定價(jià)原則方法與策略(編輯修改稿)
2025-02-11 03:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)整。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 －數(shù)量折扣 －功能折扣 －季節(jié)折扣 －折讓 促銷定價(jià) 促銷定價(jià)， 是為了 促銷目的而采取的暫時(shí)性降價(jià)。 常有打折、廠家退款、贈(zèng)送禮品或購物券等形式。 價(jià)格變動(dòng) 公司常需因市場(chǎng)需求和成本等因素的變化 主動(dòng)改變價(jià)格。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，公司也常需作出 適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，最后事先準(zhǔn)備好一套周密的反擊方案。 價(jià)格變動(dòng)情況 生產(chǎn)能力過剩 市場(chǎng)份額下降 經(jīng)濟(jì)衰退 降價(jià) 我方發(fā)動(dòng) 棄陳出新 消費(fèi)者挑剔 通貨膨脹 成本提高 提價(jià) 他方發(fā)動(dòng) 產(chǎn)品供不應(yīng)求 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)的價(jià)格反應(yīng)策略 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎 ? 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷售嗎 ? 少于 2% 推出鼓勵(lì)再次購買 的折價(jià)券 不是 保持我們的價(jià)格 , 觀察競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 此舉是永 久減價(jià)么 ? 他的價(jià)格降 了多少 超過 4% 將我們的價(jià)格降到 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 24% 降價(jià) , 幅度為競(jìng)爭(zhēng)者 降價(jià)的一半 是 是 是 不是 不是 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格變化考慮的方面 —— 產(chǎn)品特點(diǎn) —— 產(chǎn)業(yè)特點(diǎn) —— 產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn) —— 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤(rùn)損失的能力 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 —— 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)者中的地位 產(chǎn)品特點(diǎn) —— 產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性 —— 產(chǎn)品所處生命周期中哪一階段 —— 在整體產(chǎn)品組合中所處地位 —— 同質(zhì)性與異質(zhì)性 產(chǎn)業(yè)特點(diǎn) 是否具有規(guī)模效益 ？ 銷售量與產(chǎn)品成本關(guān)系： ~ 制造費(fèi)用： 銷售量變化 —— 單位固定成本變化 —— 單位成本 ~ 管理費(fèi)用： 單位產(chǎn)品銷售費(fèi)用 = 總銷售費(fèi)用 / 銷售量 產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn) —— 市場(chǎng)成熟度 市場(chǎng)發(fā)育到成熟規(guī)范化 ， 還是魚龍混雜 ， 無章可尋 。 —— 消費(fèi)者成熟度 注意目標(biāo)客戶群?jiǎn)栴} 外部環(huán)境與企業(yè)消化利潤(rùn)損失的能力 —— 上游供應(yīng)商承受
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