企業(yè)定價策略課件-wenkub
2023-03-17 15:37:17 本頁面
【正文】 策略。最終他們將產(chǎn)品零售價格定在每盒 50元，比曲美價格便宜 235元。后來其他廠家建立眼紅，風(fēng)涌而上，產(chǎn)品成本下降到 一只，市場零售價也僅賣到 ，但此時雷諾公司已大撈一把了。奇貨可居，尚無競爭者，最好是采用新產(chǎn)品的價格策略，把產(chǎn)品價格定得大大高于產(chǎn)品的成本，利用戰(zhàn)后市場的物資缺乏的狀況和消費者的求新求好的心理以及要求禮物商品新奇高貴的特點，用高價來刺激顧客購買。 案例 分析 新產(chǎn)品定價策略 1945年的圣誕節(jié)即將來臨時，為了歡度戰(zhàn)后的第一個圣誕節(jié)，美國居民急切希望能買到新穎別致的商品作為圣誕禮物。講師：徐夏 企業(yè)定價策略 企業(yè)定價策略是指企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)定價目標(biāo)，根據(jù)市場中影響產(chǎn)品價格的不同因素，在制定價格時靈活采取的各種定價手段。美國的雷諾公司看準(zhǔn)一個時機(jī)，不惜資金和人力從阿根廷引進(jìn)了當(dāng)時美國人根本沒見過的原子筆（即圓珠筆），并且在短時間內(nèi)把它生產(chǎn)出來，再給新產(chǎn)品定價時，公司的專家們著實費了一番心思。而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場銷售利潤盡可能多地?fù)频绞?，同時，由于原子筆的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競爭者蜂擁而上，公司在降價也主動。 [試析 ]雷諾公司運用了什么價格策略使其經(jīng)營獲取成功的？ 撇脂定價策略 1 新產(chǎn)品定價策略 優(yōu)點： ，有助于開拓市場 ，保持企業(yè)競爭力，吸引潛需求者 ，使生產(chǎn)不需求逐步適應(yīng) 缺點： 、增加銷量 ，導(dǎo)致新品研發(fā)失敗 ，導(dǎo)致價格下降 ，誘發(fā)公共關(guān)系問題 滲透定價策略 2 新產(chǎn)品定價策略 指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價格定得相對較低，盡可能地快速打開銷路，獲得較大的市場占有率。 由于價格策略正確，海南三洋新藥上市后，取得了極大的成功， 2023年第一季度，該產(chǎn)品就銷出了 30萬盒。 目的是在長期穩(wěn)定的增長中，獲取平均利潤。 兩種形式 ： ?累計數(shù)量折扣 ?非累計數(shù)量折扣（一次性折扣） 折扣定價與折讓定價策略 1 價格調(diào)整策略 （二）現(xiàn)金折扣定價策略 現(xiàn)金折扣定價策略 ，是指企業(yè)對按預(yù)定日期付款或用現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。 案例 分析 價格調(diào)整策略 ?某企業(yè)年初與湖北某大型醫(yī)藥物流公司簽訂了年銷售回款 1000萬元 ， 年終返點 3%的銷售總協(xié)議 。 差別定價有四
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1