定價策略(ppt54頁)-wenkub
2023-02-06 18:03:20 本頁面
【正文】 率。后來其他廠家建立眼紅，風(fēng)涌而上，產(chǎn)品成本下降到，市場零售價也僅賣到 ，但此時雷諾公司已大撈一把了。奇貨可居，尚無競爭者，最好是采用新產(chǎn)品的價格策略，把產(chǎn)品價格定得大大高于產(chǎn)品的成本，利用戰(zhàn)后市場的物資缺乏的狀況和消費者的求新求好的心理以及要求禮物商品新奇高貴的特點，用高價來刺激顧客購買。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 案例：大受歡迎的昂貴禮物（ 1） 1945年的圣誕節(jié)即將來臨時，為了歡度戰(zhàn)后的第一個圣誕節(jié)，美國居民急切希望能買到新穎別致的商品作為圣誕禮物。美國的雷諾公司看準(zhǔn)一個時機，不惜資金和人力從阿根廷引進了當(dāng)時美國人根本沒見過的原子筆（即圓珠筆），并且在短時間內(nèi)把它生產(chǎn)出來，再給新產(chǎn)品定價時，公司的專家們著實費了一番心思。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 案例：大受歡迎的昂貴禮物（ 2） 而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場銷售利潤盡可能多地撈到手，同時，由于原子筆的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競爭者蜂擁而上，公司在降價也主動。 ? [試析 ]雷諾公司運用了什么價格策略使其經(jīng)營獲取成功的？ 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 這個 新產(chǎn)品訂 高價 會有什么結(jié)果呢？ 新產(chǎn)品定價策略 —— 撇脂定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 撇脂定價策略的 優(yōu)點與缺點 優(yōu)點： [1]能盡快收回成本，獲取最大利潤； [2]樹立優(yōu)質(zhì)形象，增大市場吸引力。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 案例：海南通用三洋制藥 ? 海南通用三洋制藥公司決定投產(chǎn)與曲美成分一樣的新藥，而此時，曲美已經(jīng)成為減肥市場領(lǐng)頭品牌，已形成了一定的品牌影響力。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 這個 新產(chǎn)品訂 低價 會有什么結(jié)果呢？ 新產(chǎn)品定價策略 —— 滲透定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 滲透定價策略的 優(yōu)點與缺點 優(yōu)點： [1]低價易為顧客接受，有利于迅速打開銷路提高市場占有率； [2]低價可以有效阻止競爭對手的加入，有利于控制市場。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 撇脂、滲透、滿意定價的比較 價格 時間 滲透 滿意 撇脂 心理定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 心理定價策略 ? 聲望 定價策略 ? 尾數(shù) 定價策略 ? 習(xí)慣 定價策略 ? 小計量單位 定價策略 ? 招徠 定價策略 ? 錯覺 定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 （一）聲望定價策略 聲望定價策略 ，是一種根據(jù)產(chǎn)品在消費者心目中的聲望和產(chǎn)品的社會地位來確定價格的定價策略。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 （一）聲望定價策略 價值高的商品 定價 4008元 定價 3997元 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 聲望定價策略的 適用產(chǎn)品 ?質(zhì)量不易鑒別的商品， 如：珠寶 ?非生活必需品， 如：高檔汽車 ?具有民族特色的手工產(chǎn)品， 如：蜀錦、蜀繡 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 ?思考 ?廉價的中國繡花鞋為什么賣不過高價的韓國繡花鞋？ 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 （二）尾數(shù)定價策略 尾數(shù)定價策略 ，是指企業(yè)利用顧客數(shù)字認知的某種心理，以零頭數(shù)結(jié)尾的一種定價策略。商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成一塊一塊的，插上一根木條，每塊賣一元。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 （三）習(xí)慣定價策略 習(xí)慣定價策略 ，是指根據(jù)目標(biāo)顧客群體長期對該類產(chǎn)品價格的認同和接受水平進行定價。 例子：茶葉、黃金、人參、蟲草、新疆棗糕等。 [3]招徠定價的商品的降價幅度要大 ，因為只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機。 （五）招徠定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 案例：醉翁之意
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