ch6企業(yè)定價(jià)策略-wenkub
2023-03-15 10:19:25 本頁(yè)面
【正文】 補(bǔ)償固定成本。 14 8 4 16 價(jià)格 需求量 A B 課堂思考 ? “薄利一定多銷”，請(qǐng)?jiān)u價(jià)這種說(shuō)法。 ? 2. 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響。 需求價(jià)格彈性 反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來(lái)計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。 ? 產(chǎn)品成本是產(chǎn)品定價(jià)的 下限 。 （ 3）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 單位邊際貢獻(xiàn) =單價(jià)－單位變動(dòng)成本 老板， A公司的出價(jià) 很低，我們根本賺不 到錢！ 廠里沒(méi)活干， 員工人心不穩(wěn)， 謠言四起。 （ 1）以 顧客 細(xì)分為基礎(chǔ)的差別定價(jià)； （ 2）以 產(chǎn)品 為基礎(chǔ)的差別定價(jià)； （ 3）以 地點(diǎn) 為基礎(chǔ)的差別定價(jià)； （ 4）以 時(shí)間 為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。世界公園僅此一家，即使周末收取價(jià)格高一點(diǎn)，大家也不會(huì)放棄到此一游。成年人和老人、中國(guó)人和外國(guó)人的需求彈性不同。 ? “行市”的形成有兩種途徑：（ 1）是在 完全競(jìng)爭(zhēng) 的環(huán)境里，各個(gè)企業(yè)都無(wú)權(quán)決定價(jià)格，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的無(wú)數(shù)次試探，相互之間取得一種默契而將價(jià)格保持在一定的水準(zhǔn)上；（ 2）在 壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷 的市場(chǎng)條件下，某一部門或行業(yè)的少數(shù)幾個(gè)大企業(yè)首先定價(jià)，其他企業(yè)參考定價(jià)或追隨定價(jià)。這是一種高價(jià)格策略，是指在新產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定得很高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)。這是一種低價(jià)格策略，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得較低，以便消費(fèi)者容易接受，很快打開(kāi)和占領(lǐng)市場(chǎng)。 低 市場(chǎng)需求水平 高 滲 不大 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性 較大 撇 透 大 價(jià)格需求彈性 小 脂 定 大 生產(chǎn)能力擴(kuò)大的可能性 小 定 價(jià) 低 消費(fèi)者購(gòu)買力水平 高 價(jià) 方 大 市場(chǎng)潛力 不大 方 法 易 仿制的難易程度 難 法 較大 投資回收期長(zhǎng)度 較短 新產(chǎn)品定價(jià)策略選擇標(biāo)準(zhǔn) 心理定價(jià)策略 ? （ 1）整數(shù)定價(jià) ? （ 2）尾數(shù)定價(jià) ? （ 3）聲望定價(jià) ? （ 4）折扣定價(jià) ? （ 5）分檔定價(jià) ? （ 6）招徠定價(jià) 數(shù)值定價(jià)策略 （ 1）整數(shù)定價(jià) 價(jià)格： 1,290,000 價(jià)格： 800元 價(jià)格是質(zhì)量的指標(biāo)、炫耀 高價(jià)值商品 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 （ 2）尾數(shù)定價(jià) 美國(guó)人 喜歡奇數(shù) 日本人 喜歡偶數(shù) 低價(jià)值商品 中國(guó)人 喜歡 8和 6 （ 3）聲望定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 （ 4）折扣定價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià)格折扣 。 例如：卡拉 OK 電影院 假期機(jī)票、旅游圣地、住宿 高峰定價(jià) 價(jià)格調(diào)整策略 ? 企業(yè)的降價(jià)與提價(jià) ? 顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格調(diào)整的對(duì)策 企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過(guò)剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng) 顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問(wèn)題 質(zhì)量好 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑。 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:49:0800:49:0800:49Wednesday, March 15, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 15日星期三 12時(shí) 49分 8秒 00:49:0815 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :49:0800:49Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 12時(shí) 49分 :49March 15, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:49
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