場(chǎng)上有不對(duì)
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