定價的一般方法與基本策略(編輯修改稿)
2025-02-12 20:14 本頁面
【文章內容簡介】 其中，目標成本利潤率目標成本利潤率稅率）（價格目標成本將上式移項可以導出：稅率目標利潤率）（目標成本產(chǎn)品價格??????????11112023/2/12 30 目標成本定價法的適用范圍 ? 份額小，設備潛力大企業(yè) ? 固定成本比重大，產(chǎn)品的市場壽命比較長 2023/2/12 31 （二）需求導向定價法 ? 需求導向定價法 是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。包括： ? 認知價值定價法 ? 需求差異定價法 2023/2/12 32 認知價值定價法 項目 標準水平 溢價水平 附加價值 （美圓） 質量 每百萬中雜質低于 10 低于 1 交貨 兩周內 一周 系統(tǒng) 僅供應化學品 供應整個系統(tǒng) 創(chuàng)新 小規(guī)模研究與發(fā)展支持 高水平研究與發(fā)展支持 再培訓 初期培訓 根據(jù)要求培訓 服務 通過家庭辦公系統(tǒng)購買 當?shù)丶纯色@得 價格 100美圓 /磅 105美圓 /磅 2023/2/12 33 需求差異定價法 2023/2/12 34 )( QC ???假設企業(yè)經(jīng)營的某種商品的成本函數(shù)為 : 又已知該產(chǎn)品在兩個子市場的需求函數(shù)分別為 : BBAAPQPQ3131102120????差別定價的例題 試分析應如何定價才能達到利潤最大 ? 2023/2/12 35 （三）競爭導向定價法 ? 隨行就市定價法。 ? 投標定價法。 2023/2/12 36 第三節(jié) 定價的基本策略 ? 一、折扣定價策略 ? 二、地區(qū)定價策略 ? 三、心理定價策略 ? 四、差別定價策略 ? 五、新產(chǎn)品定價策略 ? 六、產(chǎn)品組合定價策略 ? 案例研討 2023/2/12 37 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調整叫做 價格折扣 。 ? 1. 現(xiàn)金折扣； ? 2. 數(shù)量折扣； ? 3. 功能折扣； ? 4. 季節(jié)折扣； ? 5. 價格折讓。 2023/2/12 38 二、地區(qū)定價策略 ? 地區(qū)定價策略的實質，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 ? FOB原產(chǎn)地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運費免收定價 2023/2/12 39 三、心理定價策略 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價 ? 招徠定價 2023/2/12 40 四、差別定價策略 ? 差別定價及其主要形式 ? 差別定價的適用條件 2023/2/12 41 差別定價及其主要形式 ? 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 2023/2/12 42 差別定價的適用條件 ? 1） 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。 ? 2） 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ? 3）競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。 ? 4）細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視而得到的額外收入。 ? 5）價格歧視不會引起顧客反感。 ? 6）采取的價格歧視形式不能違法。 2023/2/12
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