定價的一般方法與基本策略-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)量增加后與增加前的成本之比 X為產(chǎn)量增加倍數(shù) a為產(chǎn)量對制造成本的影響彈性系數(shù) （或稱規(guī)模效益系數(shù)） 2023/2/12 15 累計產(chǎn)量 4 8 16 32 64 128 單位產(chǎn)品成本 100 80 64 51 41 33 26 系數(shù)累計產(chǎn)量對成本的影響經(jīng)驗或累計產(chǎn)量第一件產(chǎn)品的成本件產(chǎn)品的成本第式中：??????????ynCnCnCCnyn11產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 可以不戴頭盔在路上跑的寶馬摩托 2023/2/12 17 2023/2/12 18 三、市場需求 ? 1. 需求是定價的 高限 。N為需求潛量 。 2023/2/12 3 第十二章 定價策略 ? 第一節(jié) 影響定價的因素 ? 第二節(jié) 定價的一般方法 ? 第三節(jié) 定價的基本策略 ? 第四節(jié) 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2023/2/12 4 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 明確影響產(chǎn)品定價的因素。F為固定成本 。 2023/2/12 19 課堂思考 ? “薄利一定多銷 ” ，請評價這種說法。 2023/2/12 36 第三節(jié) 定價的基本策略 ? 一、折扣定價策略 ? 二、地區(qū)定價策略 ? 三、心理定價策略 ? 四、差別定價策略 ? 五、新產(chǎn)品定價策略 ? 六、產(chǎn)品組合定價策略 ? 案例研討 2023/2/12 37 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。 ? 5）價格歧視不會引起顧客反感。 ? 提價。 :54:4500:54Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:54:4500:54:4500:542/12/2023 12:54:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時 54分 45秒 00:54:4512 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 54分 45秒 00:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 54分 :54February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 4. 成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 2023/2/12 49 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) ? （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? （二）市場主導(dǎo)者的反應(yīng) ? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 2023/2/12 50 （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 2023/2/12 42 差別定價的適用條件 ? 1） 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)分市場有著不同的需求程度。公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） ? 2. 目標(biāo)成本定價法，即指根據(jù)估計的銷售額和銷售量來制定價格的一種方法。 當(dāng) 具備下列條件時，企業(yè)就可以通過低價來搶占市場份額： 1）市場對價格較為敏感 2）生產(chǎn)和分銷的成本會雖著經(jīng)驗的積累而下降 3）低價能擊敗現(xiàn)有和潛在的競爭者。 2023/2/
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