定價(jià)實(shí)踐與決策培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-13 20:14:18 本頁(yè)面
【正文】 味品 50 冰淇淋 20 專賣藥品 50 ? 第二節(jié) 增量分析定價(jià)法 一、什么是增量分析定價(jià)法 ? 定價(jià)思想：在接受新任務(wù)后，只要某一價(jià)格水平下的增量收入超過(guò)增量成本，即增量利潤(rùn)，這一價(jià)格水平在經(jīng)濟(jì)上都是可以接受的。 ? 公司的管理者假定第二年他們能銷售足夠的汽車來(lái)發(fā)揮其生產(chǎn)能力的 80%，并在此假定基礎(chǔ)上估算每輛汽車的成本，然后在成本上加上一個(gè)足夠大的加成以實(shí)現(xiàn)所想獲得的回報(bào)，最后所得到的價(jià)格就是所謂的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤(rùn)率定為 ％，問(wèn)價(jià)格應(yīng)定為多少 ? 解：變動(dòng)成本＝ 10元 /件 固定成本 =2500000/500000=5元 /件 全部成本 =10+5=15元 價(jià)格 =15+15 %=20元 . ? 二 .最優(yōu)加成比率與需求價(jià)格彈性 ? 初看起來(lái)，加成定價(jià)法似乎與利潤(rùn)最大化為假設(shè)的經(jīng)濟(jì)理論不一致如果使用正確，加成定價(jià)能使公司接近實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。第七章 定價(jià)實(shí)踐與決策 ? ? 在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中 , 面臨的是大量不確定的因素 ,很難準(zhǔn)確的計(jì)算出 MR和 MC的值 ? 企業(yè)面臨不僅一個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)不只一個(gè)產(chǎn)品 ? 必須對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的上定價(jià)方法加以修正和補(bǔ)充 ? 第一節(jié) 成本加成定價(jià)法 第二節(jié) 增量分析定價(jià)發(fā) 第三節(jié) 差別定價(jià)法 第四節(jié) 多產(chǎn)品定價(jià) ? 第一節(jié) 成本加成定價(jià)法 一、什么是成本加成定價(jià)法 ? 定價(jià)思想： 價(jià)格 = 成本 + 利潤(rùn) )1)(( MAVCAFCP ???M：利潤(rùn)率或 加成率 ? ? 步驟 ?估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本 ?如直接材料費(fèi)、直接人工費(fèi)等 ?估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，求出全部成本。 ? 盡管成本加成定價(jià)法根據(jù)的是平均成本而不是邊際成本，但當(dāng)邊際成本與平均成本往往差別不大時(shí)，可以將平均成本定價(jià)看成是邊際成本的合理的近似。 ? 通用汽車公司的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格政策委員會(huì)將這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格作為一個(gè)近似值，并且根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和其他因素進(jìn)行小的調(diào)整，所以實(shí)際價(jià)格與標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格相差不大。 ? 二、增量分析定價(jià)法的應(yīng)用 企業(yè)原來(lái)有正常的生產(chǎn)任務(wù)．也有利潤(rùn)，但因?yàn)樯a(chǎn)能力還有富余，為了進(jìn)一步挖掘這富余的生產(chǎn)能力，需要決定要不要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)。 ? 2．為減少虧損，企業(yè)可以降價(jià)爭(zhēng)取更多任務(wù) ? 市場(chǎng)不景氣，企業(yè)任務(wù)很少，生產(chǎn)能力利用不足，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，這時(shí)企業(yè)的主要矛盾是求生存，即力求少虧一點(diǎn)。今有一個(gè)單位要租用該飯店 50個(gè)房間舉辦一個(gè)月的學(xué)習(xí)班，但他們每個(gè)房間每天只肯出 45元，該飯店每個(gè)客房的平均變動(dòng)成本為每天 5元，全年總固定成本為 800 000元，正常價(jià)格為每天每房 65元 ,但如該飯店不承接這個(gè)任務(wù)，就會(huì)考 70％的客房閑置不用。 已知： ① A市場(chǎng)的需求曲線為 DA ② B市場(chǎng)的需求曲線為 DB ③ A、 B兩市場(chǎng)的需求彈性不一樣 ④ 該商品的成本為 TC,從而邊際成本曲線為MC ⑤ 應(yīng)怎樣來(lái)確定該企業(yè)在 AB兩市場(chǎng)上的市場(chǎng)價(jià)格和銷售量呢 ？ ? Q P 0 Q P 0 Q P 0 MC DA DB MRA MRB MRT E QA QB QT＝ QA＋ QB PA PB DT ? ? 第一步，求企業(yè)利潤(rùn)最大時(shí)該產(chǎn)品的總銷售量 (總市場(chǎng)上的銷售量 )。這兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線分別為： 市場(chǎng) 1： P1＝ 14— 2Q1 市場(chǎng) 2： P2＝ 10— Q2 問(wèn)： (1)為使利潤(rùn)最大，該企業(yè)在兩個(gè)市場(chǎng)上應(yīng)如何分別確定銷售量和價(jià)格 ? (2)通過(guò)計(jì)算，請(qǐng)說(shuō)明差別定價(jià)所得的利潤(rùn)要大于統(tǒng)一價(jià)格時(shí)的利潤(rùn)。 第一步是改變兩個(gè)市場(chǎng)需求方程的表示式為； 市場(chǎng) 1
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