定價(jià)策略課件(ppt36頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 無(wú)論是哪一部分消費(fèi)者，必須會(huì)會(huì)產(chǎn)生各種復(fù)雜的心理活動(dòng)，形成自己的消費(fèi)習(xí)慣。逆向定價(jià)法消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格（零售價(jià)） ? 出廠價(jià) ? 總收入 ? 總成本 ? 利潤(rùn)總額 ? 合算否？需求差異定價(jià)法根據(jù)顧客、產(chǎn)品、地點(diǎn)、時(shí)間等方面的差異制定價(jià)格。（ 2） 滲透定價(jià)條件： ① 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感； ② 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而下降； ③ 低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。一般認(rèn)為，伍元以下的商品，末位數(shù)為 9最受歡迎，伍元以上的商品末位數(shù)為 95效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為 9 99最為暢銷(xiāo)。（ 5）運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 指企業(yè)因?yàn)榧庇诤湍承┑貐^(qū)做生意，負(fù)擔(dān)全部或部分實(shí)際運(yùn)費(fèi)。（ 2）脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū)：低價(jià)能買(mǎi)到市場(chǎng)占有率，但是買(mǎi)不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造業(yè)等采用延緩報(bào)價(jià)定價(jià)法相當(dāng)普遍。（ 3）學(xué)會(huì)使用不引人注目的價(jià)格策略。 三月 2111:35:4611:35Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:35:4611:35:4611:353/27/2023 11:35:46 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 11:35:4611:35:4627 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 三月 202311:35:46 上午 11:35:46三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 2111:35 上午 三月 2111:35March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變化企業(yè)作出反應(yīng)前必須考慮的問(wèn)題（ 1）為什么競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)；（ 2）競(jìng)爭(zhēng)者打算暫時(shí)變價(jià)還是永久變價(jià)；（ 3）如果對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)置之不理，將對(duì)企業(yè)市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)有何影響；（ 4）其他企業(yè)是否會(huì)做出放應(yīng)；（ 5）競(jìng)爭(zhēng)者和其他企業(yè)對(duì)于本企業(yè)的每一個(gè)可能的反應(yīng)又會(huì)有什么反應(yīng)。 如何減少顧客對(duì)提價(jià)的不滿一般來(lái)說(shuō)，顧客喜歡有規(guī)律地小幅提價(jià)，而不是大幅度漲價(jià)。在這種情況下。以低成本為基礎(chǔ)降價(jià)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由顧客承擔(dān)。（ 2）尾數(shù)定價(jià) 指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾 數(shù)、避免整數(shù)的定價(jià)策略。 定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略（ 1） 撇脂定價(jià)條件： ① 市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，其需求缺乏彈性。但是，盡管有 虧 損 ， 這 些航空公司仍然 繼續(xù) 出售機(jī)票運(yùn)送旅客。如果這一比重大，該產(chǎn)品彈性就大。采取這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，其產(chǎn)品一般都在消費(fèi)者心目中享有一定聲譽(yù)，利用消費(fèi)者的求名心理，制訂一個(gè)較高的產(chǎn)品價(jià)格。項(xiàng)項(xiàng) 目五目五 定價(jià)策略定價(jià)策略本章內(nèi)容綜述：
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1