定價(jià)策略課件(ppt36頁(yè))(更新版)
【正文】 別，能夠明顯影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 ④ 高價(jià)給人高檔產(chǎn)品的印象。求： (1)該廠的保本價(jià)格應(yīng)為多少 ? (2)如果要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 20230元時(shí)，其產(chǎn)量應(yīng)為多少 ?● 銷售收入 =總成本 +利潤(rùn)● 銷售收入 =變動(dòng)成本 +固定成本 +利潤(rùn)● 價(jià)格 *銷售量 =單位變動(dòng)成本 *銷售量 +固定成本 +利潤(rùn) 需求導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是企業(yè)要正確地估計(jì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系最高價(jià)格最低價(jià)格需求控制成本限制競(jìng) 爭(zhēng)者制 約 影響定價(jià)的因素其他因素國(guó)家的政策法令消費(fèi)者心理和習(xí)慣企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素 國(guó)家的政策法令消費(fèi)者心理和習(xí)慣 影響定價(jià)的因素政府的干預(yù)包括規(guī)定毛利率，規(guī)定最高、最低限價(jià)，限定價(jià)格的浮動(dòng)或者規(guī)定價(jià)格變動(dòng)的審批手續(xù)，實(shí)行價(jià)格補(bǔ)貼等。企業(yè)商品的總成本除生產(chǎn)成本外，還包括商品在流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)中的流通費(fèi)用。企業(yè)要獲得經(jīng)營(yíng)上的成功，必須重視價(jià)格這個(gè)敏感又難以控制的因素，并且要科學(xué)的掌握。市場(chǎng)占有率是企業(yè)的銷售量占同行銷售量的百分比，是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映，它的高低對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。替代品的數(shù)目及替代的程度，替代品越多，越相近，需求彈性越大。企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素 其他因素成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法逆向定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法成本加成定價(jià)法產(chǎn)品差別定價(jià)法 企業(yè)定價(jià)方法與策略感受價(jià)值定價(jià)法隨行就市定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法案例：航空公司問(wèn)什么虧本經(jīng)營(yíng)？在 20世 紀(jì) 90年代初 ,許 多大的航空公司有大量虧 損 。企業(yè)要想奪標(biāo)，必須在其他供貨條件相同的情況下使自己的報(bào)價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。（ 2） 互補(bǔ)品定價(jià) 將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，將附帶產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售來(lái)帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷售。案例：超市生鮮食品的定價(jià)據(jù)介 紹 ，超市 經(jīng)營(yíng) 生 鮮 食品成本很高，冷 庫(kù)、冰柜等 設(shè)備 的前期投入非常大，加之商品 損 耗大等因素，所以生 鮮產(chǎn) 品利 潤(rùn) 很薄，甚至有的品種根本就無(wú)利可 圖 。過(guò)多的生產(chǎn)能力。 企業(yè)提價(jià)企業(yè)提價(jià)的原因（ 1）由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高，迫使企業(yè)不得不提價(jià)以確保獲取目標(biāo)利潤(rùn)。（ 3）分項(xiàng)定價(jià)：公司為了保持其產(chǎn)品價(jià)格，把產(chǎn)品進(jìn)行分解，分別按每個(gè)零部件或構(gòu)件定價(jià)出售。（ 4）采用合同或投標(biāo)條款調(diào)整價(jià)格。 三月 21三月 2111:35:4611:35:46March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 11:35:4611:35:4611:35Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2111:35:4611:35Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的
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