定價的一般方法與基本策略(編輯修改稿)
2025-02-12 20:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其中，目標(biāo)成本利潤率目標(biāo)成本利潤率稅率）（價格目標(biāo)成本將上式移項可以導(dǎo)出：稅率目標(biāo)利潤率）（目標(biāo)成本產(chǎn)品價格??????????11112023/2/12 30 目標(biāo)成本定價法的適用范圍 ? 份額小，設(shè)備潛力大企業(yè) ? 固定成本比重大，產(chǎn)品的市場壽命比較長 2023/2/12 31 （二）需求導(dǎo)向定價法 ? 需求導(dǎo)向定價法 是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。包括： ? 認知價值定價法 ? 需求差異定價法 2023/2/12 32 認知價值定價法 項目 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價水平 附加價值 （美圓） 質(zhì)量 每百萬中雜質(zhì)低于 10 低于 1 交貨 兩周內(nèi) 一周 系統(tǒng) 僅供應(yīng)化學(xué)品 供應(yīng)整個系統(tǒng) 創(chuàng)新 小規(guī)模研究與發(fā)展支持 高水平研究與發(fā)展支持 再培訓(xùn) 初期培訓(xùn) 根據(jù)要求培訓(xùn) 服務(wù) 通過家庭辦公系統(tǒng)購買 當(dāng)?shù)丶纯色@得 價格 100美圓 /磅 105美圓 /磅 2023/2/12 33 需求差異定價法 2023/2/12 34 )( QC ???假設(shè)企業(yè)經(jīng)營的某種商品的成本函數(shù)為 : 又已知該產(chǎn)品在兩個子市場的需求函數(shù)分別為 : BBAAPQPQ3131102120????差別定價的例題 試分析應(yīng)如何定價才能達到利潤最大 ? 2023/2/12 35 （三）競爭導(dǎo)向定價法 ? 隨行就市定價法。 ? 投標(biāo)定價法。 2023/2/12 36 第三節(jié) 定價的基本策略 ? 一、折扣定價策略 ? 二、地區(qū)定價策略 ? 三、心理定價策略 ? 四、差別定價策略 ? 五、新產(chǎn)品定價策略 ? 六、產(chǎn)品組合定價策略 ? 案例研討 2023/2/12 37 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。 ? 1. 現(xiàn)金折扣； ? 2. 數(shù)量折扣； ? 3. 功能折扣； ? 4. 季節(jié)折扣； ? 5. 價格折讓。 2023/2/12 38 二、地區(qū)定價策略 ? 地區(qū)定價策略的實質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 ? FOB原產(chǎn)地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運費免收定價 2023/2/12 39 三、心理定價策略 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價 ? 招徠定價 2023/2/12 40 四、差別定價策略 ? 差別定價及其主要形式 ? 差別定價的適用條件 2023/2/12 41 差別定價及其主要形式 ? 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 2023/2/12 42 差別定價的適用條件 ? 1） 市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。 ? 2） 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ? 3）競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。 ? 4）細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 ? 5）價格歧視不會引起顧客反感。 ? 6）采取的價格歧視形式不能違法。 2023/2/12
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