定價的一般方法與基本策略-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 54分 45秒 00:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時 54分 45秒 00:54:4512 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 54分 45秒 上午 12時 54分 00:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/12 51 （二）對競爭者降價的應對方案 下降 2% 推出鼓勵再次 購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價格嚴重損害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 2023/2/12 52 （三）市場主導者的反應 ? 維持價格不變。 ? 3）競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。包括： ? 認知價值定價法 ? 需求差異定價法 2023/2/12 32 認知價值定價法 項目 標準水平 溢價水平 附加價值 （美圓） 質量 每百萬中雜質低于 10 低于 1 交貨 兩周內(nèi) 一周 系統(tǒng) 僅供應化學品 供應整個系統(tǒng) 創(chuàng)新 小規(guī)模研究與發(fā)展支持 高水平研究與發(fā)展支持 再培訓 初期培訓 根據(jù)要求培訓 服務 通過家庭辦公系統(tǒng)購買 當?shù)丶纯色@得 價格 100美圓 /磅 105美圓 /磅 2023/2/12 33 需求差異定價法 2023/2/12 34 )( QC ???假設企業(yè)經(jīng)營的某種商品的成本函數(shù)為 : 又已知該產(chǎn)品在兩個子市場的需求函數(shù)分別為 : BBAAPQPQ3131102120????差別定價的例題 試分析應如何定價才能達到利潤最大 ? 2023/2/12 35 （三）競爭導向定價法 ? 隨行就市定價法。 ? 2. 需求價格彈性對定價的影響。P為價格 。第十二章 定價策略 2023/2/12 1 2023/2/12 2 引導案例 :中國市場的價格戰(zhàn) ? 2023年 11月 8日 ,廣州華潤萬佳超市開業(yè) ,與百佳超市展開價格戰(zhàn) ,驚動當時國家計委 . ? 寶潔產(chǎn)品走下神壇 ,2023年推出 200ml瓶裝飄柔洗發(fā)水 ,反擊本土廠商 . ? 中國市場價格戰(zhàn)的特點 : 價格戰(zhàn)波及面廣； 降價競爭的多樣化（發(fā)起者地位不同、降價競爭的目標多樣化）； 消費者對降價反應強烈； 惡性和良性競爭并存； 價格策略的盲點和誤區(qū)甚多。e為需求隨價格變化而變化的速率 (常為負值 ),則需求函數(shù)可表述為 : Q=N+ep 假定 C為總成本 。 需求價格彈性 反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。 ? 投標定價法。 ? 4）細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視而得到的額外收入。 ? 降價。 00:54:4500:54:4500:542/12/2023 12:54:45 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 12時 54分 45秒 上午 12時 54分 00:54: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午
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