定價(jià)策略課件(ppt36頁(yè))-wenkub
2023-02-15 05:19:20 本頁(yè)面
【正文】 利用消費(fèi)者的求名心理，制訂一個(gè)較高的產(chǎn)品價(jià)格。 [ 項(xiàng)目五 定價(jià)策略 影響企業(yè)定價(jià)的因素 企業(yè)定價(jià)方法與策略 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整策略 目 錄問(wèn)題思考 ——下列產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià) ?a、普通瓶裝 500ml礦泉水；b、進(jìn)貨價(jià)為 80元的服裝；c、制造成本為 6萬(wàn)元的新型家用轎車。項(xiàng)項(xiàng) 目五目五 定價(jià)策略定價(jià)策略本章內(nèi)容綜述：● 盡管現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中非價(jià)格因素的作用越來(lái)越突出，但價(jià)格依然被看作是最重要的交易條件。 影響定價(jià)的因素維持企業(yè)生存 追求利潤(rùn)最大化 保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化而較少考慮企業(yè)的長(zhǎng)期效益，以此為目標(biāo)定價(jià)，是將幾種不同價(jià)格與其相應(yīng)的需求量，并結(jié)合產(chǎn)品成本進(jìn)行比較綜合考慮，從中選擇一個(gè)取得當(dāng)期最大利潤(rùn)、最大現(xiàn)金流量和最大投資收益的價(jià)格。保持最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本是價(jià)格構(gòu)成中一項(xiàng)最基本、最主要的因素，是產(chǎn)品定價(jià)的最低限度。即： 影響定價(jià)的因素商品價(jià)格 =生產(chǎn)成本 +流通費(fèi)用 +利潤(rùn) +稅金 產(chǎn)品成本 影響定價(jià)的因素 產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品用途越多，需求越有彈性。 市場(chǎng)的供求狀況 影響定價(jià)的因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 產(chǎn) 品的最高價(jià)格取決于 該產(chǎn) 品的市 場(chǎng) 需求，最低價(jià)格取決于 該產(chǎn) 品的成本 費(fèi) 用。有時(shí)企業(yè)根據(jù)企業(yè)理念和企業(yè)形象設(shè)計(jì)的要求，需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格作出限制。乍一看， 這 種決策令人不解： 為 什么公司 虧 損 ，航空公司的老板不 讓 停 業(yè) 呢？ 定價(jià)的一般方法成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法 產(chǎn)品單價(jià) = 單位產(chǎn)品總成本 ?（ 1 + 加成率）盈虧平衡定價(jià)法保本價(jià)格 = （總固定成本 /銷售量） +單位變動(dòng)成本● 某廠生產(chǎn)一種產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法隨行就市定價(jià)法都是同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的常用定價(jià)方法。 ② 高價(jià)所造成的產(chǎn)銷量減少、單位成本增加不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的收益。各種因素的特性及影響作用 產(chǎn)品組合定價(jià)策略（ 1）產(chǎn)品線定價(jià) 產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項(xiàng)目應(yīng)有價(jià)格差異。（ 4） 招徠定價(jià) 指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客購(gòu)買正常價(jià)格的商品。尾數(shù)定價(jià)法會(huì)給消費(fèi)者一種經(jīng)過(guò)精心計(jì)算的，最低價(jià)格的心理感覺(jué)；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺(jué)；同時(shí)，顧客在等待找零錢的期間，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)和選購(gòu)其他商品。（ 2）統(tǒng)一交貨定價(jià)指企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià)，即使這樣可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，依靠銷量增加降低成本。（ 3）淺錢袋誤區(qū)：因?yàn)槭蹆r(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者具有深厚的資金儲(chǔ)備，他們也能降價(jià)并能持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。企業(yè)可以適度提價(jià)。（ 2）使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款
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