企業(yè)定價(jià)策略課件-wenkub
2023-03-17 15:37:17 本頁(yè)面
【正文】 策略。最終他們將產(chǎn)品零售價(jià)格定在每盒 50元，比曲美價(jià)格便宜 235元。后來其他廠家建立眼紅，風(fēng)涌而上，產(chǎn)品成本下降到 一只，市場(chǎng)零售價(jià)也僅賣到 ，但此時(shí)雷諾公司已大撈一把了。奇貨可居，尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，最好是采用新產(chǎn)品的價(jià)格策略，把產(chǎn)品價(jià)格定得大大高于產(chǎn)品的成本，利用戰(zhàn)后市場(chǎng)的物資缺乏的狀況和消費(fèi)者的求新求好的心理以及要求禮物商品新奇高貴的特點(diǎn)，用高價(jià)來刺激顧客購(gòu)買。 案例 分析 新產(chǎn)品定價(jià)策略 1945年的圣誕節(jié)即將來臨時(shí)，為了歡度戰(zhàn)后的第一個(gè)圣誕節(jié)，美國(guó)居民急切希望能買到新穎別致的商品作為圣誕禮物。講師：徐夏 企業(yè)定價(jià)策略 企業(yè)定價(jià)策略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)中影響產(chǎn)品價(jià)格的不同因素，在制定價(jià)格時(shí)靈活采取的各種定價(jià)手段。美國(guó)的雷諾公司看準(zhǔn)一個(gè)時(shí)機(jī)，不惜資金和人力從阿根廷引進(jìn)了當(dāng)時(shí)美國(guó)人根本沒見過的原子筆（即圓珠筆），并且在短時(shí)間內(nèi)把它生產(chǎn)出來，再給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，公司的專家們著實(shí)費(fèi)了一番心思。而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售利潤(rùn)盡可能多地?fù)频绞?，同時(shí)，由于原子筆的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而上，公司在降價(jià)也主動(dòng)。 [試析 ]雷諾公司運(yùn)用了什么價(jià)格策略使其經(jīng)營(yíng)獲取成功的？ 撇脂定價(jià)策略 1 新產(chǎn)品定價(jià)策略 優(yōu)點(diǎn)： ，有助于開拓市場(chǎng) ，保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引潛需求者 ，使生產(chǎn)不需求逐步適應(yīng) 缺點(diǎn)： 、增加銷量 ，導(dǎo)致新品研發(fā)失敗 ，導(dǎo)致價(jià)格下降 ，誘發(fā)公共關(guān)系問題 滲透定價(jià)策略 2 新產(chǎn)品定價(jià)策略 指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，盡可能地快速打開銷路，獲得較大的市場(chǎng)占有率。 由于價(jià)格策略正確，海南三洋新藥上市后，取得了極大的成功， 2023年第一季度，該產(chǎn)品就銷出了 30萬(wàn)盒。 目的是在長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)中，獲取平均利潤(rùn)。 兩種形式 ： ?累計(jì)數(shù)量折扣 ?非累計(jì)數(shù)量折扣（一次性折扣） 折扣定價(jià)與折讓定價(jià)策略 1 價(jià)格調(diào)整策略 （二）現(xiàn)金折扣定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣定價(jià)策略 ，是指企業(yè)對(duì)按預(yù)定日期付款或用現(xiàn)金購(gòu)買的顧客的一種折扣。 案例 分析 價(jià)格調(diào)整策略 ?某企業(yè)年初與湖北某大型醫(yī)藥物流公司簽訂了年銷售回款 1000萬(wàn)元 ， 年終返點(diǎn) 3%的銷售總協(xié)議 。 差別定價(jià)有四
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