定價原則方法與策略(編輯修改稿)
2025-02-11 03:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)整。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 －數(shù)量折扣 －功能折扣 －季節(jié)折扣 －折讓 促銷定價 促銷定價， 是為了 促銷目的而采取的暫時性降價。 常有打折、廠家退款、贈送禮品或購物券等形式。 價格變動 公司常需因市場需求和成本等因素的變化 主動改變價格。 對于競爭者的價格變動，公司也常需作出 適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，最后事先準(zhǔn)備好一套周密的反擊方案。 價格變動情況 生產(chǎn)能力過剩 市場份額下降 經(jīng)濟(jì)衰退 降價 我方發(fā)動 棄陳出新 消費者挑剔 通貨膨脹 成本提高 提價 他方發(fā)動 產(chǎn)品供不應(yīng)求 應(yīng)付競爭者削價的價格反應(yīng)策略 競爭者降價了嗎 ? 此價格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售嗎 ? 少于 2% 推出鼓勵再次購買 的折價券 不是 保持我們的價格 , 觀察競爭者價格 此舉是永 久減價么 ? 他的價格降 了多少 超過 4% 將我們的價格降到 競爭者的價格 24% 降價 , 幅度為競爭者 降價的一半 是 是 是 不是 不是 應(yīng)對競爭性價格變化考慮的方面 —— 產(chǎn)品特點 —— 產(chǎn)業(yè)特點 —— 產(chǎn)品市場特點 —— 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤損失的能力 —— 競爭對手的情況 —— 企業(yè)在競爭者中的地位 產(chǎn)品特點 —— 產(chǎn)品的需求價格彈性 —— 產(chǎn)品所處生命周期中哪一階段 —— 在整體產(chǎn)品組合中所處地位 —— 同質(zhì)性與異質(zhì)性 產(chǎn)業(yè)特點 是否具有規(guī)模效益 ？ 銷售量與產(chǎn)品成本關(guān)系： ~ 制造費用： 銷售量變化 —— 單位固定成本變化 —— 單位成本 ~ 管理費用： 單位產(chǎn)品銷售費用 = 總銷售費用 / 銷售量 產(chǎn)品市場特點 —— 市場成熟度 市場發(fā)育到成熟規(guī)范化 ， 還是魚龍混雜 ， 無章可尋 。 —— 消費者成熟度 注意目標(biāo)客戶群問題 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤損失的能力 —— 上游供應(yīng)商承受
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