企業(yè)定價(jià)策略的基本定義-wenkub
2023-03-17 15:16:42 本頁(yè)面
【正文】 的價(jià)格范圍具有巨大的杠桿作用。 ? 加 成 定 價(jià) 的 原 理 —— 加成定價(jià)指在廠商成本基礎(chǔ)上加上一個(gè)比例數(shù)來(lái)確定價(jià)格。 ● 局限 ： ● 好處 ： 僅依據(jù)企業(yè)供給方面條件或信息，沒(méi)有考慮消費(fèi)者需求方面約束條件，因此不能保證在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)這一方法確定的價(jià)格。典型的對(duì)各種產(chǎn)品的加成如下所示： 產(chǎn)品 加成（ %） 產(chǎn)品 加成（ %） 咖啡 軟飲料 早餐殼類食品 冰淇淋 5 5 10 20 新鮮水果 新鮮蔬菜 調(diào)味品 專賣藥品 45 45 50 50 從專賣藥品和新鮮蔬菜類商品的價(jià)格彈性要低于咖啡和早餐食品（米粉、玉米糊）這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，這個(gè)定價(jià)體系將使雜貨店的利潤(rùn)趨于最大化。 事實(shí)上，企業(yè)很少能精確估計(jì)其邊際成本和需求的價(jià)格彈性；而且得到精確估計(jì)值的成本往往是過(guò)高。 ? 資料 價(jià)格歧視的困難 美國(guó)西北航空公司引入一種長(zhǎng)期折價(jià)售票法進(jìn)行區(qū)分商務(wù)旅客和休閑乘客，用來(lái)吸引那些往往等待起飛前大幅降低票價(jià)的家庭和團(tuán)隊(duì)顧客。 ? 華爾街日?qǐng)?bào)認(rèn)為上述的推斷在某些方面有些理想他，指出組成團(tuán)隊(duì)的商業(yè)旅客可以繞過(guò)限制獲得優(yōu)惠，旅行社也可能將相同地方互不相識(shí)的旅客組成團(tuán)隊(duì)。如此嚴(yán)格的條件使得商業(yè)旅客很難獲得該種優(yōu)惠。 ● 三級(jí)價(jià)格歧視：廠商對(duì)同一種產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上（或?qū)Σ煌南M(fèi)群）收取不同的價(jià)格。許多新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期定價(jià)很高，一段時(shí)間后價(jià)格大幅度下調(diào)。由于企業(yè)生產(chǎn)能力的限制，高峰期間的邊際成本會(huì)提高。 7： 0021： 00 21： 0024： 00 0： 007： 00 第 13分鐘 第 4分鐘 7： 0024： 00 0： 007： 00 第 13分鐘 第 4分鐘 ? (1)在國(guó)際長(zhǎng)途電話服務(wù)市場(chǎng)中價(jià)格歧視發(fā)生了嗎 ? (2)為什么管理、服務(wù)部門要求根據(jù)一天中時(shí)間的不同對(duì)消費(fèi)者收取不同的價(jià)格 ? (3)不論是居民，還是企業(yè)，打電話超過(guò) 4分鐘時(shí)通話費(fèi)要低于 4分鐘的通話費(fèi)。否則，增加利潤(rùn)的空間就比較小。 ? MC=MCp+MCm MRm 0 Q P P*t Dm A B Q*p Pt Q*m MCt=MCm+Pt MCp P*m MCm 不存在中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng) ? 生產(chǎn)事業(yè)部制造的產(chǎn)品數(shù)量必須等于營(yíng)銷事業(yè)部的銷售數(shù)量； 各個(gè)事業(yè)部在謀求本部門利潤(rùn)最大化的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)廠商整體利潤(rùn)最大化； 生產(chǎn)事業(yè)部面對(duì)一條由中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格所確定的水平需求曲線以及相應(yīng)的邊際收益曲線。 例 ? MRm 0 Q P P*t Dm D C Q*p Pt Q*m MCt=MCm+Pt MCp P*m MCm =Dp =MRp 過(guò)多內(nèi)部供給 存在中間產(chǎn)品的完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng) ? MRm 0 Q P P*t Dm F E Q*p Pt Q*m MCt=MCm+Pt MCp P*m MCm =Dp =MRp 過(guò)多內(nèi)部需求 ? 續(xù)上例，假設(shè)該公司生產(chǎn)事業(yè)部制造的此零件既可以在內(nèi)部出售給營(yíng)銷事業(yè)部，由營(yíng)銷事業(yè)部通過(guò)其國(guó)內(nèi)零售渠道分銷這種零件，也可以賣給外部完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 ? .,
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