企業(yè)定價策略的基本定義-wenkub
2023-03-17 15:16:42 本頁面
【正文】 的價格范圍具有巨大的杠桿作用。 ? 加 成 定 價 的 原 理 —— 加成定價指在廠商成本基礎上加上一個比例數(shù)來確定價格。 ● 局限 ： ● 好處 ： 僅依據(jù)企業(yè)供給方面條件或信息，沒有考慮消費者需求方面約束條件，因此不能保證在市場上實現(xiàn)這一方法確定的價格。典型的對各種產(chǎn)品的加成如下所示： 產(chǎn)品 加成（ %） 產(chǎn)品 加成（ %） 咖啡 軟飲料 早餐殼類食品 冰淇淋 5 5 10 20 新鮮水果 新鮮蔬菜 調味品 專賣藥品 45 45 50 50 從專賣藥品和新鮮蔬菜類商品的價格彈性要低于咖啡和早餐食品（米粉、玉米糊）這個意義上來說，這個定價體系將使雜貨店的利潤趨于最大化。 事實上，企業(yè)很少能精確估計其邊際成本和需求的價格彈性；而且得到精確估計值的成本往往是過高。 ? 資料 價格歧視的困難 美國西北航空公司引入一種長期折價售票法進行區(qū)分商務旅客和休閑乘客，用來吸引那些往往等待起飛前大幅降低票價的家庭和團隊顧客。 ? 華爾街日報認為上述的推斷在某些方面有些理想他，指出組成團隊的商業(yè)旅客可以繞過限制獲得優(yōu)惠，旅行社也可能將相同地方互不相識的旅客組成團隊。如此嚴格的條件使得商業(yè)旅客很難獲得該種優(yōu)惠。 ● 三級價格歧視：廠商對同一種產(chǎn)品在不同市場上（或對不同的消費群）收取不同的價格。許多新產(chǎn)品在進入市場初期定價很高，一段時間后價格大幅度下調。由于企業(yè)生產(chǎn)能力的限制，高峰期間的邊際成本會提高。 7： 0021： 00 21： 0024： 00 0： 007： 00 第 13分鐘 第 4分鐘 7： 0024： 00 0： 007： 00 第 13分鐘 第 4分鐘 ? (1)在國際長途電話服務市場中價格歧視發(fā)生了嗎 ? (2)為什么管理、服務部門要求根據(jù)一天中時間的不同對消費者收取不同的價格 ? (3)不論是居民，還是企業(yè)，打電話超過 4分鐘時通話費要低于 4分鐘的通話費。否則，增加利潤的空間就比較小。 ? MC=MCp+MCm MRm 0 Q P P*t Dm A B Q*p Pt Q*m MCt=MCm+Pt MCp P*m MCm 不存在中間產(chǎn)品的外部市場 ? 生產(chǎn)事業(yè)部制造的產(chǎn)品數(shù)量必須等于營銷事業(yè)部的銷售數(shù)量； 各個事業(yè)部在謀求本部門利潤最大化的同時，也實現(xiàn)廠商整體利潤最大化； 生產(chǎn)事業(yè)部面對一條由中間產(chǎn)品轉移價格所確定的水平需求曲線以及相應的邊際收益曲線。 例 ? MRm 0 Q P P*t Dm D C Q*p Pt Q*m MCt=MCm+Pt MCp P*m MCm =Dp =MRp 過多內部供給 存在中間產(chǎn)品的完全競爭外部市場 ? MRm 0 Q P P*t Dm F E Q*p Pt Q*m MCt=MCm+Pt MCp P*m MCm =Dp =MRp 過多內部需求 ? 續(xù)上例，假設該公司生產(chǎn)事業(yè)部制造的此零件既可以在內部出售給營銷事業(yè)部，由營銷事業(yè)部通過其國內零售渠道分銷這種零件，也可以賣給外部完全競爭市場。 ? .,
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