定價(jià)實(shí)踐與決策培訓(xùn)課件(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-13 20:14:18 本頁(yè)面
【正文】 會(huì)中，多數(shù)企業(yè)不止生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而是多種產(chǎn)品 ? 若多種產(chǎn)品之間，無(wú)論在需求和生產(chǎn)方面都沒(méi)有聯(lián)系，定價(jià)就比較簡(jiǎn)單，各此按MR=MC找 Q和 P，就可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 ? 當(dāng)產(chǎn)品之間有關(guān)聯(lián)時(shí)，定價(jià)就會(huì)復(fù)雜些，下面討論在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)。 ? 一 .產(chǎn)品之間在需求上相互聯(lián)系 ? 一種產(chǎn)品的需求會(huì)受另一種產(chǎn)品的需求的影響，可以互相替代的產(chǎn)品和互相補(bǔ)充的產(chǎn)品 。 ? 假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品 A和 B，其利潤(rùn)應(yīng)為 ? ∏=TRA(QA， QB)+TRB(QA， QB)CA(QA)CB(QB) ? RA、 RB分別代表產(chǎn)品 A、 B的銷售收入； QA、QB分別代表產(chǎn)品 A、 B的銷售量； CA、 CB分別代表產(chǎn)品 A、 B的總成本。 ?如何確定最優(yōu)銷售量和價(jià)格 ? ? ? 原理：當(dāng)一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品 A、 B，無(wú)論 A與 B是互不產(chǎn)品還是替代產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，應(yīng)同時(shí)滿足 MRA=MCA MRB=MCB MRA= dTRA/ dQA+ dTRB/ dQA=MCA MRB= dTRB/ dQB+ dTRA/ dQB=MCB 將最優(yōu)水平的 QA和 QB帶入需求函數(shù)，解出利潤(rùn)最大化的 PA和 PB. 交叉邊際收入 ? ? 對(duì)于交叉邊際收入： ?為零說(shuō)明需求之間沒(méi)有聯(lián)系每種產(chǎn)品就可按利潤(rùn)最大化原則獨(dú)自決策。 ?為負(fù)值說(shuō)明產(chǎn)品是互相替代的 , 企業(yè)在最優(yōu)決策時(shí)將會(huì)選擇較少的銷售量和較高的價(jià)格。 ?為正值說(shuō)明產(chǎn)品之間是互補(bǔ)的， 企業(yè)在決策時(shí)將傾向于選擇較高的銷售量和較低的價(jià)格。 ? 例 1：有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品 A和 B。其邊際成本分別為 80和 40；需求曲線分別為： PA=280－ 2QA和PB=180QB2QA。 (這里， A的銷售量的變化會(huì)導(dǎo)致 B的銷售量按相反方向變化，但 B的銷售量的變化不會(huì)影響 A的銷售量。 ) ? 企業(yè)的總銷售收入為： TR=TRA+TRB=(280QA2QA2)+(180QBQB22QAQB) MRA=dTR/ dQA=2804QA2QB MRB= dTR/ dQB=1802QB2QA 當(dāng) MR=MC時(shí)， 2804QA2QB＝ 80 1802QB2QA＝ 40 QA=30， QB=40 代入需求方程，得 PA=220， PB=80 如果不考慮 A、 B之間的需求聯(lián)系，單獨(dú)根據(jù)產(chǎn)品A的利潤(rùn)最大 來(lái)決策，將會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果？ （ QA＝ 50， PA＝ 180） ? 例 2： Zicon制造廠的多產(chǎn)品生產(chǎn) （見(jiàn)教材： p410) ? 感恩節(jié)的火雞價(jià)格 對(duì)多數(shù)美國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，烤火雞是他們感恩節(jié)活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。雖然 南瓜餅、土豆與肉汁和果醬等也是傳統(tǒng)食品，但決定節(jié)日就餐水平的則是火雞的大小和味道。以前，多數(shù)家庭只是在感恩節(jié)和圣誕節(jié)才吃火雞。近年來(lái)，由于火雞富有營(yíng)養(yǎng)且價(jià)格相對(duì)便宜，許多人整年都吃它。火雞的消費(fèi)已從上個(gè)世紀(jì) 50年代的年人均消費(fèi) 5． 5磅，提高到 90年代的人均 20磅左右。但在許多家庭準(zhǔn)備過(guò)節(jié)的十一二月份，火雞的需求仍急劇上升。 ? 按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，如果某種產(chǎn)品的需求增加了，它的價(jià)格就應(yīng)當(dāng)上漲。這在火雞的批發(fā)業(yè)務(wù)中的確如此。在 11月初，火雞生產(chǎn)者估計(jì)雜貨鋪和飯館會(huì)增加購(gòu)買量，就提高價(jià)格。例如，在 1991年，火雞的平均批發(fā)價(jià)格為每磅 61美分。但在該年的第 4季度，批發(fā)價(jià)格平均為 63美分。 火雞較高的批發(fā)價(jià)格理應(yīng)導(dǎo)致零售價(jià)格也高，但實(shí)際情況不是這樣。顧客在感恩節(jié)和圣誕節(jié)購(gòu)買火雞實(shí)際支付的價(jià)格往往低于一年中的其他時(shí)間。原因是，商店經(jīng)理常常故意在節(jié)日期間壓低火雞價(jià)格以招攬顧客進(jìn)入商店。零售商認(rèn)為，因火雞降價(jià)所造成的虧損，完全可由顧客購(gòu)買節(jié)日所需的其他物品中得到補(bǔ)償，而且有余。商店的經(jīng)理們
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