定價(jià)實(shí)踐與決策培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 =30+5Q 這兩種產(chǎn)品的需求曲線為 P豬皮 =802Q P豬肉 =60Q 問(wèn) P豬皮 、 P豬肉 應(yīng)是多少 ， 這一組產(chǎn)品的產(chǎn)量應(yīng)為多少 ？ ? MR牛皮 =804Q MR牛肉 =602Q MR=1406Q 由 MR=MC 14060=30+5Q Q=10 P牛皮 =60 P牛肉 =50 MR0 上述定價(jià)能使企業(yè)利潤(rùn)最大若檢查出一個(gè)產(chǎn)品的邊際收入為負(fù)值，那么，這種產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格應(yīng)在 MR=0處 ? 例 2： Chemtech公司的聯(lián)產(chǎn)品（見(jiàn)教材： p414) ? 一個(gè)多產(chǎn)品的公司生產(chǎn)的不同型號(hào)的產(chǎn)品會(huì)競(jìng)爭(zhēng)公司有限的生產(chǎn)能力 ， 形成了生產(chǎn)中的替代品 。 而收益與成本之間的差就是利潤(rùn) ， 在這一系列的切點(diǎn)中 ，找出利潤(rùn)最大的對(duì)應(yīng)切點(diǎn) ， 就是企業(yè)聯(lián)產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量組合 。在同一等收益線上，不同組合的產(chǎn)品組銷(xiāo)售后的收益相等。 問(wèn)題：如何確定該產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量以及產(chǎn)品 A和 B的市場(chǎng)價(jià)格 ？ ? 幾點(diǎn)說(shuō)明： ? 固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于產(chǎn)品之間的產(chǎn)量比例不能調(diào)整 ,所以實(shí)際上可以把它看作一組產(chǎn)品。商店的經(jīng)理們認(rèn)識(shí)到，在火雞與他們所售的其他物品的需求之間存在著相互聯(lián)系。這在火雞的批發(fā)業(yè)務(wù)中的確如此。 (這里， A的銷(xiāo)售量的變化會(huì)導(dǎo)致 B的銷(xiāo)售量按相反方向變化，但 B的銷(xiāo)售量的變化不會(huì)影響 A的銷(xiāo)售量。 ? 當(dāng)產(chǎn)品之間有關(guān)聯(lián)時(shí)，定價(jià)就會(huì)復(fù)雜些，下面討論在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)。但問(wèn)題是如何區(qū)分這兩類(lèi)乘客，這是航空公司所面臨的棘手問(wèn)題。這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變動(dòng)反映更敏感。Q) 因此： 利潤(rùn) l＝ 24— 6＝ 18 利潤(rùn) 2＝ 24— 8＝ 15 總利潤(rùn)＝ 18+16＝ 34 ? (2)如果不實(shí)行差別定價(jià)，就要先求總市場(chǎng)的需求曲線方程和邊際收入方程。 ? 例如 : ?工業(yè)用電和生活用電的價(jià)格不同 ?打長(zhǎng)途電話(huà)，白天和夜間價(jià)格不同 ?在外貿(mào)方面，出口的價(jià)格和內(nèi)銷(xiāo)的價(jià)格不同等 ? ? 差別價(jià)格的存在需要以下三個(gè)條件 : ?企業(yè)對(duì)價(jià)格有一定的控制能力 (它有一條向有下方傾斜的需求曲線 ) ?產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng) ?不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同 ? 差別定價(jià)的種類(lèi) ?以顧客為基礎(chǔ) ?以產(chǎn)品為基礎(chǔ) ?以空間為基礎(chǔ) ?以時(shí)間為基礎(chǔ) ? 二 .差別價(jià)格的確定 當(dāng)某企業(yè)在兩個(gè)分割的市場(chǎng) A和 B出售同一種商品 。問(wèn)：在 A、 B之間是否應(yīng)增開(kāi)航班 ? 解：增量收入＝ 3000元 增量成本＝ 2023元 3000＞ 2023，所以，盡管票價(jià)收入 3000元小于全部成本 4500元，在 A、 B之間增開(kāi)航班仍是合算的。 ? 公司的管理者假定第二年他們能銷(xiāo)售足夠的汽車(chē)來(lái)發(fā)揮其生產(chǎn)能力的 80%，并在此假定基礎(chǔ)上估算每輛汽車(chē)的成本，然后在成本上加上一個(gè)足夠大的加成以實(shí)現(xiàn)所想獲得的回報(bào)，最后所得到的價(jià)格就是所謂的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。第七章 定價(jià)實(shí)踐與決策 ? ? 在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中 , 面臨的是大量不確定的因素 ,很難準(zhǔn)確的計(jì)算出 MR和 MC的值 ? 企業(yè)面臨不僅一個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)不只一個(gè)產(chǎn)品 ? 必須對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的上定價(jià)方法加以修正和補(bǔ)充 ? 第一節(jié) 成本加成定價(jià)法 第二節(jié) 增量分析定價(jià)發(fā) 第三節(jié) 差別定價(jià)法 第四節(jié) 多產(chǎn)品定價(jià) ? 第一節(jié) 成本加成定價(jià)法 一、什么是成本加成定價(jià)法 ? 定價(jià)思想： 價(jià)格 = 成本 + 利潤(rùn) )1)(( MAVCAFCP ???M：利潤(rùn)率或 加成率 ? ? 步驟 ?估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本 ?如直接材料費(fèi)、直接人工費(fèi)等 ?估計(jì)固定費(fèi)用，然
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