定價(jià)實(shí)踐與決策培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? QA QB TC=320 等成本線 QB 等收益線 QA TR=340 ? 等收益曲線和等成本曲線的切點(diǎn)代表了不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合 。 ? 產(chǎn)品組的 MR只取第一象限，當(dāng) MR為負(fù)值時(shí)，企業(yè)寧愿放棄出售。 ? 二、產(chǎn)品之間在生產(chǎn)上互相聯(lián)系 ? 多產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也可以會(huì)有一定的聯(lián)系。例如，在 1991年，火雞的平均批發(fā)價(jià)格為每磅 61美分。雖然 南瓜餅、土豆與肉汁和果醬等也是傳統(tǒng)食品，但決定節(jié)日就餐水平的則是火雞的大小和味道。 ? 假定企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品 A和 B，其利潤應(yīng)為 ? ∏=TRA(QA， QB)+TRB(QA， QB)CA(QA)CB(QB) ? RA、 RB分別代表產(chǎn)品 A、 B的銷售收入； QA、QB分別代表產(chǎn)品 A、 B的銷售量； CA、 CB分別代表產(chǎn)品 A、 B的總成本。根據(jù)這一結(jié)論，該公司規(guī)定，如果一次購票兩張以上的，可以享受較大的價(jià)格折扣。 ? 一些公司在產(chǎn)品包裝里附上一張卡片，對(duì)那些將卡片填寫后寄回公司的消費(fèi)者給予一定的回扣，這也是一種差別定價(jià)方法。 當(dāng)價(jià)格低于 10元時(shí)，使這兩條曲線水平相加，得出總市場(chǎng)的需求方程為： QT=173/2 P P=34/32/3 QT 相應(yīng)的邊際收入曲線方程為： MRT=34/34/3 QT ? 由 MR=MC 34/34QT/3=2 QT=7 P=20/3 若不實(shí)行差別定價(jià) ， 其利潤為： 利潤 =P ?總邊際收益等于邊際成本。 ?維持原價(jià)，那就有可能攬不到任務(wù)； ?削價(jià)爭(zhēng)取多欖一些任務(wù)，這樣可以少虧一些。 ? 在 60年代，其他的美國主要的汽車制造商，福特和克萊斯勒每年為各種型號(hào)的汽車定價(jià)也采取了相同的程序。 ?在單位產(chǎn)品全部成本上按目標(biāo)利潤率計(jì)算出價(jià)格。 ? 案例：通用汽車公司的加成定價(jià)法 ? 幾十年來通用汽車公司的加成定價(jià)法是以獲得總投入資本的大約 15%的利潤（稅后）為預(yù)定目標(biāo)的。在 A、B之間增加一次飛行需要增加的成本為 2023元，增加一次飛行的票價(jià)收入為 3000元。 ? 第三節(jié) 差別定價(jià)法 一、什么是差別定價(jià)法 ? 差別定價(jià)法就是同一種產(chǎn)品，對(duì)不同的顧客、不同的市場(chǎng)、采取不同的價(jià)格。Q)總成本(MC研究表明，大約只有 20%~30%的消費(fèi)者會(huì)有心去保留優(yōu)惠券并在購物時(shí)使用它們。 ? 例：航空公司對(duì)市場(chǎng)的分割 在那些乘座飛機(jī)旅行的旅客中，公務(wù)活動(dòng)的乘客需求價(jià)格彈性較低，而出門旅游的乘客需求價(jià)格彈性較高，這種差別為航空公司實(shí)施差別定價(jià)提供了條件。 ? 第四節(jié) 多產(chǎn)品定價(jià)法 ? 在現(xiàn)代社會(huì)中，多數(shù)企業(yè)不止生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而是多種產(chǎn)品 ? 若多種產(chǎn)品之間，無論在需求和生產(chǎn)方面都沒有聯(lián)系，定價(jià)就比較簡(jiǎn)單，各此按MR=MC找 Q和 P，就可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。其邊際成本分別為 80和 40；需求曲線分別為： PA=280－ 2QA和PB=180QB2QA。 ? 按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，如果某種產(chǎn)品的需求增加了，它的價(jià)格就應(yīng)當(dāng)上漲。零售商認(rèn)為，因火雞降價(jià)所造成的虧損，完全可由顧客購買節(jié)日所需的其他物品中得到補(bǔ)償，而且有余。 ? 假定某企業(yè)有固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 A和 B， 它們的需求曲線分別為 DA和 DB， 產(chǎn)品組的成本曲線為 MC。 ? 根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格，可以畫出 等收益線 TRTR TR3… 。 QA QB TR1=140 TR2=240 TR3=340 TC1=120 TC2=200 TC3=320 0 ． ． ． a b c ? 謝 謝 :54:0300:5400::54 00:5400:54::54:03 202
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