定價培訓課件-wenkub
2023-02-06 18:02:48 本頁面
【正文】 ? 價格質(zhì)量效應(yīng)：假設(shè)顧客認為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)、聲望更高或是更高檔的產(chǎn)品，顧客對價格的敏感性就越低。? 總開支效應(yīng)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低。一般而言，在競爭者價格給定前提下，消費者價格敏感度低的產(chǎn)品，可適當定高價，反之低價。如何定價？? 合理的定價決策首先要考慮產(chǎn)品或商鋪的競爭策略；其次要考慮本身產(chǎn)品的特性、競品定價情況；此外，平臺相關(guān)交易費用、基于競爭的銷售促進相關(guān)支出、運費，關(guān)稅等中介服務(wù)費用支出都需要仔細考慮。? 核算產(chǎn)品成本、費用和利潤，? 設(shè)置產(chǎn)品上架價格? 價格是交易的核心，所有的交易條件都會在價格中得以體現(xiàn)。在速賣通里，對排序起著核心重要性的兩點是銷量以及關(guān)鍵詞。? 概括而言，在跨境電商平臺上的產(chǎn)品價格構(gòu)成：? 價格 =貨值 +運費 +平臺交易費用（推廣、傭金） +中介服務(wù)費用（報關(guān)、報檢、結(jié)算等） +合適的利潤? 考慮到目前我國各跨境電商平臺產(chǎn)品同質(zhì)性較高，打折銷售非常普遍，各平臺為了推廣，也會有各種促銷推廣，所以，在利潤率確定方面，要適當考慮將來可能加入的種種促銷要求的折扣。影響消費者價格敏感度的因素? 獨特價值效應(yīng)產(chǎn)品越是獨特，顧客對價格越不敏感。? 最終利益效應(yīng)：開支在最終產(chǎn)品的全部成本的費用中所占比例越低，顧客的價格敏感性越低。? 存貨效應(yīng)：顧客如無法儲存商品，他們對價格的敏感性就越低。代銷產(chǎn)品能否出單，價格是非常關(guān)鍵的因素。? 以 67月份的女裝代銷出單產(chǎn)品為例，大部分買家對普通服裝的心理預期價格約為 20美金左右， 85%的代銷售出產(chǎn)品原淘寶售價都低于 100元人民幣。店鋪代銷產(chǎn)品的提價幅度，即是所有代銷產(chǎn)品漲價幅度的平均值。部分單價過低或者緊俏的商品可適當將利潤調(diào)高。運費設(shè)置? 物流成本是跨境電商產(chǎn)品成本中非常重要的一個構(gòu)成，采取免運費的定價策略也是吸引買家的利器之一，目前 %的代銷出單產(chǎn)品是免運費銷售模式。第三步， 一鍵批量修改：? 選中篩選出來的重量類似產(chǎn)品，點擊批量修改，依次批量設(shè)置重量、體積、運費模板和重量，提交發(fā)布，通過審核之后，代銷產(chǎn)品即可上架銷售。即5除以 ，為 ），點擊確認，提交即可。? 怎么定最低售價包郵呢？直接按 3美金包郵怎么樣？虧了？沒有！算給你看 表面看虧了。? USD10)。Term:fortheisFreeifmoreA. 絕對低價打造爆款策略? 研究同行業(yè)賣家、同質(zhì)產(chǎn)品銷售價格，確定行業(yè)最低價，以最低價減（ 5%15%）為產(chǎn)品銷售價格。? =銷售價格 /（ 130%），此策略略微保守一些，可以通過后期調(diào)整折扣來讓銷售價格回到正常水平。? 例如：產(chǎn)品成本是 3$,按照速賣通目前的平均毛利潤率（ 15%），還有固定成交速賣通傭金費率 5%，及部分訂單產(chǎn)生的聯(lián)盟費用3%5%。 （ ） =4$。 （） =$? 再保守點，銷售價格 =3$247。? 作為一般款銷售：上架價格 =銷售價格 247。? 對于 50%折扣的活動要求，基于以上定價的模式，基本上相當于平出，不會虧本或者略虧，假如客戶購買兩個及兩個以上，就可以賺到一筆。很多產(chǎn)品的價格已經(jīng)相當透明，作為賣家要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品價格要有敏感度。? 速賣通平臺的價格是美金，沒做過外貿(mào)的賣家對匯率換算很頭疼。? 根據(jù)買家特點定價 ? 根據(jù)不同的產(chǎn)品我們一般的批發(fā)定價要比國外市場單價至少低 30%，這 30%
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1